淘寶爆款技術(shù)很難

本文主題淘寶爆款打造,淘寶流量,淘寶問答。

做淘寶店最希望的就是，產(chǎn)品一上架就流量暴增，轉(zhuǎn)化率暴漲。但是很少有店鋪能夠做到這一點(diǎn)，不只是小賣家，一些大的品牌也出現(xiàn)了撲街的現(xiàn)象。所以今天就與大家聊一下選款、測款等方面的問題。一起往下看看吧

一、為什么要選款、測款

做任何事情都要有目標(biāo)，不要漫無目的的去做。選款測款也是一樣的，不要等花了大價(jià)錢。耗費(fèi)了大量的人力物力之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品根本不值得進(jìn)行推廣。

二、選款、測款的意義

1、優(yōu)化庫存

大部分的店鋪里都會(huì)有很多款寶貝，寶貝越多，庫存的壓力就越大。通過測款我們會(huì)知道，哪一款產(chǎn)品是最受歡迎的。通過這些數(shù)據(jù)，我們就知道應(yīng)該多存那些貨，哪些產(chǎn)品少進(jìn)一些。這樣能夠減少一些不必要的開支。

2、能否成為爆款

爆款的產(chǎn)生一定是離不開直通車的。直通車是需要大量資金投入的，所以在開車之前，要先測試一下，這款產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)。

三、如何選款、測款

無論選擇什么樣的產(chǎn)品，流量使我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個(gè)注意事項(xiàng)就是：一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。

測款需要看的數(shù)據(jù)：

1.點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

3.加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的?？蛻舴答伆ㄔu價(jià)、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

2、如何測款

測款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

1.直通車測款：

直通車測款是最常規(guī)的方法，也是測款最快速的方法。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。這里數(shù)據(jù)題外話，選款測款僅僅是第一步，自然搜索流量才是核心，文章最后會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬的技巧，感興趣的可以重點(diǎn)看下。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

3.老顧客測款：

這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過因?yàn)樾枰罅康牧髁?，所以有一定的要求，它要求店鋪的老顧客?shù)量要多，只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

產(chǎn)品在正式面世之前，一定要做好測款工作。只有經(jīng)過測款，我們才能知道這款產(chǎn)品到底受不受市場歡迎，之后要不要花大錢去推廣。一款產(chǎn)品我們自己覺得好是沒有用的，只有用戶接受才是最重要的

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