快手短視頻帶貨怎么做-快手問答電商問答

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互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量的流動(dòng)!互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是爭奪流量!隨著短視頻這兩年的興起，傳統(tǒng)電商的獲客成本越來越高，也有越來越多的人投身短視頻行業(yè)，不管是作為副業(yè)，還是作為創(chuàng)業(yè)，都希望通過短視頻在2023年打一個(gè)漂亮的翻身仗!那么快手短視頻帶貨怎么做?接下來小編和大家分享快手短視頻帶貨技巧!

快手短視頻帶貨技巧：

直播間貨品如何選擇?

直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會(huì)不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費(fèi)者購買呢?

1.價(jià)格

不少同行認(rèn)為，在快手帶貨的商品平均單價(jià)應(yīng)該在65元以下。有達(dá)人透露，貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為重要，甚至一些秒殺價(jià)格在9.9元的商品也有利潤可拿。

2.受眾

受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

3.商品品相

商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。

4.商品質(zhì)量

想要在電商領(lǐng)域長久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。銷售假貨、投機(jī)取巧，最終只會(huì)傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。再如商品新奇度、是否獨(dú)家銷售、有哪些價(jià)格實(shí)惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。

直播間流量從何而來?

開直播，經(jīng)常會(huì)面臨的問題就是流量從哪兒來，尤其小號(hào)新號(hào)。比較基礎(chǔ)的方式是作品推廣或直播推廣，采買官方流量助推，研究快手平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制，花更少的錢獲得更高的效果。其中，通過發(fā)布帶小黃車的短視頻為直播間引流，是快手達(dá)人比較常用的方式。比如，快手頭部帶貨主播娃娃，她經(jīng)常發(fā)布視頻介紹直播間的商品，有時(shí)候是展示試穿效果，有時(shí)候強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜。

如何運(yùn)營直播間?

除了產(chǎn)品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外，后續(xù)的粉絲留存也要講究運(yùn)營方法。

1.提前預(yù)告直播時(shí)間和商品

不少帶貨達(dá)人會(huì)直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時(shí)間，并通過短視頻或直播進(jìn)行預(yù)告，讓粉絲養(yǎng)成固定守著直播間的習(xí)慣。

2.打造個(gè)人特色爆款產(chǎn)品

想要做好粉絲留存和提升復(fù)購率，要學(xué)會(huì)打造直播間的爆款，借由這些性價(jià)比高的特色產(chǎn)品得到粉絲的信任，更容易促進(jìn)下一輪購買。

3.社群運(yùn)營，增加粉絲粘性

通過社群運(yùn)營，給粉絲定期發(fā)福利，解答粉絲問題等，可以增加用戶粘性，也可以增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

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