微商怎么做

本文主題微商怎么做,淘寶誘餌,淘寶問答。

看了那么多案例分解，感覺玩法好像都差不多，但是具體怎么做還有一點(diǎn)迷茫的朋友，這篇文章會幫你換換口味，沒有讓你欣賞的成功案例，而是幫助你搭建一個流量獲取思維地基。sq0幕思城電商

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本文會跟你分享以下內(nèi)容：sq0幕思城電商

1.流量獲取三要素，人，貨，場是什么？sq0幕思城電商

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2.人，微信生態(tài)剖析及渠道選擇sq0幕思城電商

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3.貨，4種誘餌設(shè)計及平衡獲客成本與用戶參與度sq0幕思城電商

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4.場，個人號，社群，公眾號，小程序渠道總結(jié)sq0幕思城電商

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一、流量獲取的三要素，人，貨，場sq0幕思城電商

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1.流量中的人貨場sq0幕思城電商

在一切裂變、引流活動的設(shè)計中，人、貨、場概念從流量、產(chǎn)品、場景角度設(shè)計，是活動順利開展的基石。sq0幕思城電商

人（高投產(chǎn)比高質(zhì)量的流量獲取渠道+流量池）sq0幕思城電商

貨（選擇合適的誘餌，用戶需求，效果及成本把控）sq0幕思城電商

場（流量的落腳點(diǎn)，公眾號/個人號/社群/小程序）sq0幕思城電商

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二、人-獲取流量的源頭，渠道該如何選擇sq0幕思城電商

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2000年的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，2014年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，2023年的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場。變化太快，跟不上時代，就會成為《今日簡史》中所說，我們趕不上時代和科技的發(fā)展，終究會成為無用之人。世界生存難度系數(shù)越來越高，適者生存的時代，我們應(yīng)該如何適應(yīng)呢？sq0幕思城電商

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01.獲取精準(zhǔn)流量渠道：sq0幕思城電商

精準(zhǔn)營銷時代，用最少的錢，最少的時間，做最牛逼的事，獲取最多的精準(zhǔn)用戶。最近很火的社交電商，便是其忠實(shí)執(zhí)行者。sq0幕思城電商

微信生態(tài)sq0幕思城電商

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微信獲取流量建立關(guān)系不難?，F(xiàn)在誰沒有個幾百好友？加幾個群，聊聊天，群里的大家彼此就都產(chǎn)生了“鏈接”，有了初級鏈接就有了做強(qiáng)做大關(guān)系鏈的機(jī)會。sq0幕思城電商

對于關(guān)系鏈的核心思路，就是要精不要雜。你肯定知道你擅長什么，在做什么業(yè)務(wù)，希望結(jié)交什么樣的朋友。把自己的定位確立清楚再去匹配對應(yīng)的渠道，關(guān)系鏈才可得以最大限度發(fā)揮。sq0幕思城電商

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獲取流量的方法sq0幕思城電商

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老王開了家餐飲店，想找一個都是做餐飲的社群，大家一起交流如何管理店鋪，管理人員，減少物流食材成本開支，該怎么找？簡單的方法是找到身邊也是做餐飲的人，讓他們拉你，一般別人都有。更簡單的方法就是找課程了，隨便找一個高端點(diǎn)的xxx餐飲培訓(xùn)課程，之后讓人拉你進(jìn)討論群，反復(fù)進(jìn)行混群-拉群的套路即可。sq0幕思城電商

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2.內(nèi)容營銷sq0幕思城電商

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內(nèi)容營銷具有高壁壘和高變現(xiàn)能力的特點(diǎn)sq0幕思城電商

內(nèi)容為王，不論在什么時候都不過時。把內(nèi)容和營銷結(jié)合起來，是文字史具有里程碑的發(fā)明。內(nèi)容營銷之父喬丶普利茲在他的《興趣變現(xiàn)》書中說：“興趣是溝通的起點(diǎn)，價值是關(guān)系的依托”，只有讓人產(chǎn)生興趣的內(nèi)容、社群、產(chǎn)品，才會幫助人們重新獲取關(guān)系本質(zhì)。sq0幕思城電商

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02.渠道篩選：sq0幕思城電商

渠道篩選的目的是降低成本，這包括廣告投入成本、人力成本、時間成本。sq0幕思城電商

第一次篩選。sq0幕思城電商

找到符合要求的渠道。比如我賣的是母嬰用品，那么我的肯定是找媽媽們聚集的平臺，可以是微博和微信公眾號的母嬰類自媒體和KOL，可以找廣點(diǎn)通投放，也可以跟母嬰類App合作，還可以找到有寶媽社群資源的人投放廣告。sq0幕思城電商

第二次篩選。sq0幕思城電商

第二次篩選的目的，是通過多渠道測試不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，最后剔除投產(chǎn)比不符合要求的渠道。sq0幕思城電商

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接著說。sq0幕思城電商

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晚上這位讀者跟我聊了很久。sq0幕思城電商

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他說，想專心的思考一下，這個產(chǎn)品，未來的方向在哪里？sq0幕思城電商

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我說，你給別人不一樣，你是品牌，你推薦的是真品，是有價值的商品，比如，我之前提過的寧夏枸杞，你可以去搜索一下百瑞源，這是寧夏枸杞里的超高價，即便是最差的，也要200元一斤，為什么這么牛？因?yàn)樗麄兡軌虮ＷC品質(zhì)！sq0幕思城電商

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他說，可是價格太高的商品，沒人買啊？sq0幕思城電商

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我說，只要你是可信的，就有人買，除非你推薦的是爛貨，只要你推薦的商品，你是發(fā)自內(nèi)心喜歡，那么你就能感染別人。sq0幕思城電商

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他說，反正很難。sq0幕思城電商

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我說，一點(diǎn)都不難，你總是想躺著，舒服著去賺錢，肯定不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在心思不要在玩上，一定要先賺錢。sq0幕思城電商

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一個問題，是先有品牌，還是先有價格？sq0幕思城電商

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我說，對于名人而言，先有價格，后有品牌，對于普通商品而言，先有品牌，后有價格。sq0幕思城電商

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品牌是依托于銷量的，銷量是依托于價格優(yōu)勢的，寵物推車，你如何看？sq0幕思城電商

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我說，這要看他的定位是什么？我覺得定位人群一定要精準(zhǔn)，是服務(wù)有錢人，還是服務(wù)沒錢人，這是不同的定位，如果是服務(wù)農(nóng)村人，那么他的提議就不合適，相反如果是高端人群呢？比如白領(lǐng)階級，官太太，富太太你可以想象一下市場有多大，而且還可以延伸很多產(chǎn)品，比如，寵物服裝……sq0幕思城電商

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這涉及到了產(chǎn)品定位的問題，跟這么多做網(wǎng)絡(luò)的人打交道，我覺得他們都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，但是套路有些亂，要么不懂理財，要么不懂定位，要么分不清目標(biāo)和計劃。sq0幕思城電商

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我說，我覺得，你應(yīng)該再次出山，去給我們這些創(chuàng)業(yè)者做顧問，對于你而言，也是積德，同時你又可以不斷的挖掘人才，遇到合適的，你就作為投資者介入，不是挺好嘛，你幫他們剖析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，然后制訂計劃，每個周你再給人家打打電話，監(jiān)督一下進(jìn)展情況，這是功德無量的事。sq0幕思城電商

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我們讀書時，總是很單純的，嘲笑那些商人利欲熏心，嘲笑他們沒有真朋友，我們崇尚沒有利益的友情，這才是純真的友情。sq0幕思城電商

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你仔細(xì)想想，對嗎？sq0幕思城電商

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三、貨-用最好的誘餌讓用戶被你俘獲sq0幕思城電商

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貨，即是誘餌。讓用戶心甘情愿關(guān)注你，讓用戶心甘情愿為了得到它幫你轉(zhuǎn)發(fā)的，才是一個好的誘餌。可以是實(shí)物產(chǎn)品，可以是虛擬產(chǎn)品（知識付費(fèi)、工具軟件），誘餌不應(yīng)是隨意和照搬別人的，而是要在洞察人性、深刻理解用戶需求的前提下，選擇最適合的。sq0幕思城電商

選擇誘餌的4個技巧sq0幕思城電商

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1.實(shí)用性誘餌sq0幕思城電商

人們更喜歡新奇的誘餌嗎？經(jīng)過很多測試后發(fā)現(xiàn)，實(shí)用的誘餌才是效果最穩(wěn)定的，泛用性最好的。像送書就是一個非常好的實(shí)用性誘餌，書本身就有其定位，可以針對不同人群送不同的書籍，達(dá)到最好的效果。適合會增值，比如正當(dāng)夏日，一個價值39元的風(fēng)扇帶給人的吸引力要比一件幾百年元羽絨服更大。sq0幕思城電商

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2.高價值誘餌sq0幕思城電商

人性的弱點(diǎn)告訴我們，人總是趨利避害的，大的利益雖然我們會有懷疑成本產(chǎn)生，但是其誘餌本身的感知價值是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出成本的。這既是為什么很多人利用平衡車騙局低成本流量，而用戶依然會一次次被欺騙了。一切都是自愿的，人傻還不讓被割韭菜，這是反社會發(fā)展的。sq0幕思城電商

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3.虛擬誘餌sq0幕思城電商

虛擬誘餌有實(shí)物誘餌2個無法比擬的優(yōu)勢：1.無成本，2.不需要用戶提供個人信息。這就是為什么知識付費(fèi)會大肆搞裂變活動，一個好的知識付費(fèi)裂變活動兼顧實(shí)用性，針對性，低成本。sq0幕思城電商

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而現(xiàn)在的知識付費(fèi)的壁壘越來越高，單打獨(dú)斗已成為過去式，用個人影響力+背書+平臺流量扶持才是一個牛逼知識付費(fèi)的核心競爭力。sq0幕思城電商

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4.網(wǎng)紅系列誘餌sq0幕思城電商

對網(wǎng)紅和抖音同款的無法抗拒，再一次證明了人性中的好奇并且從眾。抖音同款向日葵，抖音同款防曬霜，網(wǎng)紅鋼筆、LUNA潔面儀都是非常好的裂變引流誘餌。sq0幕思城電商

關(guān)于誘餌，并不是最能吸引用戶的就是最好的。sq0幕思城電商

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從用戶的角度分析，與心理賬戶一樣，用戶對誘餌自有其價值衡量標(biāo)準(zhǔn)。表面是興趣區(qū)分，本質(zhì)是價值觀和目的性不同的區(qū)分。sq0幕思城電商

為什么人類喜歡吃？為了生存sq0幕思城電商

為什么人類喜歡性？為了繁衍sq0幕思城電商

為什么女人喜歡美？為了更好的生存與繁衍sq0幕思城電商

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夏天的冰棍，中秋節(jié)的月餅，冬天的棉襖，歷史，環(huán)境，特殊時間點(diǎn)，我們?nèi)祟愘x予了這些不同元素的關(guān)聯(lián)性與價值，從而產(chǎn)生了新的附加價值認(rèn)知，這些認(rèn)知很大程度影響著我們的所有決策。sq0幕思城電商

女生總是不懂男生對電子產(chǎn)品的癡迷，更無法理解其對電子競技的愛好。男生也總是無法理解女生擺弄一大堆瓶瓶罐罐的化妝品，更不懂為什么女生希望收集所有喜歡的顏色的口紅。人為啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我。sq0幕思城電商

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社會環(huán)境、基因共同決定了一個群體大的認(rèn)知差異化，而家庭和成長經(jīng)歷決定了一個人小的認(rèn)知差異化。sq0幕思城電商

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這一切都可以被同理心化解，可是同理心=絕對的理性，完全的同理心狀態(tài)是不存在的。這也是富人與窮人之間無法逾越的障礙，一葉障目，不見泰山。sq0幕思城電商

同樣的，性別、階層、地理、國家等因素都會影響用戶行為決策，如女性與美容產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，男性與電子產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，德國與啤酒的關(guān)聯(lián)，中國與食物的關(guān)聯(lián)。sq0幕思城電商

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誘餌的吸引只是一方面，用戶的行為決策更是受到獲取門檻的影響，也就是我為了得到這個誘餌我將會付出什么。當(dāng)用戶感知價值>用戶感知付出成本的時候，用戶才會積極參與活動。sq0幕思城電商

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關(guān)于平衡獲客成本與用戶參與度，你需要知道：sq0幕思城電商

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LUNA潔面儀對女性粉絲有著無與倫比的殺傷力，一件LUNA潔面儀，官網(wǎng)售價在1580元左右，淘寶代購也要1000元出頭，如果我想用LUNA潔面儀作為誘餌，把獲客成本控制在1元，該如何使用？sq0幕思城電商

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很多人接觸裂變，是從知識付費(fèi)開始的，有人甚至認(rèn)為裂變即是邀請好友。裂變有非常多的玩法，拼團(tuán)，助力，秒殺，1元購，抽獎，拼圖碎片，寶箱系統(tǒng)，任務(wù)系統(tǒng)，邀請最多，每一種都有其特點(diǎn)和適用環(huán)境及產(chǎn)品。sq0幕思城電商

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很明顯，對于luna潔面儀，邀請好友的方法并不是很適應(yīng)邀請好友即得的玩法，很少有人可以通過邀請1000人助力獲得這個產(chǎn)品，但我們完全可以用1分抽大獎做噱頭吸引用戶，通過低成本的誘餌讓用戶確實(shí)有得到，不至于對平臺失去信任和動力。sq0幕思城電商

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獲客成本=活動帶新量/活動總成本（推廣成本+誘餌成本）sq0幕思城電商

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活動帶新量受到推廣成本和誘餌成本兩個變量影響，我們用定性測試方法，讓其中一個變量比如推廣成本保持不變，更改誘餌成本測試用戶參與度。sq0幕思城電商

比如我用赫拉利簡史三部曲做誘餌，成本大概在80元，設(shè)置3個維度測試，分別為邀請40人、60人、80人，我把3個不同二維碼的海報分別投在1000個微信群，同時通過渠道二維碼設(shè)置了不同的自動回復(fù)內(nèi)容。最后統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三個二維碼帶來的用戶參與并完成有87人，66人，31人，總計3480人，3960人，2480人，那么結(jié)論顯而易見：邀請60人是投產(chǎn)比最高的邀請人數(shù)，獲客成本達(dá)到了0.25元/人。sq0幕思城電商

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投入邀請人數(shù)完成人數(shù)帶來新增獲客成本1000元408734800.29606639600.25803124800.40sq0幕思城電商

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最后再說一下，裂變活動中會有一部分參與但是沒有完成的用戶，這是無法避免的。這些人數(shù)就是你賺到的，所占比例占總參與的30%左右，具體的數(shù)據(jù)你可以以最終結(jié)果來核算成本。sq0幕思城電商

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四、場-個人號，社群，公眾號，小程序，該如何選擇落腳點(diǎn)sq0幕思城電商

在微信生態(tài)里，所謂場，不外乎公眾號、社群、個人號、小程序，我們把之后的企業(yè)微信號也歸于個人號，其實(shí)我們依然做的是匹配的工作。把合適的人用合適的貨吸引，放在合適的場里。sq0幕思城電商

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有個理論，叫超高價理論。sq0幕思城電商

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什么意思呢？sq0幕思城電商

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無論什么行業(yè)，都有超高價的存在，它是行業(yè)領(lǐng)袖，是價值標(biāo)桿……sq0幕思城電商

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按照這個的理論，無論我們進(jìn)入什么行業(yè)，都應(yīng)該成為這個行業(yè)的價格領(lǐng)袖，要想成為這個行業(yè)的價格領(lǐng)袖，首先要成為行業(yè)的價值領(lǐng)袖。sq0幕思城電商

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例如，手機(jī)領(lǐng)域，蘋果手機(jī)是超高價，前提是有超高的價值，對于蘋果手機(jī)用戶而言，哪怕再貴上幾千元，依然會選擇蘋果。sq0幕思城電商

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這就是超高價的魅力。sq0幕思城電商

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一旦成為價格領(lǐng)袖，那么賺錢就變的輕松了！sq0幕思城電商

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這套理論好不？sq0幕思城電商

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很好。sq0幕思城電商

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用這套理論，去剖析蘋果、寶馬，都是對的。sq0幕思城電商

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那么，問題就來了。sq0幕思城電商

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我們，到底能不能使用超高價？sq0幕思城電商

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很難。sq0幕思城電商

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諾基亞，他們不知道打造出超高價的手機(jī)嗎？他們不懂這個理論嗎？sq0幕思城電商

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都懂。sq0幕思城電商

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那么，為什么沒實(shí)施呢？sq0幕思城電商

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因?yàn)椋麄儧]有絕活，自然就沒有超高的價值，價值和價格是天平的兩個托盤，價值是前提，其次才是價格，光喊價格是沒用的。sq0幕思城電商

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我就是個普通的理發(fā)師，平時理發(fā)10元，我突然喊出來1000元的天價，可能我只能關(guān)閉歇業(yè)了。相反，我具有理發(fā)的絕活，明星都需要找我理發(fā)，那么我喊出1000元的價格，他們覺得恰倒好處，而且他們都替我口碑相傳。sq0幕思城電商

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阿芙精油、三只松鼠，都是超高價的經(jīng)典案例。sq0幕思城電商

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前提是，他們具備了超高的價值。sq0幕思城電商

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對于我們而言，缺少的就是這種真正有絕活的人，缺少這種真正的超高價的經(jīng)典案例，絕活這玩意，不是通過簡單的培訓(xùn)就能練就的。sq0幕思城電商

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每當(dāng)，我拋出一個觀點(diǎn)，總能，引起一番爭議，比如，我昨天提出的快速成名的捷徑。sq0幕思城電商

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大家的意思是，最終出了事咋辦？sq0幕思城電商

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其實(shí)，這些您真想多了，知道為啥，胖少女會被起訴嗎？sq0幕思城電商

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我覺得就是，有點(diǎn)腦子不夠用了，就像趙本山和宋丹丹小品里講的一樣，薅羊毛只薅一只羊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)了。sq0幕思城電商

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我的觀點(diǎn)是啥？sq0幕思城電商

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無論在任何時候，要學(xué)會剎車，學(xué)會止損。應(yīng)該適可而止，既然自己的號已經(jīng)成長起來了，那么就該低調(diào)一點(diǎn)了，有錢有團(tuán)隊了也能自己寫文章了，最不濟(jì)你多換幾個號洗稿嘛。sq0幕思城電商

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我是支持這個事的，即便真遇上事了，也沒什么可怕的。sq0幕思城電商

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像個男人一樣去處理這個事，沒啥了不起，你要堅信，越是優(yōu)秀的人，越是有包容心的……sq0幕思城電商

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接著說。sq0幕思城電商

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仔細(xì)一分析就能明白了，我的這些爭論都多數(shù)來自同行。sq0幕思城電商

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因?yàn)椋麄兛傆X得我尖酸刻薄，圈里人的意思是，希望我被平臺永封，我笑了笑。sq0幕思城電商

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這個可能您也只能是想想了，平臺有平臺的評判標(biāo)準(zhǔn)。sq0幕思城電商

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反而，跟隨我的讀者罵我的人越來越少了。sq0幕思城電商

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為什么呢？sq0幕思城電商

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因?yàn)?，咱不賺錢了。sq0幕思城電商

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原來別人為什么罵我？sq0幕思城電商

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表面是充滿了正義，其實(shí)是內(nèi)心不平衡，感覺我賺錢太容易了……sq0幕思城電商

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同行為什么會罵我。sq0幕思城電商

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就是因?yàn)?，我無意挫傷了他們。sq0幕思城電商

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偶爾，也有讀者罵我。sq0幕思城電商

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一類是，嫌我違背初衷了，你不是日賺1000元嗎？咋賺？sq0幕思城電商

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其實(shí)，我一直的觀點(diǎn)就是不屑于寫這些小聰明，而是告訴你思維，讓你自己去悟，因?yàn)槟阋坏┠奶煳蛲噶?，你可以滲透N多行業(yè)，若只是一個小聰明，可能也就是賺一陣子，而思維悟透了，可以是賺一輩子。你想想哪個合算，對不？sq0幕思城電商

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既然，大家都想賺一陣子，那我就隨意分享一個。sq0幕思城電商

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是一個關(guān)于線下的小聰明，超市咱都去過，套路也很簡單，就是超市門前低價換購葡萄酒之類的這些東西，類似于地攤搞活動，凡在超市購物的顧客即可拿著小票以38、58、78的低價換購原價150-300的高檔酒類雜物。sq0幕思城電商

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若是開啟掃超市模式的話，除去商品自身成本加上攤租日賺1000元一點(diǎn)問題沒有。特別節(jié)假日的時候sq0幕思城電商

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無非就是超市門口位置租個臨時攤位，貨源更簡單了，阿里巴巴應(yīng)有盡有，幾塊錢的成本吧。想象一下......sq0幕思城電商

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有句話說的好，玩好這些小聰明，就不是我們?nèi)ベ嶅X了，而是能讓別人給咱錢。sq0幕思城電商

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這個項(xiàng)目類似于之前提到的為什么淘寶賣的東西很便宜，還包運(yùn)費(fèi)賺錢的模式是一回事。sq0幕思城電商

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比如，像9.9包郵的，他們的商品成本一般都超級低，走量注定他們有能力和快遞把物流的成本壓下來（主要小東西也不占什么地方，只要你一個月能達(dá)到數(shù)量，一般都很優(yōu)惠的）。sq0幕思城電商

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而且一般進(jìn)去店里，你可能會買很多，所以他們這樣的模式賺的是規(guī)模的錢。sq0幕思城電商

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還有，幾塊錢的東西一般人不會退貨的，所以無形中他們就消減了退貨部分的人力成本，倉儲成本。一件賺2~3塊錢，一個月出上萬單，月入幾萬塊很輕松。sq0幕思城電商

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這種單價低的店鋪一般都是小商品，分布比較多的在義烏。金華等這種小商品原產(chǎn)地，而且大多數(shù)是小店，一般就幾個人，所以均分下來，他們一個月得收入很客觀呢。sq0幕思城電商

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永遠(yuǎn)記住，任何你能占到的小便宜都是一種策略，任何低價的產(chǎn)品也是一種策略。sq0幕思城電商

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講個故事吧，也是真事。sq0幕思城電商

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倪萍，有次回老家，她同學(xué)組織了很多人去車站接她，她沒到車站就下車了……sq0幕思城電商

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是她對同學(xué)冷漠？sq0幕思城電商

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錯了！是她同學(xué)的行為嚴(yán)重影響了倪萍的個人生活。sq0幕思城電商

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不要覺得請誰吃飯給人面子，在農(nóng)村就有句話：菜好做，客難請！sq0幕思城電商

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學(xué)會尊重別人的生活，你想借用別人多少時間，就拿多少價值去交換，你喊明星吃頓飯，哪怕去六星酒店，他肯定不伺候你，你花20萬出場費(fèi)，你讓他跳什么舞，他就跳什么舞，包括脫衣舞，前提是給夠價錢，每個人都是有砝碼的，就如同你也有砝碼，讓你出來玩，你為什么不出來？因?yàn)槟阋獧?quán)衡工資！sq0幕思城電商

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不聊這些了。sq0幕思城電商

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有個人代理一款新產(chǎn)品，叫寵物推車，類似童車，在國內(nèi)屬于新興市場，國外比較成熟，她是想成為這個領(lǐng)域的龍頭老大。sq0幕思城電商

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每天每天都有人加我，只要請求備注里什么都不寫的，我一律忽略，因?yàn)檫@種人連基本禮儀都不懂。sq0幕思城電商

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什么是禮儀？sq0幕思城電商

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至少要告訴別人，我為什么找你，對不？！sq0幕思城電商

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否則別人憑什么給你開門。sq0幕思城電商

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換位思考，讓別人用最舒服的姿勢去招待你……sq0幕思城電商

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