手淘首頁流量怎么都拉不起來?你掉進(jìn)了這些陷阱

本文主題手淘流量,淘寶問答。

淘寶首頁流量相對于搜索流量，轉(zhuǎn)化低，來去如風(fēng)，大起大落不好控制，且變化也快，很多商家想做，卻怎么也做不起來，很大一部分原因就是思維沒跟上來，這篇文章就談一些很多商家對首頁流量的誤解。

一、點(diǎn)擊率

現(xiàn)在大部分爆首頁的方式，還是在做點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是很重要，但不能用傳統(tǒng)的思維方式去做。

現(xiàn)在首頁的流量出現(xiàn)了很多的分支，其實(shí)一個(gè)分支就是場景。

手淘首頁是淘寶用來培育新興產(chǎn)品的一個(gè)工具。

那什么產(chǎn)品會(huì)被培育呢：數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品。

那么為了培養(yǎng)這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)通過一些同類型標(biāo)簽的延伸，讓大家對這種產(chǎn)品有認(rèn)知。

比如說：加厚毛衣其實(shí)以前是沒有這個(gè)東西的，淘寶發(fā)現(xiàn)加厚毛衣他的點(diǎn)擊率比較高，轉(zhuǎn)化率特別好，他希望給客戶更多的去推送這種產(chǎn)品，那很多客戶不知道這種產(chǎn)品，對這種產(chǎn)品沒有概念，就會(huì)對保暖內(nèi)衣這種客戶去推薦。

有的產(chǎn)品很好，就算是轉(zhuǎn)化率不好，也很有可能爆首頁，淘寶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品很適合當(dāng)下的一種趨勢，會(huì)嘗試著給推送幾十萬的流量，手淘首頁會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)潛在的市場，給你導(dǎo)流之后，看能不能爆，所以，目前不僅是只有點(diǎn)擊率高才可以爆首頁，你的場景圖很適合當(dāng)下的趨勢，也是會(huì)爆首頁的。

二、轉(zhuǎn)化差就放棄

手淘首頁轉(zhuǎn)化太差了，很多人都因?yàn)檫@個(gè)原因放棄了做首頁。

覺得首頁流量和搜索相比，轉(zhuǎn)化很差，就算是首頁流量來了，也有一部分商家想砍掉，擔(dān)心首頁的流量把搜索流量頂下去。

當(dāng)然會(huì)有一些，你的主圖只是為了博眼球，內(nèi)功做的也一般，這樣的話你的轉(zhuǎn)化肯定是很差。

那么首頁發(fā)展到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化是一年比一年高的，只要你店鋪人群精準(zhǔn)，首頁推送給了目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)化不用過于擔(dān)心。

那首頁流量，什么時(shí)候轉(zhuǎn)化差呢，是寶貝初期的時(shí)候，不要因?yàn)榍捌谝驗(yàn)檗D(zhuǎn)化查就放棄了，因?yàn)檫@個(gè)是很正常的。

三、手淘首頁流量很難找

手淘首頁流量在前期確實(shí)很難找，因?yàn)槭醉撔枰氤亍?/p>

你在前期2、3天很難找到，很多人在這個(gè)時(shí)候就放棄了。

其實(shí)你去找的方式呢，有很多種，可以直接用直通車定向，給那些打過標(biāo)簽的客戶，重新在猜你喜歡里面去找，等寶貝入了首頁池，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，找的概率會(huì)提高很多。

四、定向拉首頁很不穩(wěn)定

很不穩(wěn)定原因是什么呢？

是因?yàn)檗D(zhuǎn)化不穩(wěn)定，

是因?yàn)榕浜涎a(bǔ)單的方式有問題，

補(bǔ)的太多加上沒有賬號(hào)沒有標(biāo)簽。

五、可以定向狂拉首頁

這和淘寶的趨勢有關(guān)系，現(xiàn)在很多商家都會(huì)感受到，今年爆款沒有那么多爆了，流量沒有那么集中了，小爆款反而多了。

定向去拉首頁，如果你定向開的多了，反而首頁流量就掉了，因?yàn)槎ㄏ蚶醉?，直通車位置是?yōu)先展現(xiàn)在免費(fèi)流量的前面，把正常的位置擠掉了，正常的消費(fèi)者，可以再正常的位置看到你，結(jié)果都是在直通車位置看到你，那直通車的權(quán)重肯定是沒有自然搜索的權(quán)重那么高。

所以說，后面慢慢拉起來之后，就不用一直去拉，就慢慢的降下來。

六、首頁擠搜索

首頁流量起來，搜索就會(huì)掉。是錯(cuò)誤的想法！

每個(gè)類目首頁跟搜索的關(guān)系是不一樣的，對于大部分類目，首頁和搜索的流量是可以相輔相成的。

七、首頁補(bǔ)大單

如果你想以前一樣，補(bǔ)幾十單，幾百單，幾千單肯定是不行的。

補(bǔ)單確實(shí)可以激活流量，但是你激活以后，帶來的是你的流量非常不穩(wěn)定，上來很快下去很快，掉下去之后基本就上不來了。

最好是不要補(bǔ)大單。

八、一直模仿別人的圖片

如果你一直模仿別人的圖片的話，你的流量會(huì)被別人吃掉，緊跟潮流沒錯(cuò)，但也要有自己的特色。

九、首頁流量大起大落

首頁流量起來的很快，掉的也很快。

但2個(gè)點(diǎn)比較重要：人氣和轉(zhuǎn)化要維持好。為什么說流量大起大落呢，通常是在流量爆的那天，你們的轉(zhuǎn)化和人氣沒有控制好，也就是那天你的轉(zhuǎn)化是最差的，第二天肯定會(huì)掉下來。

十、標(biāo)簽不重要

千人千面出來了這么久了。標(biāo)簽?zāi)暌矎哪瓿跽f到現(xiàn)在。

但還是很多人認(rèn)為標(biāo)簽不重要，像以前那樣直接低著頭就一頓猛操作。眼睛只盯著坑產(chǎn)。

這樣是對后續(xù)的流量非常不穩(wěn)定的，直接找到就拍了，沒有太多客戶的真實(shí)瀏覽行為，我們想一下客戶的正常瀏覽行為是什么，看到一個(gè)寶貝，點(diǎn)進(jìn)去瀏覽看評價(jià)，喜歡的話會(huì)收藏加購，在這個(gè)購物的過程種瀏覽越深入，標(biāo)簽是越重的。如果是隨便瀏覽就補(bǔ)單，那么你之后的流量質(zhì)量會(huì)越來越差。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16830&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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