直通車測(cè)款需要怎么操作

本文主題直通車技巧,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

今天我們來講解直通車測(cè)圖測(cè)款怎么操作的怎么測(cè)綜合性步驟。首先，我們?cè)谥蓖ㄜ囘\(yùn)營(yíng)過程中一般分為三類：標(biāo)品、非標(biāo)品和半標(biāo)品。這三類的區(qū)別一方面在于產(chǎn)品本身，另一方面在于產(chǎn)品的定位。定位是什么？也就是這個(gè)產(chǎn)品要用什么詞，用什么人。

舉個(gè)例子，女裝算是典型的非標(biāo)品，如果是“純色圓領(lǐng)女短T”這款產(chǎn)品的話，你用精準(zhǔn)詞最少包含純色、圓領(lǐng)、女T、短等維度去選詞的時(shí)候，就可以按照標(biāo)品或者半標(biāo)品的做法去做，如果你直接用女T，潮流等之類的詞去做的話，那么久反而變成了非標(biāo)品，還有很多的例子，就不一一列舉了，當(dāng)然很多品是不在于你的定位，而是產(chǎn)品本身的定位的大小而去做的計(jì)劃，換一句話講，千萬不要以一種方法或者一種定位去做一款產(chǎn)品，條條大路通羅馬，不行咱就換一種，直接去定性的且準(zhǔn)確的情況也有，但是多測(cè)測(cè)沒壞處，直通車不測(cè)試永遠(yuǎn)不知道結(jié)果，所有的預(yù)判也只是基于經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)大盤數(shù)據(jù)的一個(gè)基礎(chǔ)判斷而已。

下面說下三種品類的區(qū)分定義：

標(biāo)品的定義：能外觀完全相同或者相似，有固定型號(hào)或者品牌、品名，價(jià)格差異較小的一般我們定義為標(biāo)品，標(biāo)品的買家購買人群翻頁習(xí)慣少。

非標(biāo)品的定義：外觀或者功能差異非常大，沒有固定的品牌品名。比如女裝等之類的都算非標(biāo)品，因?yàn)楫a(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差異化較大，所以用到人群的影響因素比較大。

半標(biāo)品的定義：該種風(fēng)格不是那么明顯，類目有一定的差異化，雖然風(fēng)格有所不同，但是買誰家的都一樣，比如停車牌，汽車門碗貼之類的可以定義為半標(biāo)品。（需要用到人群，但是位置也有影響因素，對(duì)比起標(biāo)品位置需要又沒有那么高。）

1、精準(zhǔn)卡位OR搶位

精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價(jià)去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價(jià)（適用于絕對(duì)的標(biāo)品）。

日限額設(shè)置多少都可以，但是最少保證計(jì)劃有50個(gè)左右的點(diǎn)擊量（具體看類目大小情況）。

分時(shí)折扣0-9點(diǎn)不投放9-24點(diǎn)按100%投放。投放平臺(tái)只投放無線段搜索即可，地域按照實(shí)際運(yùn)費(fèi)情況設(shè)置（不需要看大盤刪減地域）

關(guān)鍵詞盡量選擇有搜索的二級(jí)長(zhǎng)尾詞（類目較小的建議都選上），人群設(shè)置定義根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇二級(jí)或者三級(jí)，系統(tǒng)的都加上去統(tǒng)一溢價(jià)5-10%左右。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配出價(jià)卡位或者出卡位一半的價(jià)格再用搶位助手去搶位。（卡位指的是直接用出價(jià)，出價(jià)前三或者4-6甚至首條等比較高的位置，而搶位指的是用搶位助手的功能去直接搶固定的位置，一般建議能卡位的盡量不搶位，實(shí)在沒辦法了就去搶位）

搶位助手的設(shè)置在于去掉位置保障，位置保障的意思是說，在你出價(jià)不夠的情況下，可以自動(dòng)幫你搶比較低的位置，如果你的品對(duì)于位置的需求非常高的話，那么你直接卡位的時(shí)候會(huì)有高有低，但是如果是搶位的話，低出價(jià)，高搶位溢價(jià)的話，出價(jià)的面等于所有人基本都看不見了，而搶位比如搶的是前三，那么你的位置只會(huì)出現(xiàn)在前三的位置，就等于說是要么誰都看不到，要看到你只能在前三的位置看到。缺點(diǎn)就是后期幾乎沒有拖價(jià)空間，部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，PPC會(huì)非常高。

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2、廣泛均價(jià)OR搶位

精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價(jià)去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價(jià)。（適用于接近標(biāo)品的半標(biāo)，搶位助手位置一般4-6）

日限額設(shè)置多少都可以，但是最少保證計(jì)劃有50個(gè)左右的點(diǎn)擊量（具體看類目大小情況）。

分時(shí)折扣0-9點(diǎn)低折扣，9-24點(diǎn)按100%投放。

投放平臺(tái)只投放無線段搜索即可，地域按照實(shí)際運(yùn)費(fèi)情況設(shè)置（不需要看大盤刪減地域）

關(guān)鍵詞盡量選擇有搜索的二級(jí)長(zhǎng)尾詞（類目較小的建議都選上），人群設(shè)置定義根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇二級(jí)或者三級(jí)，系統(tǒng)的都加上去統(tǒng)一溢價(jià)5-10%左右。

因?yàn)轭惸颗袛啻蟾攀菍儆诎霕?biāo)品，所以廣泛匹配下系統(tǒng)給出的詞也是基本貼邊的詞（現(xiàn)在看不到真實(shí)進(jìn)店詞了）所以為了展現(xiàn)的最大化可以做廣泛。關(guān)鍵詞出均價(jià)，人群低溢價(jià)，卡的位置一般不需要太高，但是最低也要4-6.7-10左右（看著大部分詞能在這個(gè)位置就行了，實(shí)在太貴的類目就不考慮位置因素了），因?yàn)槭菑V泛匹配，所以詞根一樣的情況下，會(huì)造成詞之間的沖突，所以統(tǒng)一出價(jià)也會(huì)造成詞的展現(xiàn)集中，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)詞的情況進(jìn)行逐個(gè)降低出價(jià)，挨個(gè)去測(cè)試下次，直至選到最合適的詞，（點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都滿足的情況）在上述做法點(diǎn)擊率過低的情況下，這種一般是比較小的類目了，這個(gè)時(shí)候就要考慮是不是位置因素導(dǎo)致的，然后就可以用搶位助手去操作了，做法和方法1是一樣的，不過不需要那么高的位置了，去搶前六或者更低的位置都是可以的。（具體判斷看你計(jì)劃的現(xiàn)在的詞的實(shí)時(shí)位置在多少，根據(jù)這個(gè)去判斷你的搶位位置即可）

3、廣泛高人群（低搶位溢價(jià)）

廣泛匹配低出價(jià)，高溢價(jià)（或者再用低搶位助手溢價(jià)，適用于人群屬性比較明顯的但是又接近標(biāo)品的品類）

日限額設(shè)置多少都可以，但是最少保證計(jì)劃有50個(gè)左右的點(diǎn)擊量（具體看類目大小情況）。

分時(shí)折扣可以全天投放，設(shè)置好高低峰即可。

投放平臺(tái)只投放無線段搜索即可，地域按照實(shí)際運(yùn)費(fèi)情況設(shè)置（不需要看大盤刪減地域）

關(guān)鍵詞盡量選擇有搜索的二級(jí)長(zhǎng)尾詞（類目較小的建議都選上），人群設(shè)置定義根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇二級(jí)或者三級(jí)，系統(tǒng)的都加上去統(tǒng)一溢價(jià)30-50%左右。

因?yàn)轭惸颗袛啻蟾攀菍儆诎霕?biāo)品，所以廣泛匹配下系統(tǒng)給出的詞也是基本貼邊的詞（現(xiàn)在看不到真實(shí)進(jìn)店詞了）所以為了展現(xiàn)的最大化可以做廣泛。關(guān)鍵詞低出價(jià)（具體可以參考類目均價(jià)的一半左右，因?yàn)橘|(zhì)量得分會(huì)影響所以出價(jià)自己根據(jù)展現(xiàn)波動(dòng)調(diào)整）人群高溢價(jià)（因產(chǎn)品有比較固定的人群范圍）人群的操作如果是新品其實(shí)主要做自定義人群，如果是老品，前期自定義人和系統(tǒng)人群可以同時(shí)做。因?yàn)槭菑V泛匹配，所以詞根一樣的情況下，會(huì)造成詞之間的沖突，所以統(tǒng)一出價(jià)也會(huì)造成詞的展現(xiàn)集中，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)詞的情況進(jìn)行逐個(gè)降低出價(jià)，挨個(gè)去測(cè)試下次，直至選到最合適的詞，（點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都滿足的情況）在上述做法點(diǎn)擊率過低的情況下，就要考慮是不是位置因素影響的，這里的位置因素并不是說是詞本身的位置，要根據(jù)人群的位置去操作，所以這個(gè)時(shí)候可以打開搶位助手去設(shè)置搶位，但是搶位助手的溢價(jià)不要過高，過高會(huì)導(dǎo)致?lián)屛恢謸尩搅嗽~本身，這樣人群圈定的作用就小了。一般位置在前六就差不多，如果不行的話可以進(jìn)一步去搶更高的位置。

4、廣泛高人群

區(qū)別于上面就是位置，這類一般就是低出價(jià)高溢價(jià)（適用于非標(biāo)品的類目）

日限額設(shè)置多少都可以，但是最少保證計(jì)劃有50個(gè)左右的點(diǎn)擊量（具體看類目大小情況）

分時(shí)折扣可以全天投放，設(shè)置好高低峰即可

投放平臺(tái)只投放無線段搜索即可，地域按照實(shí)際運(yùn)費(fèi)情況設(shè)置（不需要看大盤刪減地域）

關(guān)鍵詞盡量選擇有搜索的二級(jí)長(zhǎng)尾詞（類目較小的建議都選上），人群設(shè)置定義根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇二級(jí)或者三級(jí)，系統(tǒng)的都加上去統(tǒng)一溢價(jià)30-50%左右。

典型的非標(biāo)品類目是必須要做人群的，因?yàn)檫@部分的詞的背后所應(yīng)對(duì)的人群的面太大了，肯定不是一款產(chǎn)品自己能完全包含到的，所以需要自己去測(cè)并且圈定對(duì)的人群。先用自定義人群，（因?yàn)槭菑V泛匹配，所以詞的展現(xiàn)會(huì)比較集中，且詞的數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)不同的人群反饋出來也完全不同）所以在自己操作的過程中詞的篩選和人群必須是同步進(jìn)行的。人群測(cè)好以后，數(shù)據(jù)累計(jì)一般最少在一周左右，就可以打開系統(tǒng)人群，或者提高系統(tǒng)人群去測(cè)試一下反饋，如果系統(tǒng)人群反饋還是不好的話，就降低或者暫停，再累積一段時(shí)間再去打開即可。（每一個(gè)詞都有人群搜索的偏向性。）

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5、精準(zhǔn)拉人群

精準(zhǔn)匹配，低出價(jià)高溢價(jià)（適用于非標(biāo)品需要人群，對(duì)位置要求不高，但是產(chǎn)品本身進(jìn)店詞可能比較亂的情況）。

除匹配需要設(shè)置精準(zhǔn)，其余參考方法4，因?yàn)檎＞珳?zhǔn)匹配后的展現(xiàn)會(huì)比較小一些，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)或者人群的溢價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)不宜太高，這樣會(huì)造成對(duì)所有人展現(xiàn)，拉高人群反饋會(huì)更好一些。

6、精準(zhǔn)部分詞搶位

一小部分詞精準(zhǔn)匹配搶位（適用于半標(biāo)品類目，有部分詞反饋還可以，但是又不想流量都跑到這個(gè)詞上去）。

前期計(jì)劃設(shè)置操作參考方法2，方法3。

半標(biāo)類目進(jìn)店詞相對(duì)準(zhǔn)確的時(shí)候，詞根如果都一樣，那么會(huì)造成展現(xiàn)集中到1-2個(gè)詞上情況。這個(gè)時(shí)候其他詞又都還行，通過出價(jià)高低可以讓展現(xiàn)跑的大小均勻一些，如果還不行的話，（一般人群溢價(jià)高的類目均分流量只用出價(jià)不好控制）就只能把跑的比較高的大詞用精準(zhǔn)，因?yàn)楸旧泶笤~搜索就比較大，即使調(diào)整了精準(zhǔn)也一樣可以跑的比較多一些，這個(gè)時(shí)候需要把精準(zhǔn)的詞出價(jià)調(diào)到比廣泛的出價(jià)稍微高一點(diǎn)，這樣就可以慢慢控制好整個(gè)計(jì)劃的流量情況了。剩下的操作就不需要贅述了，但是這一步的操作基本要在計(jì)劃已經(jīng)慢慢穩(wěn)定了，但是想讓計(jì)劃多跑幾個(gè)詞的前提之下去操作的。

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上文寫的搶位助手的東西對(duì)有些店鋪是適用的，但是有些店鋪的搶位助手改版了，設(shè)置的地方不太一樣。

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