AI啟蒙課一年賣(mài)50億-到低有何吸引力

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在線教育瞄準(zhǔn)幼兒市場(chǎng)

家里有個(gè)4歲兒子的小璐最近有個(gè)煩惱，她發(fā)現(xiàn)孩子自從報(bào)了線上的AI課之后，自己更累了。

“數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、漢字、畫(huà)畫(huà)，課太多了，我還都要陪著孩子看，有時(shí)候連做飯的時(shí)候都是擠出來(lái)的?！?/p>

“課程倒是都不貴，反正便宜就想著讓孩子試試，別的孩子都報(bào)了，總不能輸在起跑線吧。”

望子成龍、望女成鳳的思想自古就有，這些90后的家長(zhǎng)也不例外，年紀(jì)太小不適合報(bào)線下輔導(dǎo)班，那就報(bào)線上的!

2023年開(kāi)始，AI互動(dòng)課走進(jìn)了人們的視野，一對(duì)一、能溝通，在家就可以上，這樣的宣傳語(yǔ)吸引了不少家長(zhǎng)的目光。

抓住了這些家長(zhǎng)愛(ài)孩子的熱切心情，在線教育行業(yè)很容易就挖掘到了幼兒市場(chǎng)。

近日，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2023年?duì)I收數(shù)據(jù)，2023年斑馬AI課總營(yíng)收在50億左右，2023年收入目標(biāo)為100億。

百元左右的線上課程，居然賣(mài)出如此業(yè)績(jī)，家長(zhǎng)的瘋狂可想而知!

營(yíng)銷(xiāo)套路深，是生意不是教育

當(dāng)在線教育變成了生意，搶客戶、留客源自然成了盈利的關(guān)鍵，為了讓家長(zhǎng)心甘情愿來(lái)為孩子報(bào)班，這些企業(yè)也是費(fèi)了不少功夫的。

超低價(jià)格，極具吸引。

“9.9元十節(jié)課。”

“19.9元八節(jié)課，包郵送圖書(shū)一套。”

“66元全套課程，另送價(jià)值199學(xué)習(xí)大禮包!”

這樣的廣告每天變著花樣的擺放在家長(zhǎng)的面前，他們普遍價(jià)格不高，百元以下的課程一抓一大把。

相比那些一節(jié)課就上百的線下輔導(dǎo)，這些用APP就可以上的課價(jià)格不知道低了多少倍，而且還免去了接送孩子的煩惱。

然而等家長(zhǎng)們因?yàn)楸阋藞?bào)了課才發(fā)現(xiàn)，這些幾十塊錢(qián)就可以報(bào)名的課質(zhì)量并不高，簡(jiǎn)單地動(dòng)畫(huà)加上淺嘗即止的知識(shí)點(diǎn)，有時(shí)候孩子還沒(méi)看明白是怎么回事兒就結(jié)束了。

畢竟也沒(méi)花什么錢(qián)，總不能因?yàn)檫@個(gè)吐槽人家吧?于是乎，家長(zhǎng)們只能加錢(qián)買(mǎi)課，從19.9變成了199。

這樣的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在生意場(chǎng)上很常見(jiàn)，用在在線教育上引流，效果也很明顯，畢竟占小便宜的心理大多數(shù)人都有，花點(diǎn)兒小錢(qián)讓孩子試一試未成不可。

隨處可見(jiàn)的廣告，逐漸升起的焦慮。

不知道你留意過(guò)電梯里的廣告沒(méi)有，從去年開(kāi)始，原本很多貼著“找工作，上58”的廣告牌都換成了“猿輔導(dǎo)在線教育，全國(guó)累計(jì)用戶突破4億”。

鋪天蓋地的廣告牌砸下來(lái)，似乎有一種不鋪滿電梯不罷休的意思。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年電梯LCD刊例花費(fèi)TOP20品牌占電梯LCD總體比重的38.8%。其中在線教育品牌斑馬AI課和猿輔導(dǎo)首次沖入榜單，且占據(jù)了第一和第三的位置。

線下鋪設(shè)廣告牌，線上宣傳更是兇猛。

打開(kāi)抖音，除了會(huì)看見(jiàn)品牌方發(fā)出來(lái)的硬廣，還能發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)拍攝的情景廣告劇，里面的演員扮演著孩子家長(zhǎng)，聲情并茂的敘述著自家孩子是如何從落人一步到成績(jī)突飛猛進(jìn)，越來(lái)越聰明。

“20節(jié)課只要20塊錢(qián)，就可以鍛煉孩子的英語(yǔ)思維和口語(yǔ)能力，我實(shí)在是不知道你有什么好猶豫的，孩子四歲了，到現(xiàn)在連英文字母都數(shù)不清，這樣的基礎(chǔ)升小學(xué)怎么辦，你打算讓孩子一開(kāi)始就成為差等生嗎!”

視頻里的演員說(shuō)的這些臺(tái)詞字字錐心，好像要扎進(jìn)家長(zhǎng)的心里，無(wú)形中制造了一波壓力。

這些廣告看似是在販賣(mài)焦慮，實(shí)際上，都是在為收割資本做準(zhǔn)備。

噱頭明顯，熱度退卻

因?yàn)橐咔榈挠绊?，在線教育在2023年迎來(lái)春天，針對(duì)幼兒的AI啟蒙課也如同雨后春筍一樣冒出來(lái)。

只是不過(guò)一年的光景，其弊端就慢慢暴露了出來(lái)。

AI授課比起真人授課，最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本低，一次開(kāi)發(fā)便可以多次銷(xiāo)售。但因?yàn)槟Ｊ降膯我?，同質(zhì)化問(wèn)題也愈發(fā)明顯。

其次，AI啟蒙課的噱頭遠(yuǎn)大于內(nèi)容。

說(shuō)是AI課程，可實(shí)際上不過(guò)是加上了一些AI技術(shù)的錄播課罷了，和真人相比，這些AI課程的互動(dòng)并不算多，而且都是設(shè)置好的，難以滿足現(xiàn)在孩子的多樣化需求。

為了吸引孩子的觀看，這些AI課大多都是以動(dòng)畫(huà)為基礎(chǔ)元素的，這樣的模式確實(shí)是可以吸引孩子們觀看，可不少家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，自家孩子只對(duì)其中的動(dòng)畫(huà)感興趣，到了學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)就跳過(guò)去了。

和中高年級(jí)的要兼顧輸入和輸出不一樣的是，幼兒教育只停留在啟蒙的階段，讓孩子產(chǎn)生興趣行了，可看似孩子越來(lái)越愛(ài)學(xué)習(xí)了，真正學(xué)到的知識(shí)卻寥寥無(wú)幾。

這樣的模式不禁使人深思，家長(zhǎng)們買(mǎi)AI啟蒙課到底是教會(huì)了孩子學(xué)習(xí)，還是只是為了買(mǎi)個(gè)心安呢。

家長(zhǎng)們不會(huì)永遠(yuǎn)沉溺在自我想象里，等看清這些課程的套路，回歸冷靜，那便不會(huì)再因焦慮而花冤枉錢(qián)。

監(jiān)管?chē)?yán)格，輔導(dǎo)課程何去何從

行業(yè)的春天不可能一直存在，疫情帶來(lái)的在校教育紅利正在慢慢消退，接下來(lái)迎接這些機(jī)構(gòu)的，又會(huì)是另一波挑戰(zhàn)。

前不久的315暴露了在線教育行業(yè)的一則亂象：四家在線教育巨頭公司居然請(qǐng)了同一位老師為其打廣告。

名師加持確實(shí)可以讓家長(zhǎng)更放心選擇，可這樣離奇的“一人分飾四角”，難免讓人懷疑這些教育機(jī)構(gòu)打出廣告的真實(shí)性。

面對(duì)這些“偽老師”虛假?gòu)V告、掛羊頭賣(mài)狗肉、收費(fèi)高退費(fèi)難的現(xiàn)象，教育行業(yè)的整頓勢(shì)在必行。

浙江省教育廳聯(lián)合浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局于3月24日發(fā)出通知，將對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)侵害消費(fèi)者權(quán)益的違法行為進(jìn)行集中整治。通知明確指出，整治工作范圍“包含需在我省備案的校外線上培訓(xùn)平臺(tái)”。

當(dāng)監(jiān)管的目光落在了線上教育上，這些收購(gòu)幼兒教育的企業(yè)就不敢繼續(xù)造次了。

踏踏實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)、老老實(shí)實(shí)搞教育，這些AI課未必不會(huì)被家長(zhǎng)接受，待行業(yè)趨于完善，真正能賺錢(qián)的一定是靠著良心和實(shí)力的頭部玩家。

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