商家如何提價(jià)期間提升淘寶銷(xiāo)量

本文主題淘寶銷(xiāo)量,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

每逢618、雙十一、雙十二之類(lèi)的大促活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)量都比較高，商家基本不用擔(dān)心店鋪銷(xiāo)量，但是日常銷(xiāo)量跟不上怎么辦呢?今天小編就分享一下日常如何通過(guò)店鋪?zhàn)誀I(yíng)活動(dòng)的方式來(lái)提升銷(xiāo)量。

一、店鋪分析

店鋪主營(yíng)是運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品，老板有自己的工廠。店鋪剛接手時(shí)，日銷(xiāo)2000左右，訪客數(shù)在1000左右，退款率較高。店鋪存在的問(wèn)題是產(chǎn)品線較長(zhǎng)，產(chǎn)品較雜，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外母嬰、戶(hù)外用品都有涉及。價(jià)位從10元-1000元之間不等，導(dǎo)致整體的流量很大，但是并不精準(zhǔn)。

了解到產(chǎn)品的各類(lèi)成本之后，選擇一款產(chǎn)品作為店鋪的主推產(chǎn)品，該產(chǎn)品是一條戶(hù)外運(yùn)動(dòng)褲，褲腿可以分成三節(jié)，是一個(gè)比較有特色的產(chǎn)品。

之前掌柜做過(guò)該產(chǎn)品的淘金幣，效果不錯(cuò)。店鋪的粉絲數(shù)在15000左右，活躍程度不高。由于馬上就是店鋪開(kāi)店3周年，所以計(jì)劃做一個(gè)開(kāi)店三周年的店慶活動(dòng)。

二、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

1、做好全店的海報(bào)氣氛，包括首頁(yè)、詳情頁(yè)第一屏，寫(xiě)上店慶三周年活動(dòng)、活動(dòng)日期，放大優(yōu)惠力度。

2、全場(chǎng)滿(mǎn)200減20上不封頂。活動(dòng)當(dāng)天兩件9折、三件8.5折4件8折。優(yōu)惠券券5元無(wú)門(mén)檻、10元優(yōu)惠券滿(mǎn)200使用、20元優(yōu)惠券滿(mǎn)300使用。

主要目的是為了刺激收藏加購(gòu)，等待活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)。

3、做活動(dòng)氛圍的同時(shí)，報(bào)名手淘淘金幣。淘金幣活動(dòng)的周期設(shè)置在在店慶活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，選擇認(rèn)為很有潛力的產(chǎn)品報(bào)名，三萬(wàn)淘金幣一場(chǎng)，后續(xù)可以自動(dòng)添加。

4、報(bào)名商家自運(yùn)營(yíng)淘搶購(gòu)。淘搶購(gòu)報(bào)名選擇一款價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，該產(chǎn)品相比于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，清倉(cāng)處理，用來(lái)調(diào)整庫(kù)存，價(jià)格合適。店鋪?zhàn)誀I(yíng)淘搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間也設(shè)置在店慶活動(dòng)時(shí)間內(nèi)。

接下來(lái)就是開(kāi)始刺激老客戶(hù)、活躍店鋪粉絲。

5、運(yùn)用客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)送短信，一周之內(nèi)分三次發(fā)送。

第一次告知店慶活動(dòng)時(shí)間，并且附上店鋪鏈接，目的是吸引顧客進(jìn)來(lái)，看到店鋪活動(dòng)。

第二次是活動(dòng)的第三天，告知今日微淘活動(dòng)，蓋樓送福利，并且轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)，送庫(kù)存較少，需要清倉(cāng)的產(chǎn)品，活躍店鋪粉絲，為店慶做好預(yù)熱準(zhǔn)備。

第三次是活動(dòng)當(dāng)天，附上大額優(yōu)惠券，寫(xiě)上老顧客專(zhuān)享，提醒活動(dòng)時(shí)間。

6、旺旺上，拉出已購(gòu)顧客的旺旺列表，對(duì)于能夠留言的旺旺，留好言，附上優(yōu)惠券。

7、活動(dòng)當(dāng)天，中午和晚上，再次發(fā)送優(yōu)惠券，進(jìn)行提醒。同時(shí)，客服爭(zhēng)取最大程度的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)店鋪?zhàn)誀I(yíng)活動(dòng)，配合店鋪?zhàn)誀I(yíng)淘搶購(gòu)、淘金幣活動(dòng)以及客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的發(fā)送，微淘蓋樓福利互動(dòng)，使店鋪銷(xiāo)量在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)，支付金額達(dá)到3.5萬(wàn)。

活動(dòng)當(dāng)天數(shù)據(jù)

店鋪在提升銷(xiāo)售額時(shí)，如果沒(méi)有活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，就需要自己來(lái)創(chuàng)造一個(gè)店鋪?zhàn)誀I(yíng)活動(dòng)，通過(guò)多維度的官方活動(dòng)以及活躍粉絲、自營(yíng)淘搶購(gòu)等方式，使店鋪整體活躍起來(lái)，從而完成階段性的爆發(fā)，提升銷(xiāo)量與數(shù)據(jù)。

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