淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么

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淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么？淘寶開店，推廣引流是必然，但怎樣做到有方向有目標(biāo)的規(guī)劃推廣，為店鋪?zhàn)龊瞄L(zhǎng)期發(fā)展呢？接下來(lái)是推廣專員的一些分享，案例類目男裝。

（圖1）

一、產(chǎn)品人群定位

如圖1，首先我們要的就是先給產(chǎn)品做人群定位，很多賣家理解的人群定位是指使用人群，然后對(duì)這個(gè)消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力進(jìn)行分析;其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群，還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分。產(chǎn)品不同，買單的人也不同。

我們?cè)诮o產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，一個(gè)重要的觀點(diǎn)是，目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買人群、潛在購(gòu)買人群4個(gè)部分。

二、活動(dòng)前期-預(yù)熱

預(yù)熱期主要目的就是通過(guò)挖掘消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求，判斷消費(fèi)者即將或者正在關(guān)注的興趣和店鋪，對(duì)活動(dòng)爆發(fā)后的重要性不言而喻。

（一）天貓直通車預(yù)熱投放技巧

1.關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞選擇方面主要品牌詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、引入精準(zhǔn)流量；同時(shí)設(shè)置關(guān)鍵詞精選人群方面，要兼顧目標(biāo)消費(fèi)人群及目標(biāo)購(gòu)買人群，同時(shí)做下潛在消費(fèi)人群和潛在購(gòu)買人群的測(cè)試，方法是參考生意參謀后臺(tái)訪客對(duì)比中支付消費(fèi)者數(shù)占比較多的人群特征（如圖2、圖3），這樣做的目的是可以提升引進(jìn)流量的人群精準(zhǔn)性，也有利于給店鋪打標(biāo)簽。優(yōu)化技巧：精選人群設(shè)置高溢價(jià)，關(guān)鍵詞詞逐漸降低出價(jià)。

（圖2）

（圖3）

2.寶貝主圖測(cè)試

在圖片方面預(yù)熱期間盡量多測(cè)試，增加4個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試出好的圖片為活動(dòng)投放做準(zhǔn)備。其次圖片可以加些促銷信息，吸引點(diǎn)擊，增加收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的可能性。

3.地域時(shí)段

地域和時(shí)段的選擇主要以預(yù)算來(lái)結(jié)合投放，對(duì)于投放預(yù)算有限掌柜，可以參考生意參謀后臺(tái)流量高峰時(shí)間和地域下單數(shù)前十的省份。待活動(dòng)開始再開放其他地域。

（二）天貓鉆展預(yù)熱投放技巧

1.人群定向

人群定向方面主要為拉新人群，預(yù)算可以占比70-80%，其余為老客、潛客；建議拉新人群定向要CPM計(jì)劃為主，加大流量引入，（圖4）是推廣專員經(jīng)過(guò)測(cè)試效果較為理想的人群定向方向，僅供參考。

（圖4）

人群方向有了，那么接下來(lái)的主要就是測(cè)試，只有不斷測(cè)試定向人群，才能找到效果理想符合自己店鋪的定向人群。

2.資源位

預(yù)熱期間主要選擇高曝光量的位置來(lái)投放，淘寶無(wú)線首焦位置，天貓APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的兩個(gè)資源位，還有就是PC端的一些小位置，也可以進(jìn)行測(cè)投，然后再根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況來(lái)做后期的調(diào)整的，比如PC淘寶首頁(yè)天貓精選小圖資源位，右側(cè)小banner位置等，都是很不錯(cuò)的。

3.地域時(shí)段

地域和時(shí)間段的選擇就不多說(shuō)了，如果預(yù)算有限的話，可以只選擇流量高峰時(shí)期重點(diǎn)投放，活動(dòng)開始后，選擇成交量高峰時(shí)期。

4.創(chuàng)意素材

預(yù)熱期間，主要以測(cè)試為主，圖片排版要多樣性，文案圍繞促銷利益點(diǎn)為主。只有經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得出好的創(chuàng)意素材，才能以更低的點(diǎn)擊單價(jià)競(jìng)得流量，提升轉(zhuǎn)化。例如下圖5的這種排版風(fēng)格，僅供參考。

（圖5）

（三）微淘營(yíng)銷技巧

活動(dòng)預(yù)熱對(duì)怎么能少了老客戶的維護(hù)呢？店鋪微淘發(fā)布信息主要以店鋪活動(dòng)優(yōu)惠信息為主，突出利益點(diǎn)，吸引老客回歸關(guān)注。其次還可以在微淘營(yíng)銷方面做大力拉新，以下是推廣專員總結(jié)的四點(diǎn)技巧。

1.創(chuàng)意制作：請(qǐng)按照創(chuàng)意制作要求進(jìn)行制作提交，突出自己的核心賣點(diǎn)、優(yōu)惠信息等，多做幾張風(fēng)格不同的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，找到效果最好的創(chuàng)意進(jìn)行重點(diǎn)投放。

2.定向設(shè)置：建議采用訪客、DMP里對(duì)店鋪有過(guò)瀏覽、購(gòu)買等行為的客戶進(jìn)行精確投放，這樣轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊單價(jià)低的定向進(jìn)行重點(diǎn)投放，對(duì)效果不理想的定向進(jìn)行更換測(cè)試，找到最合適自己的定向設(shè)置。

4.通過(guò)微淘廣告拉新，然后通過(guò)微淘廣播對(duì)粉絲進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，將粉絲的價(jià)值發(fā)揮到最大。

二、活動(dòng)期間

預(yù)熱期間以拉新引流為主要目標(biāo)，對(duì)于爆發(fā)期銷售額的轉(zhuǎn)化能占到50%以上，而動(dòng)爆發(fā)后是流量高峰期，這時(shí)候以轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)，通過(guò)各推廣渠道的配合，實(shí)時(shí)優(yōu)化反饋的數(shù)據(jù)提高流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值及最大化。

1.天貓直通車方面的配合，加大消耗，盡量多引流。品牌詞提升出價(jià)卡位搶前三、熱搜詞，根據(jù)預(yù)熱期間測(cè)試數(shù)據(jù)效果好的精選人群提高溢價(jià)。創(chuàng)意圖片優(yōu)選最好點(diǎn)擊率?？偟脕?lái)說(shuō)天貓直通車能做的就是提升曝光，轉(zhuǎn)化就要靠店鋪內(nèi)功、產(chǎn)品詳情頁(yè)等這幾個(gè)方面了。

2.天貓鉆展配合優(yōu)化，活動(dòng)期間只要做的就是轉(zhuǎn)化預(yù)熱期間引進(jìn)來(lái)的人群，也就是店鋪現(xiàn)有人群。首先將向人群-潛客、老客的預(yù)算，提高人群出價(jià)，該定向人群的一些信息在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里就不啰嗦了。預(yù)算占比可以反過(guò)來(lái)，拉新20-30%，潛客老客70-80%。其次點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)好的創(chuàng)意素材，刪除較差的，增加優(yōu)惠券人群。最后就是優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

3.店鋪微淘的發(fā)布

微淘粉絲也是店內(nèi)的一大潛力消費(fèi)人群，可以配合優(yōu)化的方面也不少。時(shí)間段的選擇早上6:30-8:30、中午12:00-14：00、晚上21:00-10:30，這時(shí)段既是流量高峰期，也是人們網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的高峰期。內(nèi)容形式上盡量豐富多彩，建議發(fā)布與促銷產(chǎn)品有關(guān)的寶貝，進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)化優(yōu)惠信息，提升轉(zhuǎn)化率。

三、活動(dòng)后期

在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行客戶召回，盡量持續(xù)推廣引入新客。預(yù)算可以降低到日常投放，但是也不用放棄活動(dòng)余熱，繼續(xù)投放效果還是不錯(cuò)的。在天貓直通車和天貓鉆展的出價(jià)方面壓低出價(jià)引來(lái)，因?yàn)橥ǔ９俜交顒?dòng)過(guò)后的投放引流價(jià)格都相對(duì)較低，不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差多少。既能低價(jià)引流又能保障投放，何樂(lè)而不為？

四、總結(jié)

1.對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，人群定位是必不可少的，因?yàn)槲覀兊赇伜笃谒龅耐茝V規(guī)劃都是圍繞人群來(lái)展開推廣，也是推廣策略的必修課。

2.不管是活動(dòng)前預(yù)熱、活動(dòng)爆發(fā)，還是活動(dòng)后期都需要做好各方面的規(guī)劃和相關(guān)部署。

淘寶店鋪春夏推廣秘訣是什么？小編就和大家介紹這些了。希望對(duì)各位有所幫助。

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