2020年快手電商如何提升直播帶貨效果-快手問答電商問答

本文主題快手電商直播帶貨技巧,快手問答。

快手電商直播一般分為兩種形式：自行直播帶貨或者掛榜直播帶貨。

很多商家和主播都會自行進行直播帶貨，但是據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，百分之80%的商家自行帶貨的數(shù)據(jù)并不好，如何提升2020直播帶貨效果?注意以下幾點。

快手粉絲數(shù)量提升很大部分取決于短視頻的內(nèi)容，而短視頻內(nèi)容風格的統(tǒng)一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉絲。同時統(tǒng)一風格的作品容易觸發(fā)快手的篩選機制，通過篩選機制進入熱門是快手從業(yè)者的夢想。

了解主播的粉絲構(gòu)成：通過對粉絲的構(gòu)成進行分析，從而考慮直播帶貨時選擇與粉絲匹配的商品能很好的提高銷量。

很多人說千萬級別的頭部主播，帶貨的數(shù)據(jù)應該是不會差的，不過快手直播真的只有頭部主播才可以獲得收入嗎?

快手直播有著比抖音更鮮明的內(nèi)容屬性、更普惠的流量分發(fā)機制，所以快手有著更更多肩部、腰部主播，中小主播群體更容易獲得收入。

●如何玩轉(zhuǎn)快手直播●

1、鮮明的人設定位

直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。

可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。有側(cè)重點，而不是大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

3、分享真實體驗

線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人“身臨其境”地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、熱情的語言表達

相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”?？梢酝ㄟ^平時多加訓練，沒事的時候?qū)χR子說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出粉絲提出的共性問題，總結(jié)出自己的一套方法和話術。

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