高權重對店鋪有什么影響

本文主題淘寶店鋪,淘寶權重,淘寶問答。

淘寶權重看不見摸不著，權重不影響排名，但是對排名影響很大。淘寶權重的計算方式也是系統(tǒng)推算。所以想著讓產品獲得不錯的流量就應該去提高店鋪權重。尤其是新店，權重不高又如何做好權重，今天這篇文章主要聊一下如何優(yōu)化好權重。

店鋪權重主要由三個部分組成：標簽權重+銷量權重+人氣權重。而這幾部分下面又細分很多權重維度，所以明確了權重的意義，就知道從哪些方面去入手。不會只單純的去做流量，單純的去做銷量，不考慮其他。

人氣權重主要是收藏加購。加購產品通常消費人群是有想買這個產品的沖動需求，所以你像有些店鋪的購物車轉化率是非常高的，但是不代表你人工去干預，那樣做出來的購物車標簽也是混亂的，只有精準標簽才能帶來人氣權重。收藏產品，說白了就是對產品以及店鋪的認可，希望能多次購買此產品，這對于提升店鋪權重意義也是很大的。一般判斷的標簽是加購率是否能超過10%。如果收藏加購越多，權重也會提升，搜索排名也會增加。

引導客戶去收藏加購前提是店鋪的定位，風格要明確，店鋪才能垂直人群，劃分更精準人群，目標群體越清晰。

對于收藏加購，我們除了靠寶貝的自然收藏加購外，還可以通過多玩法去引導添加收藏關注數。

比如：收藏加購聯(lián)系客服領獎，在店鋪中引導買家收藏加購來完成，領取優(yōu)惠券等

比如：讓買家收藏加購后跳轉指定頁面：詳情頁直播間等。適合做單鏈接提升。

比如：讓買家分享X人數可領取優(yōu)惠劵，其他買家進入會引導其選擇收藏加購，可以有效提高多寶貝的收藏加購數，比較適用大促期間適用。

比如：關注店鋪送好禮，這種就比較適合提高店鋪粉絲量的店鋪，布局好微淘內容，直播等渠道，活動簡單，也能有效漲粉絲。

比如：收藏有禮，優(yōu)先發(fā)貨等等

具體的根據自己店鋪的實際情況去做規(guī)劃，明確策劃的目的意義，并且多關注數據效果，善于找到問題，不斷完善。

對于銷量權重占比較大，涉及到的維度也是最多的。銷量權重又分老客戶回購權重+直通車等付費推廣權重+活動權重+自然搜索權重。

老客戶回購：有些店鋪粉絲高老客戶多，回購率也會高，說白了就是你沒有新客戶的情況下店鋪成交也不會太差。尤其是上新新品這塊，沒什么基礎的店肯定會遇到流量瓶頸，如果老客戶多的話，引導老客戶回購權重就會比新客戶強很多，并且也會提高人群標簽。老客戶維護的方法，比如客服回訪，微淘推送，包裹營銷等，微淘這塊不是短時間就能做好的，建議大家一定要堅持去做，對提升店鋪也是有一定幫助的。

想要有銷量就得先有流量，淘寶流量入口分自然搜索流量，付費流量，活動流量，站外流量等。不管你怎么做，最終要視產品而定。淘寶大環(huán)境下，品牌商家以及天貓占據大部分流量，當然了也不是說中小賣家就拿不到流量了，像有些小C店做的還是不錯的，最終是要看我們的產品競爭力以及運營方式。

訪客進店要關注點擊率，轉化率以及收藏加購率，跳出率，停留時間等等，自然流量的前提是做好基礎權重，比如主圖，詳情頁，標題優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化，基礎銷量，買家秀等等。

比如關鍵詞優(yōu)化，搜索流量進店是買家通過關鍵詞進店，而搜索流量也是占據比較大的一部分。當買家通過關鍵詞搜索進店，同時你的關鍵詞權重會增加，單品權重會增加，所以優(yōu)化好關鍵詞會提升排名，增加基礎權重。這塊就不多說了。

付費流量：直通車以及超級推薦是我們最常見的付費引流推廣利器。直通車主要是做關鍵詞加人群去合理投放，首先明確開車的目的，比如我們要用直通車測款，要用直通車做爆款，要用直通車糾正店鋪人群，這是玩車的目的。直通車玩法也很多，比如燒大詞卡位玩法，比如養(yǎng)關鍵詞遞增玩法，多計劃玩法，人群玩法，等等，不同產品不同店鋪基礎玩法不一。不過我們最終的目的都是一樣的，做投產拉搜索。

而我們在實際操作過程中更是會遇到各種各樣的問題，比如質量分低，點擊率差，轉化率差，投產差，各種各樣的問題。如果單從做權重來說，最關鍵詞的還是前面提到的做關鍵詞權重。像有些賬戶加進來關鍵詞都是6/7分的詞，還有就是出高價也沒展現(xiàn)等等其實這都是權重低的表現(xiàn)。像一些權重高的賬戶，加進來的詞基本會在8分以上。那么怎么做權重？

在做新賬戶的時候，或者之前開的不好的，可以新做計劃，前期做好測圖測款，再逐步去做數據的正向積累，尤其是點擊率權重是很高的。點擊量決定了訪客的增長速度，當你有了更多的精準標簽反饋數據越來越好的時候，系統(tǒng)才會給你更多展現(xiàn)。

直通車核心數據，是兩量四率，點擊率在前期居首位，所以創(chuàng)意圖是關鍵詞。到了中后期會考核你的ROI，也就是表示你的產品是否有足夠的競爭力，所以我們要考慮產品收藏加購以及轉化。當數據提升，你的PPC也會越來越低，當然了這肯定需要一個過程，你問我多長時間，這個沒有具體時間，具體根據產品推廣情況，市場節(jié)奏來進行，但也不是說拉的很長那就沒必要做了。做權重的方法，可以選擇遞增去養(yǎng)數據，遞增不隨便做，看數據反饋進行。前期數據量不要太少了。。。。一天燒三十五十塊的，那肯定做不大。

超級推薦主要是做人群，這個主要是根據店鋪基礎人群，如果是基礎不怎么好的，那就去做自定義人群。系統(tǒng)人群包是在你的店鋪人群標簽之上去做展現(xiàn)的。這點大家都應該了解。建議大家都可以做下超推，流量很便宜，展現(xiàn)也大，但是要是跟車的點擊率轉化率相比還是差些，不過為了店鋪引流擴大店鋪流量沒什么問題的。不過也有商家的店鋪做超推數據比車子好，這個具體看什么類目。付費流量這塊之前文章也有寫過，具體可以看之前文章了解下。

標簽權重，千人千面下淘寶對人群的要求是越來越高的，所以標簽權重也是店鋪的一部分。通常拉標簽做人群就是直通車關鍵詞人群配合拉升或者校正店鋪人群。除了直通車做人群標簽再就是老客戶加強標簽和超級推薦自定義人群。

簡單來說，店鋪的風格要明確，訪客形成了店鋪的粉絲，精準人群越來越多，就形成了自己的店鋪的標簽。所以店鋪風格定位越明確人群就越精準。淘寶系統(tǒng)也會根據你的店鋪產品自動匹配到消費人群，這樣一來店鋪也會有很好的首頁流量。就像跟多商家做店鋪發(fā)現(xiàn)這個寶貝趨勢很好，首頁爆發(fā)，說明產品匹配人群精準首頁流量就會爆。有些產品再怎么操作這部分流量還是抓不到，根本原因就在這。具體我們可以根據后臺數據查看分析人群，并且以后上新或者活動都應該盡量朝這個人群靠近，加強標簽權重。

大方向來說就是這幾個權重部分組成，其中店鋪層級，DSR評分，動銷率，店鋪裝修，天貓企業(yè)，客單價，一些加標，公益寶貝，運費險等等也都是可以為店鋪加權的維度，這些點要維護好，再這就不過多贅述了。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18968&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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