微商銷售產(chǎn)品給客戶也要看人

大家好，我是韓小靜，很高興又跟大家見面了。相信在這個公眾號里面，基本上都是做微商的朋友，平時在銷售產(chǎn)品的時候或多或少都會遇到一些尷尬的場面和窘境：每當(dāng)你覺得自己快要說通客戶，順利成單的時候，又出了“幺蛾子”。此時，你就算虧本，也愿意趕緊出貨。因?yàn)椋忝媲斑€有一大堆沒有賣出去的產(chǎn)品，口袋里沒有一毛錢的收入。這樣的情況經(jīng)歷的多了，很多微商朋友就會下意識地去學(xué)習(xí)一些干貨技巧，想了解如何才能讓客戶更快地購買產(chǎn)品。5dY幕思城電商

但另一方面，微商做多了就會聽到聽多的營銷秘訣，但是很多人還是很疑惑：這些所謂的“干貨”到底有沒有用，“賣東西”真的可以提煉出這么多營銷技巧嗎？所謂的營銷高手，說穿了也只是比常人更懂得客戶的心理狀態(tài)，這也是為什么我們會說銷售是半個心理咨詢師。所以今天，我們也來分享一下如何讓自己在微商道路上更能讀懂客戶的心理。5dY幕思城電商

一、情感驅(qū)動5dY幕思城電商

什么叫情感驅(qū)動？很多時候，客戶買東西，并不是因?yàn)樗旧碛卸啻蟮男枨螅窃谀莻€發(fā)生“購買的場”里面，情緒到位了，情感足夠了，就愿意掏出這份錢。5dY幕思城電商

所以我們經(jīng)常說，要把東西賣給沖動的人，而不是理性的人。沖動的人，意味著更容易被他人誘導(dǎo)情緒。或者說在購買的過程中，更容易感受到產(chǎn)品帶給她的快樂。5dY幕思城電商

就像我們出去旅游的時候，賓館里20元一桶的方便面我們也買得很開心。為什么我們會愿意付出比平日高6倍的價格，買一個“垃圾食品”？5dY幕思城電商

事實(shí)上，大腦的“理性”區(qū)域并不會愿意為一件不劃算的買賣支付費(fèi)用，但“情感”大腦會使出渾身解數(shù)來說服理性大腦，比如賓館的東西本身就貴；偶爾買一次也可以承受.......5dY幕思城電商

所以這就告訴我們做微商有時候賣東西就是“販賣”情感，販賣欲望。不要操之過急，有點(diǎn)耐心慢慢培養(yǎng)這種情感驅(qū)動的動力，你的東西就不會難賣。5dY幕思城電商

二、證明自己是對的5dY幕思城電商

做微商為什么要有各種資質(zhì)和客戶的好評？其實(shí)，這就涉及到另外一個銷售心理——暗示。5dY幕思城電商

一般人在面臨這個問題的時候，不會愿意承認(rèn)自己是因?yàn)橐粫r頭腦發(fā)熱或者情緒上來付了這筆錢。他們會選擇為自己找一個合理的解釋，比如：這個產(chǎn)品的性價比很高，安全系數(shù)很好，而且這樣的東西帶出去也很有面子..這個時候如果你有客戶的評價或者反饋，你就能激勵他購買你的產(chǎn)品.5dY幕思城電商

三、跟風(fēng)誘導(dǎo)購買5dY幕思城電商

在客戶認(rèn)為自己買對東西后，他們往往還會向周邊人不斷的推薦，這就形成了市場營銷中常見的場景——從眾心理。5dY幕思城電商

因?yàn)榭吹脚笥涯_上的鞋，我們會忍不住立馬去買雙一模一樣的，在各自的朋友圈形成小范圍的流行。這和天貓爆款形成的原理一樣，產(chǎn)品之所以會“流行”，那是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜耸褂貌⑶异乓鰜?，產(chǎn)品才會變得愈加流行。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)結(jié)伴而來的客戶，或者遇見一些很愿意和別人分享的客戶時，就可以植入這種元素，讓客戶成為你的“免費(fèi)推銷者”。5dY幕思城電商