怎么高效優(yōu)化淘寶直通車提升店鋪銷量

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶問答。

直通車現(xiàn)在是非常普遍的，基本所有的賣家都在開車來進(jìn)行引流，但是肯定有開的好的和開的差的。好的是滿載而歸，差的自然是一無所獲。為什么別人開的那么好！而你確在燒錢沒有什么回報，為什么呢？

首先，你問問自己，是否真正的了解直通車。是不是盲目的亂開車，別人怎么做你也跟著學(xué)，開開停停。本來還算好點(diǎn)的銷量，弄得亂七八糟。那么我告訴你這么做是錯誤的，耽誤的時間和燒掉的maney，都是你自己的損失。專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的人或者自己專業(yè)的學(xué)習(xí)一下，這樣才能給自己帶來最大的利益。

店鋪推廣優(yōu)化好了，才能有好的流量進(jìn)店，店鋪才能賣貨。尤其是現(xiàn)在都是在通過直通車去做手淘流量。找好切入點(diǎn)，流量就能爆發(fā)。

當(dāng)然想著操作好直通車的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的細(xì)化調(diào)整。主要的，直通車是通過付費(fèi)點(diǎn)擊的方式為賣家提供精準(zhǔn)的推廣。那么最重要的就是直通車關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞選詞，那么說到關(guān)鍵詞?？隙ㄊ怯绊懙劫|(zhì)量得分，分?jǐn)?shù)影響你的出價排名，影響你的花費(fèi)。質(zhì)量分越高那么你的ppc就會越低，自己的花費(fèi)也會越小。

賬戶能夠有穩(wěn)定的質(zhì)量得分，才能低價去引流，撬動更多的流量，這一點(diǎn)是不能忽視的。有好的質(zhì)量得分，你才有打開免費(fèi)流量的第一把鑰匙。

需要你在操作的時候，細(xì)化去調(diào)整。質(zhì)量得分的因素就要從養(yǎng)分、養(yǎng)詞基礎(chǔ)上說，剛開始盡量以長尾詞為主選詞在20個左右，你要隨時進(jìn)行觀察，把一些差的詞語替換掉或者刪掉，避免拉低賬戶權(quán)重。

具體的，要怎么優(yōu)化，跟大家聊一下，拓展下思路：

質(zhì)量得分影響因素

質(zhì)量分是很重要的，關(guān)系著你的寶貝展現(xiàn)，質(zhì)量分低，可能買家翻了七八條或者十幾條才能看到你的寶貝，而質(zhì)量分高的人，展現(xiàn)量直接排在了前幾條，相比較肯定是前幾條帶來的流量更大。

一、點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率那么影響的因素可就多了，首先是圖片，買家的視線大多會被推廣圖片所吸引，這是買家對寶貝的第一印象，就說咱們自己你看到下方的兩個圖片你會點(diǎn)擊那個呢。

既然是連衣裙，肯定是想看到試穿效果的，真人和模特是兩種效果，對比的話真人會更有吸引力。

當(dāng)然了優(yōu)化點(diǎn)擊，不只是從圖片去分析，還有更多的細(xì)節(jié)，要去調(diào)整。因?yàn)橥茝V不是單方面的操作，而是綜合的優(yōu)化。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉，排在前面無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞也要替換掉。關(guān)鍵詞好流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅?，要把價格適當(dāng)提高。

2、價格

價格是買家最看重的因素之一，買家在淘寶上購物，主要還是本著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以在價格方面一定要合理，要了解競爭對手的價格，心里要有個準(zhǔn)確的定位，如果不是品牌，價格就盡量于同行持平，當(dāng)然價格有優(yōu)勢更好。

3、選款

選擇款式很重要。因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品能否在整個行業(yè)內(nèi)具備競爭力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否是買家所喜歡的，是利潤款還是引流款。

4、標(biāo)題

標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多的點(diǎn)擊，推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同的思路考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來。

5、促銷活動

促銷活動可以放在推廣首圖，或者價格里去，把它單獨(dú)放出來，說明他對點(diǎn)擊率影響也是重要性，各種促銷活動是刺激買家最好的催化劑，有了**才會有點(diǎn)擊。所以要盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。

6、銷量

買家大多有從眾心里，100銷量和10000銷量的影響都不相同，正常的途徑是要慢慢積累，前期也可以做些打折促銷活動。

現(xiàn)在淘客也能有權(quán)重了，跟淘客合作推廣寶貝也是可以的。但是不要一直靠淘客，長時間使用淘客會影響人群標(biāo)簽。

7、是否品牌

很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多數(shù)呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好展現(xiàn)出來。店鋪發(fā)展到后面都是要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。

二、轉(zhuǎn)化率

有了轉(zhuǎn)化率咱們才有銷量才能賺到錢，轉(zhuǎn)化率是什么，是瀏覽過店鋪的人群中，進(jìn)行交易的，如果對店鋪感興趣會直接到店鋪首頁查看其它產(chǎn)品，通過一個寶貝會帶來更多的銷量。

有好的轉(zhuǎn)化，有好的點(diǎn)擊，控制好花費(fèi)，才能有好的產(chǎn)出，推廣效果出來了，才能爆發(fā)流量。

操作時，要從細(xì)節(jié)出發(fā)，需要你要關(guān)注這幾點(diǎn)：

1、詳情頁描述

我們要把自己的賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖、材質(zhì)充分的展示出來，但是圖片不要過大，加載圖片耗費(fèi)時間只會影響買家對店鋪的好感，網(wǎng)購靠的就是圖片及配套的文字說明。

2、寶貝的評價

寶貝的評價，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是直接的影響。因?yàn)樵谫徺I產(chǎn)品的時候，買家都會通過評價，進(jìn)一步了解下，產(chǎn)品的品質(zhì)問題。因?yàn)橘I家總會擔(dān)心，產(chǎn)品可能存在的問題。評價，會幫買家解決這些問題。

所以要有評價，要做好產(chǎn)品，要做好服務(wù)，才能維護(hù)好客戶關(guān)系，收獲好的評價。

3、價格

客戶會根據(jù)自己要買的東西進(jìn)行搜索，出來的產(chǎn)品不會只有你這一家，首先會看到寶貝的價格，再點(diǎn)進(jìn)去看性價比是否高，在進(jìn)行同款對比，所以你的價格一定要合理，不要盲目的設(shè)定價格。

4、銷量

這方面的重要性，賣家們應(yīng)該都知道，咱們買東西都是第一時間看銷量的，要是一單沒有或者幾單肯定也沒人敢買的。

5、客服服務(wù)

咱們買東西很多時候都是咨詢客服產(chǎn)品質(zhì)量呀，推薦多大碼呀，既然問了那么肯定是有購買**的，那就要看客服的服務(wù)態(tài)度，如何跟客戶溝通讓他下單。進(jìn)店前賣的是圖片和價格，進(jìn)店后賣的就是產(chǎn)品和服務(wù)。

三、買家購物體驗(yàn)

買家在店鋪購買產(chǎn)品后，隨產(chǎn)品贈送一些小禮物，或者店鋪新品，小樣等，可以提升買家的購買體驗(yàn)，會給買家?guī)砗酶?，他對店鋪對寶貝滿意才會再次在店鋪下單并且也會推薦給身邊的人，他們推薦來的肯定都是精準(zhǔn)客戶，所以這方面也是很重要的。

四、賬戶權(quán)重

權(quán)重也會影響直通車的投放引流：

權(quán)重高，相同關(guān)鍵詞一樣的出價，你可以獲得更高的排名，卡首位的價格也低

權(quán)重高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高

權(quán)重高，花錢速度更快，獲取流量能力更強(qiáng)，你的銷售額就會跟著增長。

五、提高銷量

1、搜索人群設(shè)置

根據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)，區(qū)分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢價，效果不理想的位置適當(dāng)調(diào)整。

2、投放時間的優(yōu)化

投放時間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，進(jìn)行設(shè)置。

3、投放地域的優(yōu)化

設(shè)置和優(yōu)化時，根據(jù)直通車的單品分析，或者根據(jù)地域的成交情況進(jìn)行優(yōu)化。

4、注意店鋪選款

寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝

只有你的質(zhì)量得分上來了，你才能獲得更多的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，才能花費(fèi)最少的錢，獲得最多的流量。

開車的功能是什么，當(dāng)然是為了帶來更多的流量，有效流量上來了，銷量自然就上來了。

以上是個人觀點(diǎn)，和整理的直通車思路。要想把直通車做好，就要了解清楚他的用處，每個數(shù)據(jù)都表示的什么意思，才能從中發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，針對自己的問題進(jìn)行分析、更改。

一句話：把質(zhì)量分做起來，點(diǎn)擊率就上去了，賬戶權(quán)重也上去了，流量有了，害怕沒銷量嘛。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19168&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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