標(biāo)品和非標(biāo)品不同的運(yùn)營思路

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

在產(chǎn)品旺季來臨之前，由于季節(jié)性不同，必須提前選款，測(cè)款，盡快為店鋪獲取更多的類目流量，除了常見的衣服，鞋子之外，戶外用品和飾品也是非標(biāo)品，不過金銀飾品是屬于標(biāo)品的，相較于非標(biāo)品來說，標(biāo)品并沒有明顯的季節(jié)性，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就沒有那么特殊了，不過因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，流量也相對(duì)比較集中，更糾結(jié)的是如何做排名，突破現(xiàn)有銷售額，淘寶代運(yùn)營中無論是標(biāo)品和非標(biāo)品都各有各的難題要攻克，今天主要分享一下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別，以及操作中的解決方法和誤區(qū)。

標(biāo)品和非標(biāo)品，買家瀏覽習(xí)慣和運(yùn)營思路上有哪些不同

1，標(biāo)品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會(huì)按銷量來排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標(biāo)品的都會(huì)開直通車提高出價(jià)，搶更靠前的排名。

標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價(jià)格對(duì)標(biāo)品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉(zhuǎn)化率，就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多，有些標(biāo)品類目手淘首頁的流量效果并不好，流量入口通常只有1個(gè)或者幾個(gè)流量入口，可以搜索到單品的類目，因?yàn)樾袠I(yè)普遍轉(zhuǎn)化率偏高，低客單價(jià)的寶貝在第一次搜索產(chǎn)品的買家已經(jīng)購買，就算后期再猜你喜歡的位置展現(xiàn)，也已經(jīng)購買過，后續(xù)不在需要，這里不包括高客單價(jià)，高客單價(jià)的產(chǎn)品篩選的時(shí)間更長，對(duì)手淘首頁的展示位置就變的尤為重要了。

2，非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多頁，或者另換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會(huì)按綜合來排序。

人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低，選款也要有依據(jù)，以行業(yè)數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，選款時(shí)要綜合分析產(chǎn)品屬性，找出最直接的對(duì)手分析店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到相比較來說更有潛力的款式進(jìn)行測(cè)款分析，測(cè)款的工具主要是通過直通車或者生意參謀的數(shù)據(jù)，大部分的爆款是有多個(gè)流量入口能搜索到單品的類目。

標(biāo)品和非標(biāo)品，關(guān)鍵詞選取方式的差異

1，標(biāo)品：標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多，在選取關(guān)鍵詞時(shí)也比較集中，通過搜索關(guān)鍵詞就幾個(gè)型號(hào)，因?yàn)檫x取的數(shù)量差異，導(dǎo)致直通車的推廣費(fèi)用也更貴，行業(yè)的平均出價(jià)也要比非標(biāo)品高，特別是權(quán)重比較低的店鋪，通常點(diǎn)一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本。

做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級(jí)詞，剛開始可以先測(cè)二級(jí)詞，因?yàn)榇笤~過于廣泛，推廣費(fèi)用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競(jìng)店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉(zhuǎn)化率在10%，但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%，自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%，雖然說對(duì)比行業(yè)均值是高的，而對(duì)于前十轉(zhuǎn)化率就沒有太多優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)類目對(duì)銷量要求比較高，低銷量單品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)。

2，非標(biāo)品：前期以精準(zhǔn)長尾詞為主，因?yàn)榫珳?zhǔn)長尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，對(duì)于大詞來說，沒有那么廣泛，也比較精準(zhǔn)，很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中。

選詞方式可以通過添加寶貝的核心關(guān)鍵詞，流量解析和關(guān)鍵詞表，系統(tǒng)推薦詞，直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，以及淘寶下拉詞等多種選詞方式，可選擇的詞也是多種多樣，不像標(biāo)品那么單一，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度也更高。

標(biāo)品和非標(biāo)品的操作區(qū)別

1，標(biāo)品：先做類目分析，通過直通車看競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測(cè)款數(shù)據(jù)一般，可以制作長時(shí)間的上升趨勢(shì)，通過提高銷量帶動(dòng)數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測(cè)款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競(jìng)店，從競(jìng)店的主圖和詳情頁上做升級(jí)，價(jià)格也可以稍微偏低一點(diǎn)，哪怕是差一塊錢，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的。

2，非標(biāo)品：點(diǎn)擊，收藏加購是產(chǎn)品的重要反饋，每周不定期的上新，款式不多的情況下最少也要做到半月更新一次，通過測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行初步選款，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式開直通車?yán)髁?，如遇到測(cè)款數(shù)據(jù)非常好的款式，跟標(biāo)品一樣，也是通過直通車快速拉爆流量。

中小店家可以通過數(shù)據(jù)分析來選款，或者是配合鉆展做引流，分析單品數(shù)據(jù)，款式?jīng)]問題很容易做起來，不斷上新就能找到不錯(cuò)的款式，前提是貨源要足夠，中間因?yàn)樨浽磫栴}導(dǎo)致鏈接權(quán)重下滑，就得不償失了。

標(biāo)品直通車以及手淘首頁操作方法

很多人會(huì)有疑問，為什么激活的關(guān)鍵詞跟直通車添加的關(guān)鍵詞不一致，相信有不少人遇到這樣的情況，其實(shí)就是因?yàn)閺V泛匹配導(dǎo)致激活了較多的關(guān)鍵詞入口，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，入口詞的轉(zhuǎn)化不同導(dǎo)致最終產(chǎn)生的搜索不同，標(biāo)品直通車的核心其實(shí)就是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品的上升趨勢(shì)，所有的調(diào)整也都是圍繞這三個(gè)，而點(diǎn)擊率的影響因素是主圖，關(guān)鍵詞，人群，地域，價(jià)格和銷量。

在做標(biāo)品操作時(shí)，先需要進(jìn)入測(cè)試階段，測(cè)創(chuàng)意圖之后用點(diǎn)擊率最好的圖片，測(cè)關(guān)鍵詞是3-7個(gè)左右，這些關(guān)鍵詞里至少有2個(gè)詞是二級(jí)詞，其他的可以做成擴(kuò)展詞，因?yàn)榇笤~的價(jià)格比較高，效果也不好，測(cè)人群最多不要超過6個(gè)，測(cè)地域也是選擇6個(gè)以內(nèi)，測(cè)標(biāo)題，地域可以選擇6個(gè)以內(nèi)。

第一天，創(chuàng)意圖上分，每個(gè)創(chuàng)意最低點(diǎn)擊是50個(gè)，盡量每個(gè)詞都是平均的狀態(tài)，第二天創(chuàng)意圖70以上，正常情況下，第三天就可以上分，上分之后就要關(guān)注核心詞和核心的人群，同時(shí)找到搜索給的關(guān)鍵詞，做人群權(quán)重二次疊加以及關(guān)鍵詞疊加，當(dāng)上分之后，大多數(shù)人遇到的問題就是PPC太高，想要降低PPC可以通過降低出價(jià)，不過隨意降低出價(jià)會(huì)導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，按點(diǎn)擊量排序，對(duì)于數(shù)據(jù)差花費(fèi)多的關(guān)鍵詞，每次降價(jià)1%，每次調(diào)整間隔時(shí)間稍長一些，不要一次降的次數(shù)太多，因?yàn)榻档统鰞r(jià)太狠沒有展現(xiàn)，也就沒有點(diǎn)擊了。

或者是控制投放預(yù)算也是一種方法，比如今天預(yù)計(jì)投放1000元，上午設(shè)置為200，等燒完之后限額下線，中間停一分鐘，把這個(gè)計(jì)劃分時(shí)折扣統(tǒng)一降低到5%，提高日限額為300，繼續(xù)開直通車，到下午日限額停止，繼續(xù)上序操作，日限額增加到500，等燒完后分時(shí)折扣在下降5%。

以上方法就是標(biāo)品通過直通車做手淘首頁流量的操作，在進(jìn)行操作的前提是穩(wěn)定數(shù)據(jù)和權(quán)重的支撐，一旦發(fā)現(xiàn)拖價(jià)燒的很慢，就要馬上拖回來，拖價(jià)的前提是時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的的數(shù)據(jù)反饋。

非標(biāo)品直通車以及手淘首頁操作方法

很多人不知道如何添加關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞做出調(diào)整，非標(biāo)品的成交方向比較多，點(diǎn)擊率因?yàn)殛P(guān)鍵詞，圖片，人群等因素，經(jīng)常有人不知道怎么確定產(chǎn)品核心詞，以及店鋪的精準(zhǔn)人群，或者是如何做出一張好圖，導(dǎo)致店鋪一直停滯不前。

在操作非標(biāo)品時(shí)轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，唯獨(dú)轉(zhuǎn)化率不行，而且經(jīng)常會(huì)隔天繼續(xù)搜索，非標(biāo)品的點(diǎn)擊單價(jià)就比較重要了，否則會(huì)拉低投產(chǎn)，長期下來就會(huì)吃虧，所以對(duì)于非標(biāo)品來說，點(diǎn)擊率是非常重要的，其次收藏加購，放入購物車本身就是成交前的深層考量，也是成交和流量的主要來源。

非標(biāo)品中以服裝為例，最常被搜索到的詞包括風(fēng)格，材質(zhì)，季節(jié)等目的性明確的關(guān)鍵詞，這些詞添加任意性質(zhì)的詞都會(huì)再次形成新的詞，比如材質(zhì)+季節(jié)組合為連衣裙夏裝，在舉個(gè)例子風(fēng)格+材質(zhì)組合后為日系連衣裙，可選擇的種類數(shù)不勝數(shù)，由于女裝的流行更換速，影響著關(guān)鍵詞的淘汰速度。

非標(biāo)品在操作手淘首頁時(shí)，先準(zhǔn)備一個(gè)7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，日限額控制在500左右，以標(biāo)準(zhǔn)推廣為主，智能推廣一般用于快速測(cè)款，投放設(shè)置為無線站內(nèi)折扣100%，投放時(shí)間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%，投放地域只投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞選取10-20個(gè)左右設(shè)置精準(zhǔn)匹配，出價(jià)位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設(shè)置，逐步往上調(diào)，核心要點(diǎn)是前期點(diǎn)擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，只有權(quán)重起來之后，才能穩(wěn)定產(chǎn)值，可以保證手淘首頁流量穩(wěn)定，同時(shí)一周的數(shù)據(jù)都是增長的狀態(tài)。

手淘首頁流量的增長屬于爆發(fā)式，剛開始流量少可以調(diào)整，但是要保證坑位產(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化跟的上，后期流量就可以源源不斷的出現(xiàn)，可以通過超出行業(yè)的單品產(chǎn)出爆發(fā)手淘首頁流量，想要持續(xù)爆發(fā)流量需要把單坑穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)值，這個(gè)數(shù)值的計(jì)算方式是最近7天銷量，類目前十五的產(chǎn)出，用參考店鋪的支付訂單*銷售價(jià)格，就可以算出來了，保持在這個(gè)平均數(shù)值，只要不下滑，爆發(fā)的流量就會(huì)一直保持。

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