電商還值得做嗎

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昨天有人問我電商還值得做嗎?我可以肯定告訴大家的是，如果你沒做過電商，當(dāng)然要去做，畢竟他的商業(yè)模式是領(lǐng)先傳統(tǒng)營銷模式的。當(dāng)你學(xué)會(huì)了這個(gè)模式就了解了互聯(lián)網(wǎng)賺錢的本質(zhì)。

做電商賺大錢難，但是并不比實(shí)體店難，當(dāng)然實(shí)體店如果用互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)會(huì)比網(wǎng)店好做，可是很多人不懂?？隙ㄖ档米觯阶鲈较嘈?，回到零售本質(zhì)去思考，電商快捷、方便、豐富,而且現(xiàn)在還好玩。

電商是把模式想通了，人不能總是追風(fēng)口，你抓不住還可能摔爛了;你得有一個(gè)根據(jù)地，這是底層權(quán)重，先縱深挖掘，高筑墻，廣積糧，把基礎(chǔ)打牢固;最后，把能力遷移橫向發(fā)展，慢就是快，少就是多。

我們拿漢服來舉個(gè)例子，這幾年漢服市場快速發(fā)展壯大、風(fēng)生水起，漢服流行的背后更深層次的原因是，人們個(gè)性化差異化的消費(fèi)需求的爆發(fā)。

在功能消費(fèi)時(shí)代，用戶消費(fèi)產(chǎn)品注重的是自己的功能屬性的要求，并不會(huì)特別在意自己內(nèi)在的情感要素，可以說以品類為中心，按需消費(fèi)。但是隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)爆發(fā)，用戶的需求改善，不再只是為了追求單一功能訴求產(chǎn)品的消費(fèi)，而是把自己個(gè)性化的消費(fèi)需求表達(dá)出來，個(gè)性化背后代表的是用戶對(duì)產(chǎn)品精神的追求。

更加通俗來說，則是表達(dá)我為什么而消費(fèi)，消費(fèi)也是為了表達(dá)自己的價(jià)值主張和生活態(tài)度，實(shí)際上漢服產(chǎn)品消費(fèi)的背后，是年輕用戶希望自己與眾不同以及文化自信的深層次表露。

另外一點(diǎn)在于90后相對(duì)于80后，由于很多都是獨(dú)生子女，大多天然會(huì)具有精神上的孤獨(dú)感，而通過消費(fèi)情感類的消費(fèi)產(chǎn)品，會(huì)讓用戶有一種尋找精神共鳴的感受，這些天然推動(dòng)著此類產(chǎn)品的流行。

最后漢服這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)上天然寬松，不再像過去的服裝總是以表達(dá)女性曲線美為核心，給了用戶一種更加舒適的體驗(yàn)感受，這種感受背后實(shí)質(zhì)是用戶的精神自有價(jià)值主張的表達(dá)。

很多賣家抓住了漢服的趨勢和風(fēng)口，但是卻做不起來，原因還是在于思維和模式，同樣在風(fēng)口，你抓住規(guī)律、了解邏輯本質(zhì)，思維更開闊活躍，那么你就贏了。

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