淘寶直播如何打造爆款

本文主題淘寶直播,淘寶客戶,淘寶問答。

淘寶直播之所以能成為淘寶最熱門的營銷渠道之一，依靠的就是它的即時性和互動性。淘寶直播拉近了商家和買家的消費距離，讓用戶可以“邊看邊買”，那么怎么打造產(chǎn)品爆款，吸引更多的用戶進行消費呢?

產(chǎn)品直播，產(chǎn)品是基礎，并不是所有的產(chǎn)品都適合直播。一般來說，下面這幾類產(chǎn)品具備吸睛特質(zhì)，具有引爆直播的潛質(zhì)。

1、爆款：這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣點，對客戶具有高度吸引力，在直播中做好對賣點的渲染，極有可能引起客戶的集中購買。

2、百搭產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時推介，讓直播的內(nèi)容更為豐富化，還能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

3、應季產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品具備時效性，對于客戶需求的對接更為精準，有剛需屬性，易于調(diào)動客戶購買欲望。

4、稀缺性產(chǎn)品：看不如買，買不如搶，搶不如缺。這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購買能力，設置合理的直播間庫存，這樣可以提升粉絲在直播中的購買欲望，同時帶動直播后的延續(xù)銷售。當然，這樣的產(chǎn)品也需在外觀、功能、價格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢，否則很難引起客戶的購物沖突。

直播是賣貨的一種方式，需要我們在產(chǎn)品介紹上多花一點心思。一般來說，介紹產(chǎn)品有以下幾種套路。

1、講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播過程中，我們可以講品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品開發(fā)故事，消費者使用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價值觀，透出產(chǎn)品賣點。

2、營建場景：在直播時為產(chǎn)品營造一個運用場景，并經(jīng)過生動的語言進行描述，既能加深他們對寶貝的領(lǐng)會，又能提高互動。

3、利用產(chǎn)品的優(yōu)惠點評：產(chǎn)品的點評是買家終究決定是否購買的重要因素。

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