抖音電商如何帶貨-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音電商帶貨技巧,抖音問(wèn)答。

抖音電商現(xiàn)在也是特別火爆的一個(gè)投資項(xiàng)目，有很多抖音網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始帶貨了，而且效果非常不錯(cuò)，我們經(jīng)常能夠看到一些抖音網(wǎng)紅們到批發(fā)市場(chǎng)拍的短視頻，那么到底應(yīng)該如何帶貨效果更好呢?

1、定位

抖音賬號(hào)定位是關(guān)鍵，直接決定了我們的抖音漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢(qián)多少、賺錢(qián)的難度、以及引流的效果，同時(shí)也決定了我們的內(nèi)容布局、賬號(hào)布局。

首先清楚自己做抖音號(hào)的目的是什么，增加流量然后變現(xiàn)，那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的途徑有哪些，最常見(jiàn)的幾種方式有，電商帶貨、線下消費(fèi)、直播、知識(shí)付費(fèi)。

舉幾個(gè)電商帶貨的例子，比如比較火的藍(lán)小爸，攝影師爸爸視角下的女兒，主要是銷(xiāo)售童裝為主，線下消費(fèi)就比較普遍了，比如同城一些美食推薦之類(lèi)的，知識(shí)付費(fèi)也比較多，比如PPT制作，怎么考證，分享書(shū)籍內(nèi)容等等。

2、內(nèi)容產(chǎn)出

抖音定位好之后，先在抖音尋找與自己類(lèi)目相同的抖音賬號(hào)，前期不妨先對(duì)標(biāo)，再模仿。

有很多淘寶商家做抖音賬號(hào)，第一個(gè)視頻就是自己家的面膜怎么怎么好，一天發(fā)好幾十個(gè)視頻，一次做好幾個(gè)賬號(hào)，結(jié)果一個(gè)都做不起來(lái)。

抖音不是一個(gè)靠量去積累的平臺(tái)，它是一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)的平臺(tái)，平臺(tái)上用戶(hù)更看重視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量。這個(gè)問(wèn)題一定要弄清楚，前期沒(méi)有好的內(nèi)容產(chǎn)出，后期是做不起來(lái)賬號(hào)的。

比如女裝街拍類(lèi)的抖音賬號(hào)，可以前期去人流量較大的地方去拍攝路人，等到粉絲積累到一定程度了，還是原來(lái)的地點(diǎn)，原來(lái)的拍攝手法，只不過(guò)路人穿的衣服就變成了我們自己的品牌。

持續(xù)性的內(nèi)容輸出，有助于我們更好的積累粉絲，這樣你的號(hào)才會(huì)做起來(lái)，而且粉絲粘性也不會(huì)太差。

3、產(chǎn)品植入

在拍攝商品短視頻的時(shí)候，廣告植入不能太硬也不能太急，應(yīng)該遵循抖音的拍攝方式和變現(xiàn)形式。

一個(gè)廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶(hù)目的和產(chǎn)品屬性，無(wú)論做任何形式的廣告，這點(diǎn)都是通用的。

之前有很多淘寶商家的廣告，寫(xiě)的拍攝腳本就完全是廣告片的拍攝方法，全程都在介紹產(chǎn)品，植入非常生硬，結(jié)果效果也非常差勁，轉(zhuǎn)化也不行。

所以一定要按照抖音的方式定拍攝腳本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000塊錢(qián)讓“街拍滾叔”拍了個(gè)街拍視頻，結(jié)果視頻上了推薦，流量暴漲。兩天之內(nèi)鏈接上的商品全部售空。

想要利用好抖音這個(gè)工具來(lái)帶貨，確實(shí)需要掌握一些技巧，做一個(gè)可行的規(guī)劃，然后再去運(yùn)營(yíng)，這樣將會(huì)帶來(lái)很不錯(cuò)的帶貨效果，當(dāng)然了，如果能夠請(qǐng)一些知名的網(wǎng)紅也是很不錯(cuò)的。

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