淘寶從零開始店鋪運(yùn)營(yíng)推廣思路分享

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問答。

今天我們就來聊聊店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣思路，文章中沒說到的，你想了解的，都可以直接留言，咱們一起交流交流。

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做店鋪，需先做好定位，精準(zhǔn)的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

簡(jiǎn)單說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后做出賣點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個(gè)爆款打天下的時(shí)候了)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn)，這收藏加購(gòu)才會(huì)多，收藏加購(gòu)這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行抗衡：

1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?

①標(biāo)題

標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長(zhǎng)尾詞(能有流量還能有效避開競(jìng)爭(zhēng))，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測(cè)圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)試三天出結(jié)果。

主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

③定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤(rùn)，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場(chǎng)的主流價(jià)格帶來定。

④詳情頁(yè)

詳情頁(yè)要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購(gòu)買的欲望。

2、怎么選店鋪主推款?

①最簡(jiǎn)單直接的方法就是用直通車測(cè)款

選幾款客戶反饋好的，好評(píng)度高的，有利潤(rùn)空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測(cè)款，一般測(cè)款3-5天就能出結(jié)論。

在測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，如果你在測(cè)款時(shí)點(diǎn)擊率上不去，就要看你是不是用錯(cuò)了詞，是不是卡位錯(cuò)誤，是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。

②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式，進(jìn)行跟款

但是這個(gè)跟款你得眼光敏銳，跟款及時(shí)，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補(bǔ)，是要多投入不少資金的。

做店鋪，推廣引流必不可少，正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果：

1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢?不能直接開車嗎?

直通車最直接的作用就是引流，這流量進(jìn)店后會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化，跟我們店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功、價(jià)格、服務(wù)等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎(chǔ)的東西我們都要先優(yōu)化調(diào)整好，才能有效避免推廣引流后，流量進(jìn)店不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。

2、直通車操作

①根據(jù)產(chǎn)品的定位，設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，關(guān)閉站外。

②時(shí)間折扣+投放地域

新店的話，時(shí)間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的高峰期去提高折扣。

投放地域這，一般情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)以外全投，個(gè)別的可以避開產(chǎn)業(yè)帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權(quán)重做質(zhì)量分的時(shí)候，就可以去重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的的地域。

③關(guān)鍵詞

怎么做好關(guān)鍵詞優(yōu)化?先根據(jù)賬戶權(quán)重，寶貝情況，去挑選關(guān)鍵詞，初期優(yōu)化的時(shí)候建議添加長(zhǎng)尾詞，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，后期寶貝爆款成形，再加入大詞熱詞搶奪流量。選詞數(shù)量控制在20個(gè)左右。出價(jià)這要根據(jù)預(yù)算和推廣的目的去設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)，一味的卡高位是不科學(xué)的，最后只能是兩敗俱傷。

影響質(zhì)量分的因素有：關(guān)鍵詞與寶貝類目屬性的相關(guān)度，點(diǎn)擊率(圖片和標(biāo)題的優(yōu)化)，轉(zhuǎn)化率(優(yōu)化詳情頁(yè)，購(gòu)物車營(yíng)銷，做折扣優(yōu)惠)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏加購(gòu)(質(zhì)量分出現(xiàn)波動(dòng)，很有可能是你的收藏加購(gòu)沒有跟上，可以在詳情頁(yè)和sku這引導(dǎo)買家收藏店鋪寶貝)，評(píng)價(jià)度。

寶貝的關(guān)鍵詞不是加上去之后就可以高枕無憂的，即使剛設(shè)置的時(shí)候看著數(shù)據(jù)不錯(cuò)，因?yàn)樘詫毜牧髁渴墙?jīng)常發(fā)生變化的，同行的操作也是經(jīng)常變化的，你不去調(diào)整，這數(shù)據(jù)維度就不會(huì)好看。比如，無展現(xiàn)的詞，就要看是不是因?yàn)樵~太長(zhǎng)或者太冷門導(dǎo)致的搜索量太少，從而導(dǎo)致的展現(xiàn)量少，是的話，就替換該詞，但如果該詞搜索量很高，卻沒有展現(xiàn)，就需要你適當(dāng)提高出價(jià)。

④人群

現(xiàn)在做店鋪，絕對(duì)離不開對(duì)人群的優(yōu)化，操作時(shí)，根據(jù)前邊做的關(guān)鍵詞，以及初期做的定位，先找到店鋪產(chǎn)品的初始人群，溢價(jià)30%進(jìn)行測(cè)試，找出店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，然后再逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例，來拉更加精準(zhǔn)的流量。

一定要去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去投放自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。但是我做自定義人群時(shí)，為什么覆蓋的人數(shù)都很少呢?出現(xiàn)這種問題都是店鋪流量少導(dǎo)致的。因?yàn)闆]有足夠的數(shù)據(jù)積累，店鋪訪客的基礎(chǔ)就少，人群這塊就不好去匹配，搜索流量大了，人群的范圍才會(huì)擴(kuò)大。

⑤定向

定向這什么時(shí)候開?我是沒想到這個(gè)問題居然還難倒了很多人，其實(shí)這個(gè)不需要糾結(jié)的，定向開了后能有好的流量進(jìn)店，那你就開，拿不到好的流量就要再去分析是不是你的操作有問題，比如是不是溢價(jià)太低，定向前期，出價(jià)寧可高了，點(diǎn)飛了，也不能慢慢悠悠的一點(diǎn)點(diǎn)往上調(diào)價(jià)，因?yàn)楦叱鰞r(jià)高溢價(jià)的話可以快速拿到流量獲取權(quán)重，有利于快速獲取人群標(biāo)簽，如果你多次調(diào)整之后這定向數(shù)據(jù)依然不好，就可以先關(guān)閉這個(gè)計(jì)劃，先去優(yōu)化人群，優(yōu)化賬戶權(quán)重，等時(shí)機(jī)到了再去操作不遲。

⑥店內(nèi)活動(dòng)

直通車推廣的同時(shí),也可以做一些相應(yīng)的店內(nèi)活動(dòng)，去刺激買家更多的下單。比如可以設(shè)置折扣價(jià)，或是通過滿減、滿贈(zèng)、微淘蓋樓抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)，這活動(dòng)不常做，但只要做就一定要讓它有效果，讓這個(gè)活動(dòng)去帶動(dòng)店鋪整體的銷量和人氣以及好評(píng)度。

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