拼多多商家想突破流量瓶頸-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多層級(jí),拼多多問答。

在拼多多開店的商家應(yīng)該或多或少都會(huì)遇到一些難題，如：流星瓶頸，這也是眾多賣家最為苦惱的事情，更關(guān)鍵的是很多商家遭遇到瓶頸時(shí)，不知道是哪里出了問題？需要做哪些分析？下面就來講解下快速突破流量瓶頸的方法，需從如下五點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：首先產(chǎn)品質(zhì)量必須好，這是基礎(chǔ)，即便價(jià)格低于同行競品，但質(zhì)量不過關(guān)，沒有回頭客，評(píng)論影響又不好，依舊是無法突破流星瓶頸。所以想把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，首要因素還是寶貝質(zhì)量，即便是低價(jià)也要確保質(zhì)量。其次是貨源，它直接影響著寶貝的定價(jià)，利潤，發(fā)貨時(shí)間，若利潤少，直接影響后期引流推廣空間。最后是寶貝賣點(diǎn)，要有自己的特色，提升競爭力，不要用千篇一律的主圖。

二、整體店鋪數(shù)據(jù)：店鋪層級(jí)：通過店鋪層級(jí)可以看出自身店鋪在這個(gè)競爭的環(huán)境中的位置，同時(shí)判斷店鋪是否處于一個(gè)健康的狀態(tài)。無論是層級(jí)下降還是上升都透露了信息給我們，我們要根據(jù)這些信息及時(shí)的做出調(diào)整。

店鋪支付金額，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化：通過對同層級(jí)優(yōu)秀店鋪數(shù)據(jù)和同層級(jí)平均數(shù)據(jù)做對比，不僅能看出優(yōu)秀數(shù)據(jù)的差距，還可以看出自身數(shù)據(jù)的波動(dòng)性，但有一點(diǎn)需注意，由于客單價(jià)不一致，店鋪轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，只參考自身波動(dòng)范圍，沒必要與優(yōu)秀數(shù)值和平均數(shù)值做對比。

跳失率、收藏率、加購轉(zhuǎn)化率：當(dāng)這些發(fā)生很大變化時(shí)，要分析產(chǎn)生變化的原因，及時(shí)調(diào)整，讓自己商品更具有競爭力。

三、商品數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高，證明訪客越多，那么如何衡量點(diǎn)擊率是否優(yōu)秀？答：可通過直通車流量解析數(shù)據(jù)里的點(diǎn)擊數(shù)分析出來。

轉(zhuǎn)化率：這個(gè)需要更加的細(xì)節(jié)化，需要觀察整體轉(zhuǎn)化，搜索渠道轉(zhuǎn)化率，首頁渠道轉(zhuǎn)化率，及其它渠道的轉(zhuǎn)化，因?yàn)槊總€(gè)渠道都會(huì)在這個(gè)渠道里進(jìn)行競爭。

收藏加購率：通過收藏加購率反映了商品對客戶的吸引情況。

UV價(jià)值：一個(gè)訪客可以給買家?guī)矶啻髢r(jià)值，畢竟客單價(jià)低的寶貝和高的寶貝轉(zhuǎn)化率是不同的，但UV價(jià)值兩者是可以做比較的。

關(guān)鍵詞情況：通常寶貝主要搜索的關(guān)鍵詞不多，在3-5個(gè)左右，搜索流量的變化就是關(guān)鍵詞的變化，我們要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的情況，上升下降趨勢，轉(zhuǎn)化情況，要找到潛力詞，簡單操作，就更完美。

四、分析競爭對手：競爭對手首先實(shí)力必須要相仿，銷售差別不大，操作布局要符合現(xiàn)狀實(shí)際，店鋪都是逐步成長起來的，切勿急功近利。切記：所選的搜索關(guān)鍵詞和潛在的競爭對手都要精準(zhǔn)。記住為什么要分析競爭對手，有了對手也就有了分析目標(biāo)，這樣才能更好地去競爭。

五、市場整體行情：不僅僅是分析競爭對手，市場整體行情也要注意，了解對手的操作模式是否正確，若操作不對，存活時(shí)間注定不會(huì)太長，要看整體的趨勢，明確行業(yè)走勢，只有這樣才能在同行競爭中更好的生存。

以上是拼多多賣家想突破流星瓶頸，需要分析店鋪哪些數(shù)據(jù)？好的運(yùn)營通過這些數(shù)據(jù)的分析，把握好時(shí)機(jī)，輕輕松松就能打造爆款商品。

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