幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?/span>

    本文主題雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

    雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤? title='雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤? alt='雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?><p>6.18仿佛還是昨天的事情，一年一度的雙十一狂歡又要來(lái)了，這個(gè)始于2009年的購(gòu)物狂歡節(jié)被每一個(gè)電商人都當(dāng)成一年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，這一天甚至決定了某些商家下半年的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是否能夠達(dá)成。那么，第9個(gè)雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤媚兀?/p><p>11.11攻略之一：把握節(jié)奏</p><p>同日常的店鋪運(yùn)營(yíng)一樣，合理的選品以及按時(shí)間軸布局產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是應(yīng)對(duì)雙十一超級(jí)大促活動(dòng)的有效手段。盡管主要的成交集中在雙十一當(dāng)天，但從商家的角度來(lái)講，這場(chǎng)戰(zhàn)役從6.18就開(kāi)始了，畢竟6-8月的店鋪表現(xiàn)直接決定了你能否在雙十一獲得一席之地。而進(jìn)入8月，隨著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決定了我們能否拿到這場(chǎng)盛宴的入場(chǎng)券。</p><p><p>上圖是2016年雙十一的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏圖，我們可以看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)都需要緊密配合，我們要做的就是循著這個(gè)時(shí)間軸一步不落地推進(jìn)；而9月下旬的預(yù)售報(bào)名尤為重要，我們需要在前期做好貨品的準(zhǔn)備與布局，以求順利通過(guò)預(yù)售報(bào)名。淘寶大學(xué)最新的《銷量破局-豪華版》是專門(mén)針對(duì)雙十一的課程，在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)會(huì)帶領(lǐng)大家輸出一份2021最新的大促節(jié)奏路線圖，可以保障大家在大促節(jié)奏不掉隊(duì)，不脫節(jié)，走得更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。</p><p>11.11攻略之二：全面規(guī)劃</p><p>整個(gè)雙十一活動(dòng)會(huì)在11月11日達(dá)到最高潮，但需要前期非常完備的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作才能達(dá)到預(yù)期的效果。我們把這些準(zhǔn)備分為三大塊，分別是產(chǎn)品、視覺(jué)、策略。</p><p><p>首先在產(chǎn)品上，我們可以運(yùn)用數(shù)據(jù)化的選款和分類，重點(diǎn)在引流和利潤(rùn)產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞利潤(rùn)，都需要在活動(dòng)開(kāi)始之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈(zèng)品的合理運(yùn)用則可以大大提高活動(dòng)的整體轉(zhuǎn)化效果。</p><p>其次，在整個(gè)活動(dòng)策略上我們需要確定活動(dòng)的主題、玩法，平臺(tái)與工具，并做好流量規(guī)劃等等。這里的平臺(tái)是指在活動(dòng)其間我們可以利用的活動(dòng)平臺(tái)，除了天貓這個(gè)主陣地以外，聚劃算，淘搶購(gòu)等等主流量活動(dòng)平臺(tái)均會(huì)有雙十一會(huì)場(chǎng)或主題活動(dòng)，建議大家合理利用各平臺(tái)資源，最大限度地根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個(gè)平臺(tái)中去，目的就是獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。</p><p>最后，視覺(jué)上的呈現(xiàn)是將所有準(zhǔn)備工作落地的重要一步。針對(duì)主流的多SKU類型的店鋪，在大促活動(dòng)中，活動(dòng)視覺(jué)上建議將首頁(yè)與多個(gè)落地頁(yè)結(jié)合展現(xiàn)，即首頁(yè)重點(diǎn)呈現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等因素限制而無(wú)法展現(xiàn)的產(chǎn)品全部引導(dǎo)至落地頁(yè)；落地頁(yè)根據(jù)不同的維度以分會(huì)場(chǎng)的樣式將產(chǎn)品分別呈現(xiàn)，這樣對(duì)新品、平銷滯銷品等都會(huì)有足夠的空間進(jìn)行展示和說(shuō)明，從而可以提高這部分產(chǎn)品的動(dòng)銷率。在2016年的雙十一活動(dòng)中，我所帶的一個(gè)店鋪就是利用這種方式做到了全店無(wú)0銷量產(chǎn)品且滯銷產(chǎn)品通過(guò)正確的營(yíng)銷策略帶動(dòng)而達(dá)到了不錯(cuò)的銷量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動(dòng)下反而成了第二梯隊(duì)爆款。</p><p>11.11攻略之三：流量聚合</p><p>在大促背景之下，產(chǎn)品的加購(gòu)收藏量、活動(dòng)期銷量都將達(dá)到全年頂峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會(huì)面臨“沒(méi)有足夠，只有不夠”的局面，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場(chǎng)景中，最大限度地去爭(zhēng)取流量就成為了工作中的重中之重。</p><p>我們可以利用生意參謀將現(xiàn)有的所有流量入口進(jìn)行梳理，通過(guò)這種梳理我們?cè)偃タ紤]如下這些問(wèn)題：</p><p><p>流量占比是否健康？</p><p>與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，流量短板在哪里？</p><p>哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？</p><p>各流量入口的轉(zhuǎn)化情況如何？</p><p>針對(duì)這些問(wèn)題，我們是否已經(jīng)有相應(yīng)的解決方案呢？我們可以這樣去看問(wèn)題：</p><p>我們忽視了哪些流量入口：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身的分析，部分流量入口的流量與質(zhì)量都還不錯(cuò)，但我們自身店鋪卻在另一塊流量的獲取能力上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。</p><p>哪些流量是我們所能掌控的：付費(fèi)流量、相對(duì)穩(wěn)定的單品流量、店鋪日常流量都可以被稱為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時(shí)這部分流量基本上可以完全作為計(jì)劃流量來(lái)進(jìn)行控制。</p><p>哪些流量入口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，我們還要考慮流量的質(zhì)量，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累和分析，我們可以將轉(zhuǎn)化高的流量入口記錄下來(lái)，并進(jìn)行足夠的測(cè)試，通過(guò)增加投入的方式測(cè)試其轉(zhuǎn)化效果，在大促中可以針對(duì)這部分高質(zhì)量流量入口進(jìn)行強(qiáng)力投放，以保障活動(dòng)效果。</p><p>梳理好流量入口以后，我們就可以結(jié)合雙十一銷售目標(biāo)、客單價(jià)、歷史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進(jìn)行整個(gè)雙十一的流量需求分解，將所需的流量完全落地到各個(gè)流量入口上去，通過(guò)這種流量分解后，所有的崗位都將被分配到引流任務(wù)，比如推廣的直鉆淘任務(wù)，客服的老客戶回訪量任務(wù)，內(nèi)容小組的各種達(dá)人和微淘任務(wù)等等，用非常明確的需求來(lái)保障活動(dòng)的流量供給。</p><p>更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果結(jié)合歷史的流量獲取成本，即可進(jìn)一步地測(cè)算出今年雙十一的推廣投入大約是多少，再加上產(chǎn)品成本、物流成本、日常經(jīng)營(yíng)成本等等這些已知數(shù)值，甚至可以大體知道今年的雙十一我們能否做到盈利、盈利多少，從而有效地去控制成本，獲得最大產(chǎn)出效果。</p><p>以上，就是針對(duì)2021雙十一大促給到大家的一些建議，受篇幅限制，無(wú)法做更細(xì)化的說(shuō)明……正所謂“功在平時(shí)”，大促只是對(duì)日常運(yùn)營(yíng)工作的一次大考，平時(shí)注重內(nèi)功的修煉就會(huì)讓你在大促中輕松應(yīng)對(duì)！</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?淘寶流量淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！</p><p class=這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】
    >