天貓618運(yùn)營(yíng)方案怎么弄-天貓問答電商問答

本文主題天貓618運(yùn)營(yíng)方案怎么弄,天貓互動(dòng),天貓問答。

618雖說是京東周年慶，但這幾年各大電商都有活動(dòng)，淘寶、天貓也有，那么天貓618運(yùn)營(yíng)方案怎么弄？一起來看下詳細(xì)說明。

內(nèi)容營(yíng)銷

不同的內(nèi)容頻道，不同的營(yíng)銷玩法。5月底前，為滿足商家在各內(nèi)容陣地的差異化訴求，阿里媽媽上線多套新營(yíng)銷決解決方案，幫助商家提升推薦內(nèi)容浮現(xiàn)效率，粉絲運(yùn)營(yíng)的公私域聯(lián)動(dòng)，以及618直播間引流能力。

1、猜你喜歡–單品推廣

內(nèi)容類型：導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★★

如果說鉆展手淘首焦的資源是“永恒鉆石”的話，淘寶猜你喜歡的單品推薦位置資源至少也是“尊貴白金”，重要程度毋庸置疑。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者瀏覽“猜你喜歡”寶貝的數(shù)量相較之前大幅增長(zhǎng)，種草轉(zhuǎn)化能力也大幅提升。

所以先通過直通車撒網(wǎng)海量曝光吸引互動(dòng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，接著用猜你喜歡單品定向圈人，精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。這種先互動(dòng)后轉(zhuǎn)化的分步式營(yíng)銷方式，針對(duì)天貓618強(qiáng)需求導(dǎo)向的消費(fèi)會(huì)變得更簡(jiǎn)單有效。

2、微淘–粉絲置頂，粉絲通

內(nèi)容類型：粉絲運(yùn)營(yíng)

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★

微淘將專為618商家開設(shè)微淘內(nèi)容會(huì)場(chǎng)，不同大促階段不同內(nèi)容主題，助力商家玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。除了撰寫帶有微淘活動(dòng)主題的內(nèi)容外，商家如何增加內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的曝光機(jī)率?辦法也簡(jiǎn)單有效，投放“粉絲置頂”提升粉絲觸達(dá)率，并使用“互動(dòng)組件”增強(qiáng)粉絲粘性，通過提升私域粉絲活躍度撬動(dòng)公域內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的曝光。

3、直播引流-直播廣場(chǎng)/手淘首焦

內(nèi)容類型：直播導(dǎo)購(gòu)

營(yíng)銷指數(shù)：★★★

數(shù)據(jù)表明，直播忠誠(chéng)用戶與手淘用戶間呈現(xiàn)顯著的購(gòu)物習(xí)慣差異。相比之下，直播忠誠(chéng)用戶呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的“主播”心智，停留時(shí)間更長(zhǎng)。所以通過直播廣場(chǎng)召回“老鐵”，外加鉆展首焦精準(zhǔn)圈取直播寶貝興趣人群，既能提升粉絲粘性，又能促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

流量運(yùn)營(yíng)

直通車和鉆展作為核心的流量運(yùn)營(yíng)工具，天貓618將會(huì)有多個(gè)新功能陸續(xù)推出，協(xié)助商家獲取更多新流量，以及保障大促期間的流量性確定。

1、鉆展–站外投放

廣告類型：精準(zhǔn)廣告

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★

此前，鉆展已經(jīng)打通更多站外創(chuàng)意視頻、新聞資訊、垂直娛樂、入口導(dǎo)航媒體。如今，鉆展單品推廣正在打通一批時(shí)下火熱的創(chuàng)意視頻媒體，通過單品圖片自動(dòng)生成視頻等物料，智能投放站外創(chuàng)意媒體。比如抖音，它已經(jīng)捧紅了“小豬佩奇”“海底撈火鍋”等一批魔性神器。

2、鉆展–合約保量

廣告類型：精準(zhǔn)廣告

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★

大促節(jié)點(diǎn)流量稀缺，簽訂合約投放廣告可優(yōu)先獲取PC/無線首焦資源位上確定流量，并確保整體活動(dòng)效果，成本可控。另外，競(jìng)價(jià)環(huán)境使商業(yè)流量成本急速上升，合約鎖定價(jià)格，提前預(yù)估成本，可以做更靠譜的618規(guī)劃。

目前有兩個(gè)保量場(chǎng)景可選，“合約保量”以成交為目標(biāo)，“拉新保量”以點(diǎn)擊為目標(biāo)。以上兩個(gè)場(chǎng)景，系統(tǒng)托管智能投放，根據(jù)投放目標(biāo)智能圈定人群進(jìn)行投放，只需自己制作創(chuàng)意。唯獨(dú)需要注意的是，該權(quán)益由于名額有限，且需要約二周的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，預(yù)購(gòu)從速。

3、直通車–淘寶人群標(biāo)簽升級(jí)

廣告類型：搜索直通車

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★★

直通車新增了兩個(gè)以“寶貝”為基礎(chǔ)的標(biāo)簽，讓圈選人群更精準(zhǔn)。一個(gè)是“喜歡相似寶貝的人群”，獲得和寶貝風(fēng)格最匹配的流量,另一個(gè)是“喜歡新品的人群”幫助商家將新上架的618活動(dòng)寶貝一鍵直達(dá)喜歡新品的消費(fèi)者。

小二強(qiáng)調(diào)，新的兩款標(biāo)簽，更重要的目的在于幫助商家獲得更多“潛在”的買家，潛在買家的意義在于極有可能成為成交買家，但不是馬上。隨著用戶瀏覽習(xí)慣的改變，更多的用戶在看中一款商品時(shí)，會(huì)對(duì)商品先進(jìn)行加購(gòu)或收藏，稍作對(duì)比之后才會(huì)下單。所以建議商家們?cè)陉P(guān)注的數(shù)據(jù)里添加“加購(gòu)、收藏”這樣的指標(biāo)，才更能衡量標(biāo)簽的效果和價(jià)值。

互動(dòng)營(yíng)銷

對(duì)于越來越多的年輕消費(fèi)者來說，消費(fèi)即是體驗(yàn)，消費(fèi)即是娛樂。618的樂趣不僅限于買到了什么，更在于音頻視頻VRAR等沉浸式體驗(yàn)。因此，領(lǐng)券紅包分享等互動(dòng)消費(fèi)，深入交互的營(yíng)銷方式不斷刺激著用戶的消費(fèi)荷爾蒙。阿里媽媽的互動(dòng)營(yíng)銷廣告，也在618前夕為品牌專區(qū)客戶，提供了多項(xiàng)互動(dòng)權(quán)益升級(jí)。

1、營(yíng)銷工具：品牌專區(qū)–品質(zhì)升級(jí)

廣告類型：品銷寶(品牌專區(qū))

營(yíng)銷指數(shù)：★★★★★

品銷寶突破邊框設(shè)計(jì)，在廣告整體面積不變的情況下，從視覺上放大了展示面積，提升了資源的空間利用率和品質(zhì)感。頭部升級(jí)，僅通過放大店鋪logo、突出進(jìn)店按鈕，即能提升廣告的流量攔截效用。個(gè)性化標(biāo)簽體系，透出品牌與用戶的個(gè)性化關(guān)系標(biāo)簽，并為C店客戶補(bǔ)充認(rèn)證標(biāo)簽，提升用戶對(duì)店鋪的信任和興趣，從而來帶效果提升。

配合618的營(yíng)銷節(jié)奏，將輸出差異化的互動(dòng)模板，比如“搖一搖”“視頻”“音頻”“倒計(jì)時(shí)”“優(yōu)惠券”等解決方案，滿足多樣化互動(dòng)營(yíng)銷目的。

2、營(yíng)銷工具：品牌獨(dú)秀–模板升級(jí)

廣告類型：品銷寶(品牌獨(dú)秀)

營(yíng)銷指數(shù)：★★★

品牌獨(dú)秀產(chǎn)品為定向邀約的廣告產(chǎn)品，618期間將進(jìn)行全面升級(jí)。一方面，PC端搜索類目詞成為拉新利器，尤其對(duì)于標(biāo)類品牌來說。另外一方面，5月29日前，平臺(tái)將上線視頻、優(yōu)惠券、單品三個(gè)模板，幫助商家拉新的方式更為互動(dòng)。小二建議在蓄水期使用品牌、視頻模板，預(yù)售預(yù)熱期使用優(yōu)惠券模板，爆發(fā)期使用單品等模板。

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