直通車3天極速上10分-他到底是怎么做到的?！-電商直通車推廣電商直通車電商營銷引流

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大家好，你的所長又來了，今天給大家分享一下，直通車如何快速上十分，達到降低PPC的效果，如果能幫助你，記得給所長點個贊支持一下！

直通車是我們淘寶商家常用的營銷工具之一，我們在做一個產品之前都會進行測圖測款

在講解質量得分之前，我們先來分析直通車質量分的原理。

質量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，用來衡量推廣關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關性。

質量得分與我們的創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗密切相關。

影響質量得分的影響因素

在直通車的質量分中，有三個重要的指標影響著我們的質量分。

分別是創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗

在這三個指標對我們的質量分又有哪一些重要的影響呢？

創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意是近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋

創(chuàng)意指標主要考核我們的點擊率，直接決定了我們的質量是否能夠提升。

相關性

相關性指的是關鍵詞與我們寶貝類目、屬性、文本等信息的相符程度，創(chuàng)意標題是否

包含投放關鍵詞、屬性是否相符等等。

想要拿到10分的質量分，相關性是必須達到滿5格指標。

買家體驗

買家體驗是根據(jù)買家對店鋪購買體驗，給出的購物得分。

主要考核我們的買家轉化的相關數(shù)據(jù)，也就是收藏、加購、轉化、售后的數(shù)據(jù)。

轉化的數(shù)據(jù)決定質量分是否穩(wěn)定的一個重要性因素，決定我們的質量分是否能夠穩(wěn)定。

直通車玩法的細節(jié)

接下來我就給大家講一下玩法的細節(jié)

玩法細節(jié)分三點

直通車的人群養(yǎng)成計劃

直通車的關鍵詞選詞

直通車的核心

直通車人群養(yǎng)成計劃

直通車人群養(yǎng)成計劃分兩種，測試計劃和推廣計劃

第一個，測試計劃。

如果你對自己的人群沒有精準的測試，那你開起來也很費勁地

因為人群太亂了也很麻煩的。

這種時候，首先我們有把人群兩種屬性進行結合

如果是單個人群去結合的話，是不精準的

如果多個人群去結合的話，覆蓋面太少也不行。

所以兩兩結合是最好的，把人群兩種屬性進行結合

測試的時候，溢價也不要過高，30%到50%就可以了。

如果你溢價太高的話，沒啥意義，就是自己白花錢了。

點擊量有50到100個，確定我們的點擊率鏈接高

如果那留下來沒點擊的，那就不留了。那就不要了

因為又展現(xiàn)沒聯(lián)系或者沒展現(xiàn)的。

小類目可以適當提高一下，但是那種大類目的話，你就不要了。

要記住開始的時候，一定要測圖，沒側圖是不行的，人群也要測算精準。

第二個，推廣計劃

將你測試好的人群組合加入你的新計劃進行推廣。

大家一定要記住進行測試的計劃，一定要把它刪除掉，重新進行推廣，統(tǒng)一開新計劃進行推廣測試。

這些計劃都就是測試計劃，都是開完就關掉。

測試好的人群組合不能超過兩個消費層級人群

測試好的人群組合不可超過兩個價格段

比如說，你消費層級月消費是300到500，然后你再加一個月消費500到800這樣是不行的，跨度太大

比如說你人群是女性吧，然后你單筆是50到100，這樣的組合才可以記住下面三個重點

這樣的組合才可以避免人群沖突

促銷人群和常規(guī)銷售人群要分開。

高消費能力和低消費能力要分開

這樣避免去人群進行沖突，你把高消費人群和低消費人群放到一個人群里，他倆人群都不一樣，你已經(jīng)把他們放一塊，淘寶都不答應，淘寶系統(tǒng)都不答應，那你推廣，就沒有啥效果吧，對吧？

直通車的關鍵詞選詞直通車的關鍵詞選詞分兩點，1.精準的長尾熱詞為主，2.關鍵詞細分

1.精準長尾熱詞為主我們在生意參謀進行搜索。進行選擇的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)類目詞給這些大詞，它的搜索量是每年都在降低，每年都在降低。

而長尾詞尤其是很多熱門的產品，它每年的搜索量都在上升，每年的搜索量都在上升，那就什么咱們消費者的購物是越來越理性了。

那么我們要做的時候，長尾詞為主要精準的長尾熱詞。

如果你是淘寶店鋪初期，我們需要做的是測試精準的關鍵詞，和提升關鍵詞的質量分

我一般都是在電商先鋒里面的藍海詞查詢，找一些數(shù)據(jù)穩(wěn)定，符合寶貝屬性，并且直通車

價格比較友好的藍海詞去開車試試水

這樣就能在減低直通車的成本的同時，也能給寶貝帶來穩(wěn)定的展現(xiàn)量。

2.關鍵詞的細分

關鍵詞代表的是人的一個行為習慣。

你關鍵詞越長，當然是因為有搜索量的關鍵詞

不是你自己整一個半標題放上去了，就有搜索量的

這些長尾的關鍵詞，搜索的詞越長，說明他的這個需求越精準，并且了轉化率還很高

我們給詞做分類，分為風格詞、營銷詞、功能詞、屬性詞。風格詞像這種韓國、、韓版、日韓風、中國風、BF風等等

營銷詞包括包郵，打折、爆款等等

功能詞像修身、顯瘦，持久、收腹等等。這些都是女性購物者經(jīng)常關注的

屬性詞像黑色，夏季薄款，春秋款呀，這些厚款，這些白色，顏色都是屬性，都是可以給我們做一個細分。

細分之后，我們可以在我們這個進行創(chuàng)意標題制作的時候，我們可以把我們的創(chuàng)業(yè)標題也做成風格的創(chuàng)業(yè)標題。

然后再把我們測試的主圖，也去往這幾個方向，風格、營銷、功能、屬性去測，測完以后，你的創(chuàng)意標題，關鍵詞還有你的創(chuàng)意圖片都是一個風格了

這時候你就會發(fā)現(xiàn)，你的每一個創(chuàng)意拉過來的人群拉過來的點擊關鍵詞成交，基本上都是很好的

直通車的核心

直通車的核心就是人群點擊率，還有我們圖片權重，你創(chuàng)意跟你的風格，都很相符的時候，點擊率賊高

當然了我們測試圖片的時候，是不分人群的測試。圖片的是不加人群的，只要他點擊率高都可以了關鍵詞布局，金字塔形關鍵字布局，就是從上至下的

關鍵詞不要超過20個，太多會難以控制

不要開精準匹配，前期會限制你的展現(xiàn)，開廣泛匹配關鍵詞

3天極速上分的玩法細節(jié)

點擊率

點擊率是我們的核心因素，在關鍵詞的相關性中創(chuàng)意是我們的核心指標

通過圖片、投放地域、時間段、位置的位置的優(yōu)化，來提升我們的寶貝點擊率。

我們首先需要讓寶貝獲取到更多的展現(xiàn)，然后看看數(shù)據(jù)的情況

要是點擊率不高的話，我們可以去優(yōu)化創(chuàng)意圖，這就需要我們多多參考同行的圖片了。

要你不會測圖，請看所長之前的文章！

關鍵詞出價

關鍵詞出價要展現(xiàn)高位，展現(xiàn)平均每天展現(xiàn)高的這種大詞展現(xiàn)位置，16位左右就可以了。

那么，展現(xiàn)了要少的，我們要吃到10位以上，15以上，同樣的昨天講過的，哎昨天講過的，展現(xiàn)均衡展現(xiàn)量的，呃，不是轉點擊量的均衡。

展現(xiàn)量均衡是什么意思呢？

就是展現(xiàn)多的多給點，展現(xiàn)低的少給點

比如說，連衣裙女，他每天的展現(xiàn)量是5萬個，然后連衣裙女中長款每天展現(xiàn)是2萬個。

連衣裙女中長款印花，每天展現(xiàn)是1萬個

我們要保證均衡就是根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)量來分配我們每一個關鍵詞，

那么，連衣裙女要拿到至少50個，這個關鍵詞肯定花得很快的

因為大詞花得很快，你達到50個以后，你可以把它出現(xiàn)直接變?yōu)?.05，不讓他展現(xiàn)了，給其他這些關鍵詞機會

連衣裙女中長款，它展現(xiàn)高一些，給他30個

連衣裙女中長款印花，簡單地給他最少20個。

這個均衡很好理解，我們要把我們的關鍵詞點擊要控制權，不讓他太任性，

展現(xiàn)多的多給點，展現(xiàn)低的少給點，就是這么簡單

在投放一段時間后，我們可以適當?shù)膶⑿袠I(yè)點擊率高的關鍵詞加入到我們的推廣單元中，對現(xiàn)有點擊率高的關鍵詞進行拓展

比如把點擊率比較高的詞復制到淘寶的搜索框中，進行拓展關鍵詞。

將點擊率低于我們行業(yè)均值的關鍵詞改為精確匹配，點擊率會有不同程度的上升。

對關鍵詞很低的會直接影響到我們的關鍵詞或者寶貝的權重，對這一些詞，我們就要進行刪除處理了。

分時折扣

分時折扣是早上1點到7點，30%早上8點到12點，100%。波動越小，關鍵詞越穩(wěn)定，你在后面上分以后，開始托價的時候也方便，因為方便用

要不然你把這個關鍵詞你這個某一個時間段，你設置很高，某一個時間段設置很低，中間亂七八糟的，拖價的時候也很麻煩，我們要求穩(wěn)

要針對轉化最高時間段進行加力投放，提升買家體驗得分。

在生意參謀-流量-流量看板里面可以查看

或者你在直通車、推廣計劃、投放時間里查看也是可以的

創(chuàng)意

1.創(chuàng)意要包含所選的所有關鍵詞2.每一個創(chuàng)意盡量融合一個仔細的關鍵詞

3.創(chuàng)意圖片盡量跟你的創(chuàng)意標題屬性相匹配

屬性相匹配，讓我們就能每一個創(chuàng)意人群細分。拿到點擊會越來越高。

相當于把人群分開以后，你走你的陽關道，我走的獨木橋，大家互不干涉。所以大家在創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題設置的時候要注意

解決創(chuàng)意的問題就等于解決直通車一半的問題，因此創(chuàng)意對于寶貝推廣來說是非常重要的，也是關鍵詞展現(xiàn)的一個基礎。

創(chuàng)意的好壞直接決定了我們寶貝的點擊率

在標題優(yōu)化上，我們做好整個關鍵詞相關性的指標，將四個創(chuàng)意標題填滿一個寶貝是可以建立四個創(chuàng)意的。

我們要最大程度涵蓋我們投放的關鍵詞。

關閉點擊比較低的計算機投放。

不過四個創(chuàng)意里面必須要添加一個計算機的投放。

人群

1.添加測試好的產品人群

2.人群溢價30%到50%

3.人群不易添加過多，3到5個就可以了。

就是說你整個人群，其實你這符合你這款的也就那么三五個人群，你多了也沒啥用，也沒展現(xiàn)，你們自己開過的時候都知道，頂多也就三五個，白白浪費精力，白白浪費感情

將我們的寶貝投放到最需要的精準人群，提示我們買家的體驗。

根據(jù)實際情況去定觀察數(shù)據(jù)溢價可以適當?shù)鸵稽c，找到好的人群兩兩組合的時候，溢價可以適當?shù)母咭稽c，方便我們去觀察數(shù)據(jù)。

地域

地域要高點擊率的地域。

這個是可以在直通車查看的數(shù)據(jù)的，然后進行優(yōu)化投放地域的點擊率、轉化率、收藏加購、投產等數(shù)據(jù)，從而提升關鍵詞質量分及賬戶權重

入口在直通車的首頁----直通車報表----地域報表里面

通過生意參謀獲取優(yōu)化數(shù)據(jù),通過市場行情大盤，篩選出高點擊地域，對直通車進行優(yōu)化

入口在生意參謀--市場---搜索人群查詢，然后選擇20天數(shù)據(jù)查看就可以了）

日限額

1.根據(jù)你關鍵詞平均點擊來設置，保證每個關鍵詞點擊率足夠

你根據(jù)關鍵詞的一個平均點擊花費來進行設置的，我們要保證每個詞的點擊量足夠。

如果是20個詞的話，平均點擊花費兩塊錢，你需要分配300到500個點擊才可以。

沒有展現(xiàn)的地區(qū)肯定不要了，他都不給你展現(xiàn)

你找到詞肯定都是有展現(xiàn)的詞，沒展現(xiàn)的詞加上去沒用

2.保證關鍵詞日限額燒完，

以這樣的速度去開，三天必上分，當然前提是你的創(chuàng)意圖片也是提前測好的。人群也是提前測好的，點擊率地域

關鍵點及原理

1.高點擊率來拉動計劃權重起飛

2.創(chuàng)意得分占比關鍵詞得分的70%權重，點擊率占比創(chuàng)意得分70%權重

后期點擊率就不是很重要，后面主要是的轉化率，還有買家的好評，打分、收藏加購這些都有影響

我們再加入關鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)，我們很容易就咱們就拿到那個啥，買家體驗得分和關聯(lián)得分

但是創(chuàng)意打分很難能拿到滿分

3.分時折扣不要動，人群溢價不要動

權重上來以后再慢慢去更改

4.點擊率低的關鍵詞要及時刪除，不要超過晚上23點，第二天再加上

你剛剛開的時候可能也有的關鍵詞，你控制不了，點擊率肯定會低

低的時候，一定要給它刪除掉，不不要超過晚上11點，然后你第二天再加上。

讓你晚上權重更新的時候，數(shù)據(jù)漂亮一些。

要不然這個關鍵詞展現(xiàn)了一天，展現(xiàn)200個，一個點擊都沒有，你還把它放上去，你是，這就是相當于啥一顆老鼠屎壞了一鍋湯。

你前期點擊率很好的情況下，只要不亂開，點擊肯定不會差。在后期，你就只要去優(yōu)化你的成交。后期我們就要對我們的售后服務，然后各方面的去進行優(yōu)化了。

3天上權證后的操作

1.根據(jù)我們的展現(xiàn)量來進行拖價

剛開始的時候不要下降我們的分時折扣，會壓抑車子增長速度的。

我們就進行關鍵詞的一個拖價就可以了。

如何拖？就看我們的展現(xiàn)量，我們關鍵詞的美名，個小時的展現(xiàn)量都是能看到的，這個小時的長展現(xiàn)量比同期昨天的展現(xiàn)量都能看到，然后對它進行一個小小的拖。

2.根據(jù)你根據(jù)你的需求，對車子進行相應的調整

如果用直通車再去拉你的搜索，你詞已經(jīng)夠多了，就是再加也都不是很精準，那你可以不用加，就慢慢地就開始以30%到50%的速度開始增加，

如果需要活動的，你直接就開始直接加大詞，給你的產品直接拉訪客

3.保證關鍵詞的點擊量

每天每個關鍵詞最起碼要保證最足夠的點擊量，少就沒有權重。如果點多了，也那也是浪費，要保證均衡。

4.創(chuàng)意點擊率的維護，你要保證你創(chuàng)業(yè)點擊率的穩(wěn)定。這個維護只只是用來對我們整個寶貝的一個轉化率去考量的。

要保證我們每這個正在推廣的款，它的轉化率不要讓他忽高忽低

5.要保證我們每天日限額要燒完

以上就是今天給大家分享的內容了，通過講解直通車質量分的重要性、提升質量分的指標、以及如何優(yōu)化這些指標，將我們的質量分提高，從而降低我們的花費，達到更好的推廣效果。

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