如何讓寶貝淘寶競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)

本文主題淘寶寶貝,淘寶,淘寶問(wèn)答。

始終無(wú)法突破新品0-1的過(guò)程?每天小幾百個(gè)流量怎么也起不來(lái)?瞬間就感覺(jué)自己精力浪費(fèi)了?爆款不難做!新品上架做好這3點(diǎn)超越同行寶貝速成爆款!

總是在評(píng)論里看到很多人問(wèn)，新店怎么做爆款?寶貝反應(yīng)平平淡淡怎么破?

其實(shí)大家不如反過(guò)來(lái)想想，爆款的店也是新店過(guò)來(lái)的，那它們是怎么突破新店0-1走向爆發(fā)的呢?

我下面就以連衣裙為例，給大家分4個(gè)板塊大家詳細(xì)講解一下如何讓自己的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)，打造出爆款寶貝!

一、行業(yè)市場(chǎng)定位

我們?cè)谔詫毦W(wǎng)搜索了一下連衣裙，各種款式、琳瑯滿目。競(jìng)爭(zhēng)很大的時(shí)候，很多人就想走量來(lái)突出自己的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上低價(jià)是行不通的，如果價(jià)格定位不準(zhǔn)確，后期就算銷量上來(lái)了，客戶一看漲價(jià)了!搞不好就不買了，得不償失。

所以結(jié)合自己的成本、利潤(rùn)空間、和行業(yè)人群占比最多的價(jià)格區(qū)間，我們可以定價(jià)為120-300元之間，這樣即使在行業(yè)top里面，后續(xù)也是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，新品引流的能力也就會(huì)更強(qiáng)!

二、消費(fèi)人群定位

很多同學(xué)就搞不清楚，到底是產(chǎn)品決定了消費(fèi)人群，還是消費(fèi)人群決定了產(chǎn)品?

其實(shí)你有時(shí)候覺(jué)得這個(gè)衣服適合上班族，其實(shí)來(lái)買的全是大學(xué)生，所以我們要根據(jù)行業(yè)大環(huán)境下的消費(fèi)人群去迎合消費(fèi)者的喜好，你用不著管誰(shuí)喜歡這衣服，哪群人消費(fèi)得最多，那就是你產(chǎn)品的消費(fèi)人群?jiǎn)h!

這里需要借助客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶分析，來(lái)確定咱們店鋪的消費(fèi)人群，這里是每月更新一次。

如果想看單個(gè)寶貝的消費(fèi)人群，點(diǎn)擊生意參謀---品類---返回舊版---訪客分析里就可以看到。這里建議大家店內(nèi)的寶貝不要相差太大，做一個(gè)小而美的店鋪，因?yàn)槟闼袑氊悩?biāo)簽越接近統(tǒng)一，店鋪標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，這樣某款寶貝人群標(biāo)簽突然被打亂，你也立馬知道哪里錯(cuò)了，應(yīng)該把它糾正成原來(lái)的樣子。

現(xiàn)在確定了自己的消費(fèi)人群，你就有比同行更為清晰的目標(biāo)，推廣的時(shí)候就按照這個(gè)人群大力去推廣，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)人群，下單的可能性會(huì)大得多!這里注意，對(duì)推廣沒(méi)有一個(gè)很全面的認(rèn)知和計(jì)劃，不要輕易開(kāi)始，因?yàn)槭且ㄥX的!我之前錄制過(guò)一些推廣入門的基礎(chǔ)課程，點(diǎn)擊本文關(guān)聯(lián)視頻講解就可以看，有需要的同學(xué)可以學(xué)習(xí)一下在做推廣。

三、打造優(yōu)勢(shì)。

打造優(yōu)勢(shì)主要分3點(diǎn)：主圖詳情頁(yè)買家秀。因?yàn)槲覀冎挥型ㄟ^(guò)這3點(diǎn)去打造寶貝的差異化，優(yōu)勢(shì)才會(huì)被凸顯出來(lái)。

1.主圖

新品上架最重要的就是視覺(jué)嘛!買家肯定是第一眼看圖決定他是否要點(diǎn)進(jìn)來(lái)。主圖相信大家都有，但是你知道你的哪張圖點(diǎn)擊率最好、最能戳中用戶的賣點(diǎn)的嗎?

不知道就要測(cè)圖!點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。目的就是選出點(diǎn)擊率最好的那張主圖。

2.詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)、找出消費(fèi)者的顧慮點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出的符合對(duì)應(yīng)人群審美的視覺(jué)圖。

所以詳情頁(yè)的賣點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說(shuō)，滿足顧客的購(gòu)物需求。

我整理出一個(gè)模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購(gòu)物欲望步步為營(yíng)促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問(wèn)題，不用全改，哪里不好改哪里。

不知道哪里有問(wèn)題是吧?點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁(yè)面分析!就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

如果你看不懂戳邊上的【點(diǎn)擊分布】還可以更仔細(xì)!每一個(gè)模板都有具體的點(diǎn)擊數(shù)!沒(méi)啥點(diǎn)擊的就改唄!

3.買家秀。

你買東西會(huì)不會(huì)看評(píng)論?會(huì)就好好引導(dǎo)買家評(píng)論!

因?yàn)樾缕芬捌趯?duì)這部分的需求也是非常大的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求購(gòu)物簡(jiǎn)單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評(píng)價(jià)就直接可以促成購(gòu)買!

這里咱們可以做一個(gè)評(píng)論返現(xiàn)、可以通過(guò)發(fā)微淘置頂優(yōu)秀的買家秀來(lái)引導(dǎo)大家評(píng)論，因?yàn)橛幸恍┯脩羲赡苁峭嗽u(píng)論。我們要多跟買家互動(dòng)，給用戶一些利益。才能讓我們的評(píng)論豐富起來(lái)。

點(diǎn)擊發(fā)微淘---買家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦!

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