淘寶淡季低轉(zhuǎn)化率怎么辦

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很多人在轉(zhuǎn)化情況不好的時(shí)候，容易歸咎于行業(yè)大勢、店鋪各方面維度的不足等情況，但我們要放開思維去診斷，如何提高直通車轉(zhuǎn)化率為店鋪挖掘新思路？

推廣過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶貝會(huì)有一個(gè)淡旺季或者轉(zhuǎn)化的高低峰，相信很多人或多或少都會(huì)遇到這樣的問題，那么在寶貝轉(zhuǎn)化情況出現(xiàn)明顯的下滑，我們應(yīng)該怎么做更好呢?

【案例舉例】

這個(gè)店鋪是主營實(shí)木床的，自從今年春節(jié)重啟直通車之后，轉(zhuǎn)化一直處于疲軟狀態(tài)，從下圖近30天數(shù)據(jù)可以看出，轉(zhuǎn)化情況是逐漸下降，甚至一連幾天出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率情況。

與此同時(shí)，點(diǎn)擊率、流量并沒有下降，那么在帳戶引流策略沒有大改，流量沒有大波動(dòng)的情況下，是什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化下降的呢。我們來分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的幾個(gè)主要轉(zhuǎn)化詞來看，近30的展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊量都有下降趨勢。而店內(nèi)同品類的規(guī)格床品也有相應(yīng)的銷量下滑現(xiàn)象。這就解釋了上文直通車轉(zhuǎn)化下滑的現(xiàn)象。

【如何變通】

那么這種情況下，我們要怎么辦好呢?難道要任由數(shù)據(jù)如此下降嗎?當(dāng)然不是。凡事總得努力一下，才會(huì)有進(jìn)步，正所謂逆境重生?；氐骄唧w案例，我們來看一下店鋪內(nèi)主打?qū)氊惖那闆r。經(jīng)研究后可發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床品的規(guī)格較多，如下圖。

由于思維定性等原因，之前包括直通車和店鋪，一直主推的都是成年人床，這也導(dǎo)致小規(guī)格的單人床、兒童床，購買占比很低。那么我們再來看一下這類規(guī)格的行業(yè)成交情況如何。

不難看出這類規(guī)格在行業(yè)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量都是逐步上升狀態(tài)的，轉(zhuǎn)化率也相對較為穩(wěn)定。那么我們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話不多說，先用直通車加推一個(gè)計(jì)劃，專打此規(guī)格床品?？纯礈y試效果如何。這是新計(jì)劃近一周數(shù)據(jù)，目前只開了PC端。

這是舊計(jì)劃近一周數(shù)據(jù)，PC與移動(dòng)端一起開。

從流量上可以看出，我并沒有削弱舊計(jì)劃的預(yù)算，但從轉(zhuǎn)化情況來看，新計(jì)劃的勢頭明顯更足，無論是ROI還是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，都高出舊計(jì)劃兩三倍數(shù)據(jù)，且轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定。對于一個(gè)新開的計(jì)劃來說，這樣的數(shù)據(jù)最起碼證明了這個(gè)思路是正確的。綜上，在店鋪裝修等大方面都未進(jìn)行修改的情況下，直通車轉(zhuǎn)換一下思路，就可以為店鋪寶貝帶來一個(gè)新的可能性。

【總結(jié)】的確，這幾個(gè)方面對轉(zhuǎn)化情況確實(shí)影響較大，但如果我們跳出常規(guī)的思維模式，多開放性地思考，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。

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