淘寶網(wǎng)店如何做推廣才有效
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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本文主題淘寶網(wǎng)店推廣,淘寶促銷活動(dòng),淘寶問答。
如今時(shí)候市場(chǎng)上網(wǎng)店的數(shù)量非常多,面對(duì)這樣的狀況,投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候必須做好推廣,這樣才能讓網(wǎng)店被更多的人知道,才有了提高網(wǎng)店銷量的可能。當(dāng)然,做網(wǎng)店的推廣還是有一定的套路。那么,網(wǎng)店的投資者要怎樣做推廣才是有效的呢?
購(gòu)物路徑和消費(fèi)者引導(dǎo)方面的設(shè)計(jì)思路,以及店鋪促銷活動(dòng)的設(shè)置,這兩個(gè)方面如果做得好的話,店鋪的商品流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都能得到大幅的提升。
理想的店鋪頁,既不是簡(jiǎn)單的羅列商品,也不僅僅按門類推薦典型商品,而是按照客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來進(jìn)行分類,比如:按商品品類、功用、消費(fèi)力、行為傾向等潛在分類來劃分,以圖文的形式呈現(xiàn)多個(gè)分類入口,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入下一級(jí)的商品列表。
這些入口起到了一個(gè)過濾分流的作用,在更狹窄的匹配面上,可以支持消費(fèi)者在查看下級(jí)商品列表時(shí)有較高的興趣命中率,這就是我們常說的:投其所好。
這些以圖文形式呈現(xiàn)的入口,占用的頁面面積不要太大,但要明顯象一個(gè)購(gòu)物入口,圖片的選擇和文字引導(dǎo)都非常重要,這樣才有利于達(dá)到集中傳遞信息、強(qiáng)化刺激的目的。
在店鋪?zhàn)笥覂蓚?cè)設(shè)置懸浮式的分類導(dǎo)航和客服旺旺,不管鼠標(biāo)滾動(dòng)到第幾屏,客戶都能方便的查找商品或聯(lián)系客服進(jìn)行商品咨詢。
除了在視覺營(yíng)銷方面下足了功夫以外,生意好的無奈單還有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn),那就是常年不間斷、名目繁多、誘人刺激的各種促銷活動(dòng),持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,并且,引導(dǎo)他們通過參與活動(dòng)來進(jìn)行消費(fèi)。一個(gè)好的活動(dòng),就是給買家一個(gè)消費(fèi)的理由,甚至很多買家,就是沖著商家的活動(dòng)才產(chǎn)生出了購(gòu)買行為。
一般店內(nèi)的促銷活動(dòng)分為以下幾個(gè)類型:
1、提高消費(fèi)額型:比如滿就送、滿就減促銷活動(dòng)。一次性買滿100元送精美禮品,滿150元免快遞費(fèi)等等,一個(gè)本來購(gòu)買了80元商品的買家,可能因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)促銷活動(dòng)后,再加買幾十元的商品,達(dá)到滿就送的金額要求,享受相應(yīng)的促銷優(yōu)惠。
2、提高粘度型:比如輕取、定期人氣高等促銷活動(dòng)。定期選幾件熱賣商品,以很級(jí)價(jià)格甚至一元價(jià)在店內(nèi)進(jìn)行預(yù)告銷售,相當(dāng)于提前預(yù)告該商品的出售信息,以吸引更多的人關(guān)注并收藏該商品和店鋪,比如,規(guī)定參加輕取活動(dòng)的人,必須先收藏店鋪,否則店主有權(quán)取消其參加本期活動(dòng)的資格。這樣的活動(dòng)可以形成空前規(guī)模的高粘度型,買家因?yàn)橄矚g商品而時(shí)刻關(guān)注店鋪的新活動(dòng)消息,并積很參與。比如一些店鋪的輕取活動(dòng),每出一款新款就提前幾個(gè)星期用頁大圖預(yù)告顯示,并提供預(yù)訂功能,也就是商品提前上架預(yù)售,一般在商品正式上線時(shí),就已經(jīng)提前預(yù)訂了幾百件,銷售效果空前地好。
3、提高銷售數(shù)量型:比如搭配套餐、搭配減價(jià)等,俗話說,買衣服就要買一套,有很多顧客是愿意一次性購(gòu)買一套產(chǎn)品的,而搭配套餐就很好的為買家推薦了成套系商品。
4、回饋消費(fèi)者型:比如節(jié)日促銷,優(yōu)惠月、定期抽獎(jiǎng)、會(huì)員禮品等,這些活動(dòng),有很多淘寶賣家已經(jīng)都在使用了。
5、季節(jié)或時(shí)尚推薦性促銷版塊:這類活動(dòng)主要在于引導(dǎo)消費(fèi)者,告訴他們哪些商品是當(dāng)季流行的、時(shí)尚的,或者合適現(xiàn)在用或穿的。目的在于反饋店內(nèi)新款式等信息給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者看到店內(nèi)是在不斷更新的,滿足他們追求新鮮感的消費(fèi)需求。一般沒幾天就有新商品的店,客戶才更喜歡來,所以,建議賣家不要一次性把商品都上架,可以留存一部分商品,待后期再間隔上架,并同時(shí)做新品預(yù)告或者新品展示活動(dòng),以保持店內(nèi)新鮮、活躍的氣氛。
后,再提醒大家一下,促銷活動(dòng)要配合店鋪的視覺設(shè)計(jì)來做,活動(dòng)廣告的內(nèi)容不要太多,盡量在一屏內(nèi)完成,不要讓買家因?yàn)檫x擇太多而產(chǎn)生放棄的想法。
要簡(jiǎn)單、一目了然,讓消費(fèi)者在10秒鐘之內(nèi)就能明白促銷活動(dòng)的核心內(nèi)容,促銷區(qū)內(nèi)如果有具體的產(chǎn)品,還需要做好單品頁面的鏈接,并保持頁面風(fēng)格的一致。
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