2021天貓雙11營(yíng)銷怎么做-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題2021天貓雙11營(yíng)銷怎么做,天貓問(wèn)答。
一年一度的大型購(gòu)物狂歡活動(dòng)——“雙十一”即將到來(lái),各位賣家朋友是否已經(jīng)籌備妥當(dāng)了呢?作為每年雙十一的主場(chǎng),天貓平臺(tái)都會(huì)推出一系列營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引了大家的關(guān)注,讓買家的消費(fèi)目的及購(gòu)物熱情達(dá)到最高點(diǎn)。那么作為參與活動(dòng)的賣家又該怎么制定合適的營(yíng)銷方案呢?一起來(lái)看看吧。
一、打造爆款
1.選款
通過(guò)測(cè)款分析,對(duì)熱銷的寶貝進(jìn)行促銷優(yōu)惠、標(biāo)題優(yōu)化、主圖詳情優(yōu)化,做一款或多款產(chǎn)品來(lái)打造成爆款寶貝計(jì)劃。
2.測(cè)評(píng)
買家最關(guān)注的是寶貝的銷量和評(píng)價(jià),特別是有購(gòu)買買家的評(píng)價(jià)內(nèi)容,決定了消費(fèi)者是否下定決心購(gòu)買該款寶貝,因此在推廣時(shí)要通過(guò)銷量、買家秀、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)寶貝的用戶體驗(yàn),達(dá)到吸引消費(fèi)者和提高轉(zhuǎn)化率的目的。
3.推廣
在完成寶貝的銷量、評(píng)價(jià)和搜索排名權(quán)重時(shí),能達(dá)到獲取大量搜索流量的目的,進(jìn)而起到降低推廣流量的比例。
流量推廣的途徑有:以直通車、鉆展的站內(nèi)流量為主,以淘客等站外流量為輔。
4.資源整合
在打造爆款寶貝成熟之后,對(duì)掌握了的買家資料時(shí),可通過(guò)電話、短信、微博等社交渠道拴住買家,有目的性地提高消費(fèi)者的回購(gòu)率,提高店鋪的老客戶回訪程度和提高寶貝的粘度。
二、營(yíng)銷方案策劃
1.營(yíng)銷形式-多種促銷方式相結(jié)合
1)打折優(yōu)惠------全店寶貝打折
2)贈(zèng)品贈(zèng)送------對(duì)打造爆款的寶貝贈(zèng)送禮品
3)優(yōu)惠券滿減------設(shè)置低門檻全店可用優(yōu)惠券
4)搭配寶貝套餐------將2-3款寶貝綁定購(gòu)買另設(shè)優(yōu)惠價(jià)格
5)限時(shí)秒殺-----根據(jù)寶貝成本,限時(shí)低價(jià)銷售,營(yíng)造活動(dòng)氛圍
2.營(yíng)銷資源
1.、鉆展
1)投放位置---首頁(yè)橫幅
2)鉆展?fàn)I銷文案策劃
3)鉆展?fàn)I銷廣告設(shè)計(jì)與制作
4)鉆展投放效果測(cè)試
5)鉆展數(shù)據(jù)成果分析
6)鉆展產(chǎn)出比優(yōu)化
2、直通車
1)店鋪首頁(yè)推廣要打造的寶貝
2)選擇快遞包郵的地域投放
3)熱賣單品參加直通車活動(dòng)
3、淘客
根據(jù)寶貝的成本和利潤(rùn)比,設(shè)置一定比例的傭金,帶動(dòng)支付轉(zhuǎn)化率。
4、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化
1)熱搜關(guān)鍵詞
2)應(yīng)時(shí)性的熱門詞匯
3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化:將熱搜詞放在到寶貝標(biāo)題里
5、微淘
利用微淘資源推廣店鋪雙11的促銷活動(dòng),活躍店鋪雙11的氣氛,帶動(dòng)寶貝的支付轉(zhuǎn)化。
6、微博
推廣店鋪促銷信息和單品優(yōu)惠活動(dòng),通過(guò)微博官方推送工具精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽
7、其他
淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、拼團(tuán)等等。
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