拼多多價格競爭力怎么提升-拼多多問答電商問答

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同行的產品為什么大賣，而我們的產品為什么沒有人買?除了服務、詳情頁等因素之外，價格也是一個重要因素。價格競爭力可以告訴我們這個產品定價是否有優(yōu)勢。那么，怎么提升這個數值呢?

一、怎么提升?

既然拼多多價格競爭力差，那就肯定是調價格了，但這里更多的是降價，而不是漲價。至于降多少，這個就看供應鏈夠不夠硬以及是否愿意接受降價到某個幅度。

看到這里，想必已明白了，這個辦法還是在引導打價戰(zhàn)，站在人群來講，價格無疑是第1位的，所以單從這個角度來講，這個做法倒是不能算錯，只是干怎么生存?

另外有些小伙伴反映，在改商品價后，競力并沒有發(fā)生變化，這情況是什么?兩個方面，要么是在降價的時候，同行或同款品也在降價，要么就是商品價格降得不夠多，雖然你降了，但不夠狠，所以你的價格競力沒有變化，不信可以試試，當大幅度降價的時候，價格競力下就起來了。

當然，領也需要選擇更有優(yōu)勢的產品，不管是質量和價格建議多渠道去挖，這樣能選到替代品，通過調價能獲得機會，所以，不能死守著一個地方還是需要有更多的資源。

二、怎么定價?

1、市場價

首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網規(guī)定，拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如，團購價是39元，單買價是59元，市場價是79、99元，市場價可以理解為標簽價格。

2、定價策略

有三種常規(guī)定價方式，第一種是成本定價，第二種是根據競爭者定價，第三種是根據消費者心理定價。

3、成本定價

以成本方式進行定價，基本就是以低價跑量為主，成本價包含產品出廠價+快遞費+包裝費等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價。

4、競爭對手

參考競爭對手的定價，起到主要作用是跟上對手的定價策略，設定合適的價格。但前提是對競爭對手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競爭對手的客單價、活動，價格設置和優(yōu)惠等信息。

商品價格競爭力越高，就說明這個產品定價越有優(yōu)勢，也更加受消費者歡迎。商家在定價的時候，可以參考下這個數值，如果競爭力高，說明定價還可以，如果競爭力差，說明需要調整。

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