要鑄好流量這尊[大鼎]-搜索[三足]基礎(chǔ)打牢是關(guān)鍵

本文主題淘寶寶貝標(biāo)題,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

何為搜索“三足”？

標(biāo)題、寶貝屬性、基礎(chǔ)設(shè)置。

關(guān)于標(biāo)題：

標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表著一個(gè)流量渠道入口，通過(guò)關(guān)鍵詞引流帶來(lái)轉(zhuǎn)化讓單品權(quán)重提升，從而獲取更多的自然流量，那么標(biāo)題的制作絕對(duì)算得上是個(gè)技術(shù)活，60個(gè)字符30個(gè)字如何寫(xiě)出高流量黃金標(biāo)題？

板塊一：寫(xiě)標(biāo)題時(shí)需要注意的地方：

1.切莫復(fù)制同行標(biāo)題：權(quán)重對(duì)比下，新品自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較低，無(wú)法獲取流量，新品要做關(guān)鍵詞的差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

2.避免關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌：標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成，不同的關(guān)鍵詞相當(dāng)于不同的流量入口，那么關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌會(huì)降低流量的引入.

3.沒(méi)有數(shù)據(jù)作為參考隨意寫(xiě)好標(biāo)題:一個(gè)好的標(biāo)題要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行組合優(yōu)化，關(guān)鍵詞的搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、商場(chǎng)占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都是作為標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的重要依據(jù).

4.切莫多種屬性詞共存：產(chǎn)品屬性悖論，打個(gè)比方：男裝T恤，材質(zhì)是純棉，但是標(biāo)題里既有純棉又有棉麻，那么產(chǎn)品到底是什么屬性？記住流量的目的是為了轉(zhuǎn)化.

5.切莫添加無(wú)效詞：促銷(xiāo)、現(xiàn)貨、一件代發(fā)、實(shí)拍，這類(lèi)毫詞無(wú)意義，不會(huì)起到引流的效果

板塊二：如何讓標(biāo)題獲取更多免費(fèi)流量？

1.標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成，構(gòu)造流量入口，不同的關(guān)鍵詞代表不同的流量入口，30個(gè)字，所以標(biāo)題一定要寫(xiě)滿。

2.新品前期標(biāo)題多采用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的長(zhǎng)尾詞，這類(lèi)詞搜素人氣大，在線商品比較少，那么競(jìng)爭(zhēng)小，相應(yīng)的排名會(huì)高一些，從而更容易獲取流量。

3.標(biāo)題前期一定要包含大詞、核心詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞，充分利用關(guān)鍵詞流量渠道的引流。

4.制作標(biāo)題時(shí)充分參考關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)，找出符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，參考搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、商場(chǎng)占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找出搜索人氣高、點(diǎn)擊率高、在線商品數(shù)低、轉(zhuǎn)化高的詞添入到標(biāo)題中，從而讓產(chǎn)品獲取到更多的流量.

轉(zhuǎn)化提升權(quán)重也會(huì)帶來(lái)更多的流量

板塊三：高流量標(biāo)題組合實(shí)操制作解析.

標(biāo)題的制作與順序無(wú)關(guān)和內(nèi)容有關(guān)、通順為主，新品前期標(biāo)題包含大詞、核心詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞，須湊齊30個(gè)字

常見(jiàn)選詞渠道：淘寶下拉框、直通車(chē)、生意參謀

一般來(lái)說(shuō)新品前期標(biāo)題組合會(huì)通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察中進(jìn)行搜索詞分析篩選排列組合。

具體如何操作呢？

進(jìn)入生意參謀市場(chǎng)洞察搜索分析

以女裝類(lèi)目“連衣裙”為例：

首先在生意參謀市場(chǎng)洞察中搜索分析，輸入產(chǎn)品核心詞，查詢(xún)過(guò)去7天數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)一般以7天為準(zhǔn)篩選或優(yōu)化】進(jìn)入相關(guān)分析，扒拉出前5頁(yè)的搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，商場(chǎng)點(diǎn)擊占比數(shù)據(jù)。

或者用工具箱直接一鍵轉(zhuǎn)化導(dǎo)入到excel表格

將兩頁(yè)關(guān)鍵詞都添加Excel表格中整合對(duì)關(guān)鍵詞初步快捷篩選，首先對(duì)支付轉(zhuǎn)化率進(jìn)行降序排列，支付轉(zhuǎn)化率從高到低排列出來(lái)，標(biāo)記顏色，競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣/在線商品數(shù),然后加入競(jìng)爭(zhēng)度一列標(biāo)注，競(jìng)爭(zhēng)度從高到低降序排列，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)如果是用工具箱，就直接給你算好了

初步篩選出搜索人氣高、在線商品數(shù)少、商場(chǎng)占比低，點(diǎn)擊率與支付轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做標(biāo)題【搜索人氣越高，在線商品數(shù)越低，競(jìng)爭(zhēng)度=搜素人氣/在線商品數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度就會(huì)越高，引流相對(duì)更容易；商場(chǎng)占比高，如果店鋪是c店，那么在選詞的時(shí)候商場(chǎng)占比越低越好，太高無(wú)法與天貓店鋪競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞，天貓則不受影響；點(diǎn)擊率與支付轉(zhuǎn)化率不用多說(shuō)，點(diǎn)擊率越高流量越多，支付轉(zhuǎn)化率越高銷(xiāo)量越多】

也就是說(shuō)通過(guò)Excel標(biāo)記初步篩選下列詞：

棉麻連衣裙、連衣裙仙女超仙甜美、連衣裙收腰氣質(zhì)顯瘦、牛油果綠連衣裙、孕婦連衣裙、真絲連衣裙、吊帶連衣裙、連衣裙2019新款夏雪紡連衣裙、紅色連衣裙、女童連衣裙

初步篩選完成這批詞能直接用嗎？回答是：否定

首先這些詞是行業(yè)所有商品中表現(xiàn)最好的一批關(guān)鍵詞，而每一個(gè)寶貝都有其核心屬性詞，打個(gè)比方說(shuō)你的連衣裙是雪紡面料，你選一個(gè)棉紡面料的詞，這樣的詞既不符合你的產(chǎn)品又不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，那么選詞一定要精準(zhǔn)，需要根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)再次篩選關(guān)鍵詞

通過(guò)上圖我們很顯然可以了解到產(chǎn)品是什么風(fēng)格材質(zhì)，那么我們對(duì)比關(guān)鍵詞之后再來(lái)選詞：很顯然，這寶貝為例，“牛油果綠連衣裙”“孕婦連衣裙”“真絲連衣裙”“吊帶連衣裙”“真絲連衣裙”“雪紡連衣裙”“紅色連衣裙”“女童連衣裙”這些關(guān)鍵詞顯然也能直接PASS掉，在這兩頁(yè)中二次篩選中可用詞有：“棉麻連衣裙”“連衣裙仙女超仙甜美”“連衣裙收腰顯瘦氣質(zhì)”“連衣裙2019新款夏”標(biāo)題需要湊齊30個(gè)字且內(nèi)容通順，顯然這四個(gè)詞無(wú)法寫(xiě)滿30個(gè)字，所以我們可以回到Excel表格中在看有無(wú)符合產(chǎn)品屬性的詞，沒(méi)有就繼續(xù)在生意參謀里扒拉出相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)關(guān)鍵詞，包含類(lèi)目大詞產(chǎn)品屬性詞核心詞進(jìn)行排列組合打造出引爆自然流量的黃金標(biāo)題。

標(biāo)題完成是引流的第一步，而標(biāo)題優(yōu)化是才是重中之重，產(chǎn)品是需要通過(guò)優(yōu)化調(diào)整標(biāo)題來(lái)獲取更多的流量，優(yōu)化標(biāo)題的目的不僅僅是為了流量，而是為了流量能帶來(lái)成交，同時(shí)流量一直在漲的原因是因?yàn)檗D(zhuǎn)化也跟的上，流量與轉(zhuǎn)化的提升會(huì)提升單品權(quán)重從而獲取更多的流量，而我們要做的是不斷放大這兩點(diǎn)，帶來(lái)更多的銷(xiāo)量.

板塊四：引爆訪客的標(biāo)題優(yōu)化

寶貝標(biāo)題爆發(fā)流量，如何檢查寶貝標(biāo)題是否需要優(yōu)化呢？

還是通過(guò)生意參謀來(lái)分析：進(jìn)入品類(lèi)--點(diǎn)擊返回舊版--商品效果【方便快捷一些】

商品效果明細(xì)：勾選“商品訪客數(shù)”“加購(gòu)件數(shù)”“支付賣(mài)家數(shù)”“搜素訪客引導(dǎo)數(shù)”查看一個(gè)自然周數(shù)據(jù)，發(fā)布寶貝時(shí)間要大于7天，最好是14天，通過(guò)上一個(gè)7天數(shù)據(jù)的累計(jì)對(duì)比下一個(gè)7天的數(shù)據(jù)看搜索是在上升還是在下降

新款在一個(gè)周期內(nèi)搜索流量上升，那么無(wú)需優(yōu)化標(biāo)題，繼續(xù)讓搜索流量沖，新款在一個(gè)周期內(nèi)搜索流量下降，那么便需要優(yōu)化標(biāo)題提升搜索流量，新款在一個(gè)周期內(nèi)的搜索流量和上一個(gè)周期持平，那么首先考慮的是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化去帶動(dòng)排名的提升。

同理：老款也是如此，不同的是老款流量到達(dá)一定高度時(shí)，一個(gè)周期內(nèi)搜索下滑不是特別明顯建議不用修改優(yōu)化標(biāo)題，繼續(xù)觀察為主，眾所周知，標(biāo)題不能隨意更改，不然很容易導(dǎo)致原先產(chǎn)品權(quán)重下降，所以?xún)?yōu)化標(biāo)題一定要根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)予以?xún)?yōu)化調(diào)整,還要綜合考慮行業(yè)流量上升或下滑狀態(tài)等因素.

引爆搜索流量的標(biāo)題的優(yōu)化實(shí)操

無(wú)論是新品還是老品，分為三類(lèi)情況優(yōu)化：【這里量化到數(shù)值來(lái)看，對(duì)店鋪情況會(huì)有一個(gè)清楚的認(rèn)知】

A：搜索搜索流量低于100個(gè)，這種情況流量數(shù)值太小證明標(biāo)題關(guān)鍵詞沒(méi)有權(quán)重，建議重新修改標(biāo)題

【重新修改優(yōu)化標(biāo)題就回到板塊三：高流量標(biāo)題組合實(shí)操，重新篩選詞，根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品屬性去選擇添加組合標(biāo)題】

B:搜索流量在100-800之間，建議簡(jiǎn)單化優(yōu)化標(biāo)題，注意不要去修改改動(dòng)主要流量關(guān)鍵詞，否則會(huì)導(dǎo)致原先積累的權(quán)重直接下滑。

在保留核心關(guān)鍵詞與成交詞的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)單優(yōu)化少量關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化不宜過(guò)多。

拿一個(gè)店鋪來(lái)分析：

進(jìn)入生意參謀--品類(lèi)--舊版--單品分析扒拉出無(wú)線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

最少下載7天數(shù)據(jù)，添加到Excel表中，只留下關(guān)鍵詞、訪客數(shù)、支付賣(mài)家數(shù)，整合排序，成為下圖，然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，這里只看流量情況，對(duì)比標(biāo)題之后對(duì)于流量低的關(guān)鍵詞予以剔除，搞流量關(guān)鍵詞保留或添加即可，從而來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。

C:搜索流量大于800，建議關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率優(yōu)化為主，這個(gè)階段搜索流量有一定基礎(chǔ)，隨意改動(dòng)標(biāo)題得不償失，主要以轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化為主。

增加一個(gè)“支付轉(zhuǎn)化率”的數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞篩選原則：

核心成交詞：高流量+高轉(zhuǎn)化詞保留

精準(zhǔn)成交詞：低流量+高轉(zhuǎn)化詞保留

廣泛成交詞：高流量+低轉(zhuǎn)化詞保留

產(chǎn)品無(wú)用詞：低流量+低轉(zhuǎn)化詞刪除

【流量+轉(zhuǎn)化：高留低刪、持續(xù)觀察】

同時(shí)修改關(guān)鍵詞最好是凌晨流量最少階段，修改要特別注意字?jǐn)?shù)，過(guò)多則弄巧成拙，得不償失。

這就是黃金標(biāo)題的制作與優(yōu)化.

關(guān)于寶貝屬性：

寶貝屬性會(huì)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)及屬性，就是產(chǎn)品的標(biāo)題都是基于產(chǎn)品屬性之上的關(guān)鍵詞組合，那么寶貝屬性如何影響搜索呢？

大多數(shù)買(mǎi)家認(rèn)為是只有標(biāo)題影響搜索，實(shí)際上這個(gè)觀念非常錯(cuò)誤，如果單單是標(biāo)題影響搜索流量，又何必增加寶貝屬性填寫(xiě)和基礎(chǔ)板塊設(shè)置呢？錯(cuò)填和漏填都會(huì)減少搜索流量的引入，打開(kāi)淘寶頁(yè)面搜索“純色連衣裙”這個(gè)詞，搜索出來(lái)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品只有一個(gè)帶有“純色”關(guān)鍵詞的標(biāo)題，其他標(biāo)題有純色關(guān)鍵詞的字樣嗎？沒(méi)有，標(biāo)題是搜索流量的唯一渠道顯然是錯(cuò)誤的.

關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在標(biāo)題上，又是如何獲取到這部分流量的呢？這就是寶貝屬性設(shè)置了上的問(wèn)題了，繼續(xù)來(lái)看，在上圖進(jìn)入一款不帶“純色”的連衣裙之中

然后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在商品詳情屬性中看到了“純色”的關(guān)鍵詞字樣，這就解釋了商品屬性影響搜索流量的提升，所以，在寶貝上架時(shí)別糊弄事，認(rèn)真一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，細(xì)節(jié)往往決定成敗.

商品屬性填錯(cuò)了怎么辦？

第一種情況：有一定量的數(shù)據(jù)【有流量、有銷(xiāo)量】這種情況下重點(diǎn)一優(yōu)化標(biāo)題為主，之后上架寶貝注意。

第二種情況：沒(méi)有數(shù)據(jù)，這種情況直接刪除清理圖片空間，稍作修改之后安排重新上架，重新填寫(xiě)標(biāo)題、商品屬性、基礎(chǔ)設(shè)置。

商品屬性關(guān)乎于搜索流量的引入，從細(xì)節(jié)出發(fā)，有淺入深，萬(wàn)丈高樓平地起的地基往往決定這樓是不是豆腐渣工程

關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)置

基礎(chǔ)設(shè)置主要是四個(gè)方面：運(yùn)費(fèi)模板、SKU顏色分類(lèi)、服務(wù)承諾、支付方式.

還是同樣的道理在淘寶網(wǎng)上搜索XXL連衣裙也會(huì)出現(xiàn)很多標(biāo)題里沒(méi)有XXL連衣裙，這就是基礎(chǔ)設(shè)置的因素，在舉個(gè)例子你去搜索連衣裙包郵，看一下標(biāo)題會(huì)有包郵的關(guān)鍵詞么？盡管沒(méi)有包郵的關(guān)鍵詞，但是系統(tǒng)還是給你展現(xiàn)，這就是基礎(chǔ)設(shè)置的目的.

標(biāo)題要是有包郵，就是浪費(fèi)兩個(gè)字，同樣的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、服務(wù)承諾能加就加，比如你是做海外代購(gòu)，就可以加入海外直郵，是做水果的可以加入壞單包賠，家裝類(lèi)目可加入上門(mén)安裝等等，支付方式完全可以免費(fèi)開(kāi)通花唄支付和信用卡支付，都是給你權(quán)重，不拿白不拿，還講客氣干啥？

其實(shí)寶貝屬性和基礎(chǔ)設(shè)置都好理解，而標(biāo)題制作與優(yōu)化相對(duì)便需要長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化維護(hù)！

三者重要性不言而喻，在一定程度說(shuō)標(biāo)題是基于寶貝屬性上的關(guān)鍵詞描述，當(dāng)然標(biāo)題和寶貝屬性在重要性會(huì)高于基礎(chǔ)設(shè)置，同時(shí)三者的關(guān)系是相互促進(jìn)的作用，不管是寶貝屬性還是基礎(chǔ)設(shè)置或是標(biāo)題的關(guān)鍵詞篩選及優(yōu)化，都是作為我們拉伸手淘搜索引流的重要一環(huán)，通過(guò)產(chǎn)品思維與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)從而讓店鋪逐步提升，在銷(xiāo)量和利潤(rùn)上去體現(xiàn)我們是否成功！

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16883&extra=page%3D18%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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