商家怎么找到合適的淘寶達人

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生活中經(jīng)常聽到淘寶達人，什么是淘寶達人?“淘寶達人”就是指一些活躍在淘寶上的人，他們愛挑、會買、選擇的商品也有品味，喜歡分享自己在挑選寶貝時的心得!這些人群在淘寶上活動的時候會吸引粉絲關(guān)注他們的動態(tài)，一些商家就會利用他們的“粉絲效應(yīng)”來推廣自己的商品打開手機淘寶，首頁已經(jīng)逐漸由以前的商品導(dǎo)購轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購。電商運營方式由過去的運營產(chǎn)品到現(xiàn)在的運營內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往有了更多的淘寶達人推薦，從而為商家贏得更多的用戶。

淘寶達人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的總稱。他們憑借自己專業(yè)的選品能力，為消費者解決了選品困難的問題。在一個細分市場，通過個性化的推薦，更垂直地滲透到用戶。移動時代，賬號屬性更強，不只是簡單的店鋪，而是用戶的鏈接。淘寶達人幫助商家和平臺降低了維護用戶的成本，同時也讓整個關(guān)系鏈路變得順暢。目前淘寶達人已經(jīng)增至10個入口。包括：淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、達人淘(紅人圈、視頻直播、搭配控)、我要日報、微淘、社區(qū)、每日新品。

合作模式的多樣化。淘寶為了鼓勵淘寶達人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，合作方式已經(jīng)從CPS(按成交付費)到CPC(按點擊收費)轉(zhuǎn)變。淘寶達人聚焦內(nèi)容，平臺匹配到相應(yīng)人群。社交電商走平臺化是一大趨勢。讓更多參與角色進來，社區(qū)產(chǎn)生更多達人，更多優(yōu)質(zhì)商家。

商家與淘寶達人合作的第一步是找到淘寶達人，有兩種方法：

1.進入淘寶PC端，找到淘寶達人。

2.在淘寶達人發(fā)布的各大版塊里面搜索，在百度里面搜索，100%精準。

商家找淘寶達人合作，以淘寶客形式推廣。需要注意：

1.找到一定數(shù)量淘寶達人去實踐推廣，找到適應(yīng)產(chǎn)品的淘寶達人。哪些達人適合推廣自己的商品，在淘寶客后臺設(shè)置定向傭金，作為重點合作達人。

2.對于優(yōu)質(zhì)的達人，一定要有獎勵。配合度要高，減少達人的工作量。比如推廣文案和高質(zhì)量圖片提前準備好，給達人留下很好的印象。同時可以把關(guān)系從線上轉(zhuǎn)移到線下。與對方見面，建立更深度的合作。

3.優(yōu)質(zhì)商品是達人和商家合作的基礎(chǔ)。商家要專注好產(chǎn)品，讓達人主動推廣。

4.電商是讀圖時代，圖片一定會越來越精細化。

5.一定要寫出產(chǎn)品的賣點，不要泛泛而談。高質(zhì)量的有創(chuàng)意的原創(chuàng)推薦文案能夠快速吸引用戶眼球。用戶需要的是建議，購買的理由。

6.內(nèi)容是一個大池子，往里面持續(xù)地丟入商品，能得到更多的展現(xiàn)。

此外，淘寶達人與微博2000萬對的達人進行了深度合作。最明顯的例子是紅人圈這塊。目前微博上比較受歡迎的網(wǎng)紅有一部分已經(jīng)入駐了紅人圈。她們通過自己的顏值，粉絲，成了手機淘寶特色版塊。

值得一提的是，不少淘寶達人同時也在運營微博。作為和商家溝通的渠道，微博有著不可替代的作用。達人不能永遠把自己定位于導(dǎo)購，達人應(yīng)該是一個品牌。微博是品牌營銷最重要的社交媒體。

總之，淘寶達人就是我們在淘寶商城的搜尋萬千商品的標志牌，可以為淘寶買家提供明確的購物方向，也可以為淘寶賣家做商品推廣。同時，淘寶達人自身也可以獲得利益。

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