如何設(shè)計(jì)網(wǎng)店顯得與眾不同吸引顧客的注意

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索或者類(lèi)目搜索，看到了淘寶直通車(chē)的推廣內(nèi)容，并不表示對(duì)方會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。因此，加何設(shè)計(jì)你的推廣內(nèi)容，抓住應(yīng)該屬于你的客戶(hù)也是很重要的。

淘寶直通車(chē)的推廣內(nèi)容包括寶貝標(biāo)題和寶貝圖片，首先來(lái)介紹怎樣才能讓你的寶貝標(biāo)題吸引更多的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊。

標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是產(chǎn)品名稱(chēng)+賣(mài)點(diǎn)。店鋪寶貝的標(biāo)題和直通車(chē)推廣的標(biāo)題需要達(dá)到的目的是不一樣的，也是各自獨(dú)立的。下面介紹一下如何讓直通標(biāo)題更吸引人的幾個(gè)要點(diǎn)。

一、首先，直通車(chē)的標(biāo)題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪。買(mǎi)家可能會(huì)看到你的直通車(chē)廣告的時(shí)侯，通常是他們想要搜尋某件特定的商品的時(shí)候。假如對(duì)方看到的推廣標(biāo)題上有介紹店鋪的信息，可能會(huì)覺(jué)得店里也許有些其他有意思的產(chǎn)品，所以就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去隨便看看，但店里不一定有符合對(duì)方要求的產(chǎn)品。這樣會(huì)造成無(wú)效點(diǎn)擊率太高的后果。直通車(chē)推廣的目的是吸引大量有高購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，需要的是產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，而不是店鋪的精準(zhǔn)定位。畢竟提高單次點(diǎn)擊的成交率才是淘寶直通車(chē)的成功之道。

二、其次，標(biāo)題內(nèi)容應(yīng)該賣(mài)點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接，讓人在一秒鐘之內(nèi)就可以人了解到此商品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這些賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品本身的特性、促銷(xiāo)優(yōu)惠信息、品質(zhì)或品牌保證、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)的使用一定要符合實(shí)際情況，投機(jī)取巧可能會(huì)得不償失。

三、最重要的賣(mài)點(diǎn)，，—定要在標(biāo)題里突出，并且一個(gè)推廣只能突出一種商品賣(mài)點(diǎn)。如果賣(mài)點(diǎn)不明確，會(huì)招來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊。并且對(duì)于只能寫(xiě)16個(gè)字的標(biāo)題來(lái)說(shuō)，突出多個(gè)賣(mài)點(diǎn)也很困難。比如現(xiàn)在推廣的是減肥產(chǎn)品，為了突出產(chǎn)品本身的功效和特性：可以寫(xiě)“97%成功率”、“日減一斤”這樣的詞，說(shuō)明你的產(chǎn)品功效強(qiáng)大，增強(qiáng)潛在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。為了突出產(chǎn)品的品牌或品質(zhì)有保證，可以使用比如“正品”、“行貨”、“專(zhuān)柜貨”這樣的詞。很多買(mǎi)家都是只認(rèn)品牌和正品的，這很重要。為了突出店鋪的高信譽(yù)度以及產(chǎn)品的良好銷(xiāo)售記錄。還有其他一些詞可以使用，比如“皇冠”、“已熱銷(xiāo)XX件”，“沖3鉆”等這類(lèi)詞匯，這些都是可以吸引買(mǎi)家關(guān)注、增強(qiáng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心的強(qiáng)大詞匯。

四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)優(yōu)惠，是最直接有效的賣(mài)點(diǎn)。因此還有很多詞，可以讓直通車(chē)推廣標(biāo)題更加吸引人，如“特價(jià)”、“特惠”、“包郵”、“僅售XX元”、“清倉(cāng)特賣(mài)”、“買(mǎi)XX送XX”等詞匯。

五、為了讓買(mǎi)家能輕松地一眼就讀懂你的標(biāo)題，可以適當(dāng)使用空格或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等，將文字的信息點(diǎn)歸類(lèi)并斷句，讓標(biāo)題讀起來(lái)更有條理。如果不能使用一些技巧信息理順，那就會(huì)給瀏覽者造成很大的閱讀障礙。心理學(xué)證實(shí)，如果一個(gè)標(biāo)題在一眼內(nèi)不能讓買(mǎi)家看明白，那么他的視線就會(huì)轉(zhuǎn)移。

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