如何利用千人千面提高淘寶店鋪的免費(fèi)流量

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

如何利用千人千面提高淘寶店鋪的免費(fèi)流量？？流量是淘寶店鋪里面最為重要的，而很多時(shí)候店家的合理推廣也會(huì)給店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量，下面一起來(lái)看下。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，大家都在說(shuō)千人千面，個(gè)性化推薦。我們要利用一個(gè)東西，首先要區(qū)了解它。那么什么是千人千面呢?

“千人千面”是淘寶在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一個(gè)外號(hào)統(tǒng)稱，在程序猿口中叫做“推薦算法”。這個(gè)玩意的出現(xiàn)，導(dǎo)致淘寶商家思維一篇混亂，因?yàn)榕琶儎?dòng)非常大，而且每臺(tái)電腦上的排名顯示規(guī)則都不同，登陸賬號(hào)和不登陸賬號(hào)，清空緩存和不清空緩存，差別巨大，一下從之前的明處，到了完全模糊的暗。

那么，為什么淘寶要推出“千人千面”這個(gè)算法呢?大概有以下幾個(gè)原因：

由以上我們可以看出，淘寶退出千人千面的原因是：

1、保護(hù)新賣家、小賣家的生存空間;

2、去爆款化;

3、去同款化;

4、精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率。

那么千人千面下，賣家到底得到了什么?現(xiàn)在大部分人反應(yīng)的大體如下：流量低了，排名下降的快了。但是，如果你的標(biāo)簽精準(zhǔn)，淘寶給你的流量會(huì)暴增，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)很大程度的提高。那么我們?cè)趺丛趺纯醋约旱赇伒臉?biāo)簽，又怎么打上正確的標(biāo)簽?zāi)?下面我就大家說(shuō)一下。

一、我們?nèi)绾慰醋约旱牡赇仒?biāo)簽

路徑是：賣家中心-營(yíng)銷中心-會(huì)員關(guān)系管理，界面如下：

我們最需要的注意的項(xiàng)目是客戶畫(huà)像，因?yàn)榭蛻舢?huà)像，就是你店鋪的標(biāo)簽，你需要做的就是迎合大部分這樣的人。我們一定每一項(xiàng)單獨(dú)的去統(tǒng)計(jì)，這樣的意義才大。

我們選擇幾個(gè)主要集中的標(biāo)簽就可以，因?yàn)檫@樣可以提高你的轉(zhuǎn)化率?？蛻籼匦苑治隼锏牡赜蚍治?，對(duì)于我們直通車的投放也很有意義的。

二、下面我們來(lái)說(shuō)標(biāo)簽對(duì)于我們店鋪的影響

1、在這里首先我們說(shuō)下標(biāo)簽的分類，標(biāo)簽按照強(qiáng)弱之分分為：

A、強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽：這類包括購(gòu)買過(guò)的店鋪及瀏覽過(guò)的店鋪。

B、弱個(gè)性化標(biāo)簽：這類爆款猜你喜歡，人數(shù)據(jù)推薦。

2、那么標(biāo)簽對(duì)于自然搜索有什么影響呢?大體有如下的作用：

A、弱個(gè)性化標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，這個(gè)說(shuō)明什么呢?就是如果你的標(biāo)簽精準(zhǔn)，手淘首頁(yè)上會(huì)給你很大的展現(xiàn)的。

B、有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時(shí)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)更精準(zhǔn)、而且更多。

C、當(dāng)搜索人群畫(huà)像和你的店鋪標(biāo)簽想吻合時(shí)，相關(guān)搜索行為會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)的。

三、那么個(gè)性化標(biāo)簽是怎么形成的呢?

一個(gè)全新的店鋪剛開(kāi)始是沒(méi)有什么標(biāo)簽的，搜索引擎也不知道什么樣的消費(fèi)者會(huì)喜歡這個(gè)店鋪。所以最開(kāi)始的店鋪，搜索引擎只能根據(jù)上傳的寶貝的類目、屬性、關(guān)鍵詞等等進(jìn)行流量的分配，這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)，新店在剛開(kāi)始做的時(shí)候是非常關(guān)鍵的，你必須確保類目、屬性、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)優(yōu)化都是做好的。

但是，隨著進(jìn)店購(gòu)買的人越來(lái)越多，每一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買的人都是自帶“人群特征”的。比如這個(gè)案例店鋪，如下圖：

當(dāng)你有了固定數(shù)量的客戶之后，搜索引擎通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，然后統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，比如233個(gè)消費(fèi)者是女性，133個(gè)消費(fèi)者是白領(lǐng)，225個(gè)消費(fèi)者喜歡消費(fèi)的是價(jià)格比較低的寶貝，60個(gè)人的興趣偏好是吃貨。那么，在這種情況下，你的店鋪就可能會(huì)被打上這樣的標(biāo)簽：女性、白領(lǐng)、低端、吃貨。

四、既然我們知道了如何看自己的店鋪標(biāo)簽，那么我們?nèi)绾谓o自己的店鋪打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)?

這個(gè)是非常重要的，因?yàn)檫@直接關(guān)系著你能夠獲得的流量的多少，匹配的程度越高，獲取到的流量就越大。

1、利用直通車快速形成店鋪標(biāo)簽

因?yàn)椴还茉鯓樱钱a(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)，非常符合市場(chǎng)需求。否則大多數(shù)情況下，都很難迅速爆起。在你的資金能承受的前提下，通過(guò)直通車快速的形成店鋪標(biāo)簽，然后通過(guò)精準(zhǔn)的店鋪打標(biāo)，獲得自然搜索流量的扶植。這種方法幾乎適合所有的類目。

2、老客戶的免費(fèi)送

當(dāng)然，如果你的資金有限，找老客戶回購(gòu)是快速影響產(chǎn)品標(biāo)簽的最好途徑(當(dāng)然也可以補(bǔ)單)，尤其適合低客單價(jià)的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：服飾、零食、視頻等。合理的老客戶回購(gòu)，會(huì)給你的新連接很容易的打上最精準(zhǔn)的標(biāo)簽，這樣你的展現(xiàn)會(huì)很快的起來(lái)的。

3、標(biāo)題優(yōu)化，一個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題，是打標(biāo)的第一步，這一步?jīng)]有做好，以后的工作都是白做。

4、主圖的設(shè)計(jì)

從關(guān)鍵詞我們可以分析出我們的人群來(lái)，因?yàn)槿巳阂呀?jīng)很精準(zhǔn)了，打個(gè)比方，她的屬性是喜歡蕾絲連衣裙的，而“蕾絲”又是影響購(gòu)買的關(guān)鍵屬性，所以你的圖片設(shè)計(jì)時(shí)，為了提高點(diǎn)擊，就應(yīng)該重點(diǎn)突出你的漂亮蕾絲。

然后就是詳情頁(yè)，你的詳情頁(yè)一定要去迎合這類的客戶。這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高。

以上就是如何利用千人千面提高淘寶店鋪的免費(fèi)流量的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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