淘寶的猜你喜歡流量反思-你為什么沒有首頁

本文主題淘寶網(wǎng)店,淘寶我覺得,淘寶問答。

學了那么多，聽了那么多，各種淘寶規(guī)則變化，搜索端轉換猜你喜歡，pc變化無線……等等最終來說平臺阿里想干嘛？阿里不管干啥，最終阿里的目的我認為就是把適合消費者的商品推薦給消費者，不管是pc，無線，還是現(xiàn)在的推薦端口，最終一個目的我始終覺得，阿里的目的就是把適合這個消費者商品推薦給這個人，合適的價格段內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的。

如果說推薦成為主流那么能做的就是找老客戶優(yōu)化數(shù)據(jù)，讓咨詢的客戶盡力都付款，不買的虧本賣，送也送出去了，優(yōu)化這個人群數(shù)據(jù)。推薦端人群我認為是核心如果人群不精準必然數(shù)據(jù)奇差，數(shù)據(jù)奇差還有推薦流量？淘寶成千上萬商品不缺自己這一個，就像富二代換女朋友一樣這個不爽下一個，而人群是核心的話，自己的商品想要成為爆款的第一條我覺得就是商品的人群大小，賣女裝的，普通連衣裙和假小子連衣裙。假小子連衣裙肯定是人群少所以談不上爆款爆款就要符合很多個人群，那么一旦符合了大部分的人人群后必然是大眾款同質(zhì)化競爭激烈。

最后是什么，拼產(chǎn)品拼服務拼售后拼uv價值拼全店運營，拼點擊率，轉化率，復購率。所以學習了那么多運營技巧，最終不還是要有個好產(chǎn)品，知道了推薦端是核心也白搭，沒好產(chǎn)品，所以學那么多都是在做一件事就是加速這個爆款的成長周期，爆款它本身就是爆款，你的運營手段決定了它的成長速度，好比月餅就需要縮短的成長周期，而大部分類目爆款不光需要人群大也需要成交速度，你的成交速度慢談不上爆款，成交速度也和轉化率掛鉤才能算爆款，所以爆款三要素。需求量，轉化率，成交速度，三者缺一不可。

學到最后拼的還是，點擊率，這個和文案有關，和攝影有關，和選款有關。和自己選擇的渠道有關，和運營手法無關。運營手法是一個模糊的概念，他的細分下來就是上面我覺得那些東西和一些沒說的。

轉化率，產(chǎn)品，價格，人群，營銷，贈品視覺，包裝，品牌，服務等，所以運營手法又是以上的。

不說推薦端口流量，說搜索端口流量。這一個端口永遠不會消失我覺得，不管培訓機構怎么說，我覺得我自己要去思考，他為什么說這句話說搜索端越來越弱了，都是推薦端，他站在什么角度說的。培訓機構說這句話肯定后邊會跟著，來跟我學習吧我告訴你方法追上紅利，而推薦端主要是啥，還是人群和產(chǎn)品?？克⑽艺J為只能說曇花一現(xiàn)，如果刷起來了，只是加速了爆款成長周期，他本身就是爆款，你解決了，成交速度的問題。

搜索端這個流量我認為永遠不會消失，我以前是個單身狗，我沒女朋友我不會買避孕套，淘寶的算法再牛逼也不會給我推薦避孕套吧，那么我有女朋友了，我就要買避孕套了，我能去手淘首頁一直看看看淘寶給我推薦了嗎，沒推薦我就不買，所以最終還是回去搜索端，搜索杜蕾斯超薄001安全套，才能買到自己喜歡的商品，搜索端是一個非常非常精準的流量渠道，相對來說人群質(zhì)量高，購物明確，如果說這么明確的人群你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都賊差手淘首頁我覺得也和自己沒關系了比你好的產(chǎn)品那么多，為啥給你流量？捫心自問。

淘寶日成交金額，原本是好比是1億比訂單，那么搜索端出來后，他的成交訂單仍然會是1億筆訂單，推薦端出現(xiàn)后會增加成交量但是不會那么多我覺得，推薦端激發(fā)了本來就有需求的消費者只是它一直沒買或者沒發(fā)現(xiàn)，而沒發(fā)現(xiàn)的是少數(shù)，想買沒買的是大多數(shù)而激發(fā)的這個人群大概率來說還是會以后買的，所以成交量訂單沒變多少最終是成交渠道變化了，只是從推薦端提前搶走了一部分顧客，而搜索端數(shù)據(jù)好了后，我認為推薦端也會有流量。本身是1億筆訂單還是1億筆或者多一些，只是成交方式改變了。

所以我想了半天，最終2個字，產(chǎn)品，還是產(chǎn)品，想了這些事情后，把陌生的焦慮的轉化為熟悉的最終還是產(chǎn)品，服務，最好攝影，點擊率文案售后，能給消費者帶來實實在在的地方坐好了，平臺自然會挖掘我們，而我也能去優(yōu)化讓他更好的提前發(fā)現(xiàn)自己。

想完這些覺得沒那么焦慮了，我覺得不管是，搜索推薦端最終都還是要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，好的產(chǎn)品。平臺再變消費者不變。

而我跟隨平臺變化自己變化也是必然的，好比pc轉化無線的時候，及時發(fā)現(xiàn)更改豎屏的詳情頁就會提升流量，推薦端來了，我也積極的優(yōu)化這方面的數(shù)據(jù)，推薦端不明確所以怎么考慮把不明確的更好的轉化了。

我覺得推薦端依然重要只是想說自己不要太焦慮，消費者沒變，核心依然是那些，少部分的運行方式手段和目的方向變了自己也要跟著與時俱進，多多學習。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17079&extra=page%3D16%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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