哪些因素會影響京東快車投放效果?京東快車投放優(yōu)化重點-京東關鍵詞優(yōu)化京東快車京東營銷引流

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京東快車

的ROI收哪些因素的影響呢？如何想要提升投放效果，我們需要從哪些角度去優(yōu)化呢？一起來和幕思城看看

京東快車投放的優(yōu)化

重點吧~

一、選品

計劃開啟前：

從自然搜索數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品需要提升的內(nèi)容項后開啟計劃

下圖例如:屬性相同的產(chǎn)品，在成交商品件數(shù)相同的情況下，第二個的流量明顯會比第一個高，所以說第一個產(chǎn)品開啟計劃時可以以智能投放為主-----

目的引流

；第二個產(chǎn)品流量明顯多一些，如果開啟計劃可以開精準車（針對精準人群、精準詞）-----

目的提升轉化率

。

計劃開啟后

：單一產(chǎn)品開計劃或者是多產(chǎn)品開計劃，可以從展現(xiàn)、點擊、加購、轉化明顯看出來計劃在3-7天或者是14天內(nèi)跑出來的數(shù)據(jù)進行決定留與否。

為什么要把選品還分為開啟前后呢？因為有些產(chǎn)品在開啟前進行選品后再開啟計劃去針對性的進行提升（比如流量的提升或者精準關鍵詞、搶排名等）。但是有些店鋪的產(chǎn)品多或者還沒有測試出來的，也會用開啟快車計劃的方法去進行選品。

每個產(chǎn)品情況不一樣，所以開車目的不同，對流量而言不能單一的進行判斷，最好是借助基礎數(shù)據(jù)進行分析。

二、創(chuàng)意圖

計劃開啟之后：

1、直接用產(chǎn)品原生圖進行測試；

2、創(chuàng)意圖可以單獨進行添加測試；【如下圖】

創(chuàng)意圖片做的好直接可以拉升點擊率，提升產(chǎn)品的競爭力指數(shù)，不會造成流量的浪費，如下圖，當兩個展現(xiàn)數(shù)接近的情況下，點擊率高的會更有優(yōu)勢。再者創(chuàng)意圖是有時間周期的，最好是每周進行數(shù)據(jù)的記錄，每個月做詳細的對比，如果一但點擊率掉的比較明顯，可以再次測圖優(yōu)化。

三、時段折扣

日常按照自己店鋪成交訂單時間進行投放即可（一般情況除了凌晨1-7點，其它的時間段都是可以正常投放的），在大促期間，最好全天進行投放重點時間段進行搶排名或者是高投放，以便于拿到更多的流量。

四、關鍵詞

關鍵詞是快車手動計劃在投放中影響最最核心的因素，很大一部分商家在計劃開啟前都是可以直接把自己產(chǎn)品的核心詞整理成一個單獨的詞庫，這個詞庫中可以直接反饋出產(chǎn)品的自然搜索詞的排名及變動，也可以直接反饋出自然搜索詞和付費廣告投放中詞的區(qū)別，那在快車中主要考慮到的就是關鍵詞的搜索量、轉化率、roi在計劃中的具體表現(xiàn)。

【大詞】耳機

高流量，搜索的人多但是不精準，如果是無線耳機，掛脖的也會搜素到

【核心詞】藍牙耳機

精準引流，清楚的描述產(chǎn)品特性

【長尾詞】無線藍牙耳機

對產(chǎn)品的描述很清楚，屬性，買家可以直接通過搜索詞鎖定產(chǎn)品

在日常投放中，快車手動計劃的詞在添加時，這三種類型的詞要合理搭配起來進行添加：

大詞：

只有大詞計劃的曝光量會很高，如果轉化跟不上，計劃的花費很難控制，roi低

大詞+核心詞：

優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉化

大詞+核心詞+長尾詞：

最優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉化的同時長尾詞滿足了

五、投放人群

選擇智能投放時，是可以不用自主進行人群的添加，但是在手動計劃設置時需要添加DMP人群包，加入一些需要的條件，并有效的控制人群基數(shù)及覆蓋范圍的大小，也根據(jù)產(chǎn)品情況圈定時考慮到搜索、瀏覽、加購、購買、相關等等人群，在選擇后，一定要根據(jù)所選的人群曝光確定好人群的覆蓋范圍。

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