淘寶主圖設(shè)計與點擊率數(shù)據(jù)提升

本文主題淘寶主圖,淘寶構(gòu)圖,淘寶問答。

這時候消費者就會具象化購物的想法，想象出可以搜索出的關(guān)鍵詞，這時候的消費者更多的是用口語化的語言進行搜索，也是在這個時候會在消費者中產(chǎn)生各種各樣的神詞。在進行搜索時，有的消費者知道自己想要什么，就會直接搜索他們想要的商品，因為這樣的人群是有精準需求的。但是大部分的消費者是不清楚他所需要的東西，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，消費者才知道，原來這個是我想要的。

出來產(chǎn)品后，消費者會對圖片進行高對比。因為剛搜索出來的產(chǎn)品消費者是有新鮮感的，這時候感性化思維強，更容易長生點擊，也更容易產(chǎn)生跳轉(zhuǎn)，人都是會貨幣三家的。結(jié)果看的越多，消費者越容易疲憊，產(chǎn)生的點擊概率會降低，最終會更加理性的對比主圖。剛搜索出來的產(chǎn)品都是性價比高的產(chǎn)品，越到后面消費者的耐心就會越差。導(dǎo)致消費者會回到首頁的產(chǎn)品上進行購買。

這個就是從一個模糊概念到想法具象化到詞匯，再由詞匯轉(zhuǎn)移到主圖，從主圖上產(chǎn)生點擊率的一個心理歷程。

二.關(guān)于點擊率

正常消費者滑動手機屏屏幕的瀏覽速度是很快的，那么在這個過程中消費者正真能看清的有幾張圖呢?正常都不會超過5張，所以我們產(chǎn)品得到的展現(xiàn)量也是并不真是的。商家以為獲得了1000的展示量，實際上獲得的展示量只有30%--50%。消費者總是用碎片化的時間去瀏覽手機，然而這些碎片化的時候?qū)τ谙M者來說往往很難集中注意力的去觀察。

所以想要吸引消費者的眼球，從生理學的角度上看，與周圍有反差的信息，與我們息息相關(guān)的信息。比如哪里出現(xiàn)了什么搞笑的事情，我們肯定會去關(guān)注，那最近加薪了，加了多少，我們也會去關(guān)注。因此我們產(chǎn)品的照片極好的展示了我們產(chǎn)品的特點，在通過文案切中消費者的需求點，一些直接需求跟間接需求，同事我們的主圖可以更好的把我們關(guān)鍵詞內(nèi)容具象化。

說到直接需求跟間接需求這一塊有很多同學可能不太理解，沒關(guān)系我們舉個例子。比如說哺乳文胸，哺乳文胸最基本的是要做到可以給孩子哺乳，人都是天性愛美，在這邊要是這個哺乳文胸防下垂呢?是不是又切中了消費者的潛在的深度需求了?對于這個潛在的需求，消費者明知道不太可能有用，但是消費者通過心理作用不由自主的就會去產(chǎn)生需求，就會去消費。

三.關(guān)于構(gòu)圖

出眾構(gòu)圖的方法和構(gòu)圖元素

構(gòu)圖的方法有很多種，中心構(gòu)圖法，黃金比例分割法，拼接構(gòu)圖法，錯落構(gòu)圖法，對角構(gòu)圖法。這些不同的構(gòu)圖方法適用于不同的類目，讓每個類目用上最合適的構(gòu)圖方法，才能更好的點擊。

中心構(gòu)圖法：適合一些有檔次的產(chǎn)品，以及數(shù)量展示比較多的產(chǎn)品。

黃金比例分隔法：以主圖800*800為例，0.618為理，產(chǎn)品居中，建立一根在495的參考線，然后將產(chǎn)品居中，是看起來最和諧的，最符合人類審美的構(gòu)圖方法。在淘寶種適合一些中小體積的標品或者一些掛件，擺飾之類的類目，另外一邊還能工整的寫文案。

拼接構(gòu)圖法：適用于一些sku很多的類目，如女裝對半分，帽子四格，九宮格，這類體積比較小的類目。(如果做寫客單價和高檔次的類目，不建議這么去做，這個構(gòu)圖方法會降低產(chǎn)品的檔次，這樣的構(gòu)圖法適用于平價商品)

錯落構(gòu)圖法：空間感比較強，很容易抓取消費者眼球，鞋子類目里塑造是比較多的，立體產(chǎn)品，適用于一些成雙成對的產(chǎn)品，或者小體積易擺放的產(chǎn)品!通過聚焦效果營造空間空間感。

對角構(gòu)圖法：并不是一個特點特別明顯的構(gòu)圖方式，它適用于造型修長的產(chǎn)品，通過把空間鋪滿來營造一種張力，在手表運用非常廣泛。對角并非一定要45°傾斜。并不需要整齊的拍照，還是要扭轉(zhuǎn)一定的角度來影響消費者的感觀。針對自己的產(chǎn)品造型特點，自己去嘗試，然后再去測試。

對于構(gòu)圖元素，可以分為兩種。第一種，整體背景，拍照去選擇的背景。另外一種就是產(chǎn)品襯托，托盤之類的。這些跟美工技巧沒有任何關(guān)系，這些都是在拍照中可以選擇的。

再者就是要選擇使用和諧的色彩，使用的顏色不要超過三種(黑白不算)，過多的色彩會讓你的產(chǎn)品看起來很low。

字體方面千萬不要使用方正字體，因為這個字體是要收取專利費的，每個前綴是方正的字體都不要使用，建議可以使用微軟雅黑，而且千圖網(wǎng)有很多免費的文字。文案字體盡量不要使用藝術(shù)字，不然不利于消費者識別。

通過良好的拍照，合理的構(gòu)圖，以及色彩文案的規(guī)范來符合消費者的正常審美，最終達到一個搶占眼球的效果。

主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費者眼光，而消費者一旦進入理智購物模式，文案將會對消費者產(chǎn)生極大影響!主圖展示的內(nèi)容要和我們自然搜索的標題相匹配，如果不相匹配，會影響消費者的點擊率!

對于文案的選擇，要詞圖結(jié)合，從關(guān)鍵詞延伸出去找到賣點!對于賣點的描述可以把產(chǎn)品解構(gòu)，了解整個產(chǎn)品，再突出產(chǎn)品最大的賣點去闡述，再延伸到消費者隱藏起來的需求去吸引消費者。選擇最重要的3-4個賣點，分清主次，然后將以上的信息排序。最后加上促銷信息，比如說降價信息，贈品信息。對于這個就需要對價值有一個比較明確的展現(xiàn)，還要做到對優(yōu)惠有門檻和條件，間接的刺激消費者的感官，這樣才能更好的吸引消費者。

所有的產(chǎn)品主圖，盡量帶一條賣點(除了服裝類目)，如果不帶賣點，對于消費者的引導(dǎo)會比較弱，消費者只憑感官是很難下決定的。

設(shè)計流程

1、提煉產(chǎn)品賣點，解構(gòu)我們的產(chǎn)品特征。

2、分析消費者藏起來的需求。

3、返回到我們的關(guān)鍵詞中，看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果有數(shù)據(jù)，查看目前引流比較多的關(guān)鍵詞，如果說沒有數(shù)據(jù)，就查看關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的屬性詞。直通車開的哪些關(guān)鍵詞，就用屬性想對應(yīng)的詞做到主圖中。

4、確定拍照的場景和構(gòu)圖方式!(在哪里拍，怎么拍，拍的效果要體現(xiàn)產(chǎn)品的什么特點!)

5、寫文案，給賣點文案安排等級，最重要的文案，用打字，次要的文案用小字。

6、淘寶的主圖，設(shè)計的好看不是最重要的，因為它最終的效果是要符合消費者的需求!

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