有些淘客-越來越不要臉了

本文主題淘客,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

元旦放假前最后兩天，一則消息像颶風(fēng)一樣席卷電商人的朋友圈和社群：

外人不知道這消息的份量，但是商家和淘客太知道了，如果通過淘客的銷量，能在主站中恢復(fù)搜索權(quán)重，商家會拼命沖淘客，淘客的生意將爆發(fā)。

還有人說，跟小二已經(jīng)確認過了：

問題是，這種情況直到現(xiàn)在也沒發(fā)生，消息沒了下文。

實際上，當消息剛出來的時候，不少商家就覺得不對勁，如果淘客銷量恢復(fù)搜索權(quán)重，那商家的直通車投放就大大縮減，天貓上的商品也會被淘客低價品攻陷，對平臺方來說，無論是收入，還是戰(zhàn)略形象，都不是利好。

這么重大的消息，沒有從官方發(fā)出來，而是小道消息滿天飛，這有點奇怪。

但就是這樣的假消息，隔段時間就來一次，背后的始作俑者，就是某些淘客。

不久，群內(nèi)就出現(xiàn)了該消息的幕后推手：

口徑統(tǒng)一，隱晦表達，不正面表態(tài)，沒有官宣，傳達策略還強調(diào)對自己不利，才不會懷疑到自己頭上，確保沒有造謠的風(fēng)險。

天啊，這簡直是謠言制造和傳播的教材啊，只有長期的傳謠高手，才能操作的這么滴水不漏，而且還知道不貪婪，自己就是賺一波服務(wù)費，看到這種制造信息差來牟利的手法，不佩服都不行啊。

你還別說，這純熟的信息戰(zhàn)玩法，讓不少商家防不勝防，很多人都相信了。

所有快速傳播的信息，都有一個基礎(chǔ)，那就是很多人希望這樣，淘客恢復(fù)權(quán)重這個消息也是一樣，很多商家期盼淘客的權(quán)重提高。

但實際上，淘寶官方平臺商家服務(wù)大廳上對“銷量是否計入搜索權(quán)重”這個問題，并沒有“是”或者“否”這樣的回答，而是說“觸及低價”、“第三方返利”、“虛假炒作”這幾種情況不計入權(quán)重，阿里媽媽推廣不涉及上述情況下，是計入權(quán)重的。

所以，是否計入權(quán)重這件事，是一套算法決定的，權(quán)重多大，更是平臺一整套復(fù)雜的體系來決定的，我們今天不討論淘客的權(quán)重問題，因為就算再資深的商家，也肯定不能完全理解，你只需要知道，淘客帶來的訂單，肯定在搜索中有權(quán)重，只是多少的問題，所謂恢復(fù)權(quán)重這種提法，是無法判斷對錯的，這種模糊的信息，連小二也沒有答案：

小二只會鼓勵你，準備好子彈，畢竟，搜索權(quán)重這種事兒，就跟推薦算法一樣，都是玄學(xué)，精確的比例是不斷變化的，也是任何平臺都不可能對外公布的，只能靠砸錢摸索推測。

正是這種沒有標準答案的消息，成了個別不良淘客手中的武器，用來俘獲商家，拿下推廣鏈接。本來商家對于做不做淘客，有自己明確的需求，因為淘客雖然能帶量，但是不賺錢，而且，做久了，品牌就做濫了，就無法獲得品牌溢價了，很難帶來自然流量。

但是，如果淘客提高搜索權(quán)重，很多商家還是會動搖自己的節(jié)奏，希望通過淘客提升鏈接權(quán)重從而帶來更多自然流量。

很遺憾，這跟平臺的利益和戰(zhàn)略相沖突，也不符合品牌打法。淘客放出這樣的消息，就是想在年貨節(jié)的節(jié)點上，擼一把服務(wù)費。

實際上，淘客這種野蠻的玩法，越來越多，很多商家表示防不勝防，吃一塹長一智都沒用，因為“塹”太多了，吃不完，每次遇到淘客，都感覺智商不夠用。

做羽絨服的李總，年前收到一個淘客的合作邀請，結(jié)果，一聽對方的合作方式，直接說“騙人”：

這種星圖轉(zhuǎn)鏈接的玩法，叫淘客團長，收傭金+服務(wù)費，但是吃的是店鋪自然流量成交的服務(wù)費，俗稱“騙團”，一般都是淘客團長下面的業(yè)務(wù)員為了完成掛鏈接任務(wù)的數(shù)量出的招數(shù)。

這種玩法一披露，群內(nèi)多個商家都曾遇到過，苦不堪言。

這種團長模式，很容易讓淘客吃店鋪的自然流量，尤其是高客單價商品，決策周期長，消費者來回看幾遍，但最后下單的時候，會去看看有沒有傭金，一看有傭金，消費者肯定就從團長那里走了，團長賺到了服務(wù)費，店鋪白白讓利。

而且，長此以往，把消費者培養(yǎng)出了走淘客系統(tǒng)的習(xí)慣，對店鋪自然流量的經(jīng)營，更加不利。

所以，商家對于團長模式都很頭疼，希望平臺關(guān)掉，其實，團長模式更適合內(nèi)容平臺去運作，團長為主播服務(wù)，消費者只認主播，沒有其他通道去比價。

說到淘客與直播的結(jié)合，那騙團的玩法，就更多了。

比如明明跟商家確定的合作是在社群里推免單好評，假設(shè)免單券后價10元，設(shè)置5%傭金，每單操作服務(wù)費2元，要操作1000單。

那就先打款10*1000=10000元產(chǎn)品基礎(chǔ)返現(xiàn)款，但是，淘客在社群推單的時候，不說好評返現(xiàn)，返現(xiàn)款就裝到自己兜里了。

返現(xiàn)款沒有給消費者，但是能賣出去1000單，商家好像也不虧嗎？

不過，商家的本意是要操作好評啊，要不然做這1000單虧本的生意干啥？淘客不管那么多，兩頭吃，吃完商家的服務(wù)費，吃消費者的返現(xiàn)款。

遇到這樣的淘客，商家也只能認栽，否則淘客報復(fù)商家，那就太簡單了。

葛總講了一個自己公司遇到的真事，讓我們看到了淘客的無所不用其極。

前段時間他們遇到一個淘客，先找客服，要運營的聯(lián)系方式，轉(zhuǎn)到運營之后，運營表示不想合作，結(jié)果，這貨就開始罵人，然后從店里拍了幾千塊錢的貨，準備發(fā)貨之后再申請退款。

商家是要做生意的，但是有些淘客的身份卻可以多重變換，一會是淘客，一會是消費者。一旦是消費者的身份，商家還不能怠慢，你不發(fā)貨吧，人家投訴你，你發(fā)貨吧，明知道肯定退款，遇到這樣的無良淘客，咋整？

這種不講武德的淘客，還有更騷的：

淘客先去找客服要運營負責(zé)人的微信電話，然后加了微信也不聊天，盜頭像和朋友圈，復(fù)制一個出來，自己跟自己開始轉(zhuǎn)賬聊天，轉(zhuǎn)賬的金額都是能顯示出來的數(shù)字。

是不是很疑惑？這是要干啥??？

給你說另一個故事，你就知道了，有些淘客，加了一個商家運營的微信，聊合作聊著聊著，轉(zhuǎn)賬幾百塊，他們不找商家的負責(zé)人，就找店長，店長收了人家的錢，怎能不合作呢？就說服老板做淘客。

所以，那個盜取運營頭像和朋友圈的淘客要干啥??？

其實，很多淘客內(nèi)部，都有這種引導(dǎo)培訓(xùn)騙團的手法，真的是防不勝防。

按說，淘客是個很好的模式，給商家?guī)碚就饬髁?，每年淘客也有幾千億的規(guī)模，是市場不可缺少的一部分，但是從業(yè)者多了，也就良莠不齊，競爭激烈了，啥手段都敢用，反正交流溝通都在平臺之外，平臺壓根管不著啊。

而且，阿里媽媽是國內(nèi)最好的CPS分傭平臺，各種制度和算法，是其他平臺學(xué)習(xí)的榜樣，已經(jīng)是最先進的了，奈何人性復(fù)雜，商業(yè)合作更是復(fù)雜中的復(fù)雜，這些東西都不是平臺和制度能解決的，這是法律的范疇。

尤其是，轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，對電商的認知太落后，李總有一個總結(jié)很到位，“不斷進入的韭菜，才導(dǎo)致了收割機的不講武德和不斷進化”。

“我們現(xiàn)在的經(jīng)濟體系飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)工具不斷出現(xiàn)，特別是虛假數(shù)據(jù)的誘惑，引發(fā)了很多處在轉(zhuǎn)型狀態(tài)下傳統(tǒng)企業(yè)老板的焦慮：以前在傳統(tǒng)渠道賺到大錢，現(xiàn)在的渠道流量收縮了之后，才準備在這個電商紅利期過去的時候發(fā)力電商，這部分人，是最容易成為韭菜中的霸王花的。簡單來說，割草機對他們的定義就是：人傻錢多，這部分人最好騙?！?/p>

所以，不要著急了，才去做電商，不要著急了，才去做私域流量，不要著急了，才去做直播帶貨，都容易掉坑里。

觀察、動手、入圈、試探、磨合，新生事物的規(guī)律往往不復(fù)雜，就是需要沉下心研究一兩個月，憑借你們十幾二十幾年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握這些規(guī)律并不難，難得是愿意沉下去。

作者：調(diào)皮電商

文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/13O7m2x5fEH71CBEykTX-g

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