影響店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的因素

本文主題淘寶店鋪權(quán)重,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

經(jīng)常有很多人問(wèn)我什么是權(quán)重?怎么提升權(quán)重?其實(shí)所謂的權(quán)重是一個(gè)虛擬的概念，是用來(lái)去衡量我們的店鋪或?qū)氊悺昂脡摹钡囊粋€(gè)指標(biāo)，也可以說(shuō)是對(duì)我們的寶貝進(jìn)行綜合排名的一個(gè)重點(diǎn)參考依據(jù)，所以我們可以這樣理解，當(dāng)我們把自己的權(quán)重提高的時(shí)候，排名自然而然也會(huì)有一個(gè)相對(duì)的提升，那么今天就給大家來(lái)分享一下權(quán)重如何提升，我們分別從兩個(gè)方面。來(lái)給大家進(jìn)行分享，分別是店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重。

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一、店鋪權(quán)重

1.店鋪類型

現(xiàn)在淘寶店鋪分為三種類型，分別是天貓店鋪，企業(yè)店鋪和個(gè)人店鋪，相對(duì)來(lái)講呢，這三種店鋪的入駐門檻要求也是以上的排序，天貓店鋪的要求是最高的，所以實(shí)際上呢對(duì)于店鋪類型來(lái)講，肯定相對(duì)的，天貓店鋪的權(quán)重本身就要比個(gè)人店鋪的更高，以目前來(lái)講呢，大多數(shù)中小賣家可能沒(méi)有條件去申請(qǐng)?zhí)熵埖辏墙ㄗh大家可以嘗試去申請(qǐng)企業(yè)店鋪，因?yàn)槠髽I(yè)店鋪現(xiàn)在的入住門檻還是相對(duì)比較低的。

2.金牌賣家

金牌賣家是淘寶在2014年推出的一項(xiàng)升級(jí)服務(wù)，體現(xiàn)的是店鋪經(jīng)營(yíng)綜合情況比較好的標(biāo)志。如上邊第二張圖片中所展示的內(nèi)容一樣，我們只要滿足了其中的條件，就可以自動(dòng)成為金牌賣家，金牌賣家相對(duì)來(lái)講會(huì)有一定的加權(quán)，所以我們肯定還是要盡量爭(zhēng)取金牌賣家的加入。

3.DSR評(píng)分

DSR評(píng)分分為三項(xiàng)分別是，寶貝描述、賣家服務(wù)、物流速度，2023年以后，淘寶對(duì)DSR評(píng)分對(duì)店鋪流量的影響的權(quán)重再一次加大，DSR數(shù)據(jù)是淘寶用來(lái)評(píng)判店鋪或?qū)氊惡脡牡囊粋€(gè)很重要的參考依據(jù)，所以作為每一個(gè)賣家，我們都必須要保證我們的DSR數(shù)據(jù)是一個(gè)同行平均甚至更高的水平。

4.店鋪層級(jí)

淘寶根據(jù)不同的類目店鋪?zhàn)罱?0天的交易額，把店鋪分為總共七個(gè)層級(jí)，相對(duì)來(lái)講，層級(jí)越高的店鋪說(shuō)拿到的流量扶持也就越大，所以實(shí)際上有的時(shí)候我們會(huì)遇到流量瓶頸，那我們可以看一下是不是因?yàn)槟愕膶蛹?jí)收到了限制。

5.店鋪服務(wù)

不同的類目會(huì)有一些類目專屬的服務(wù)項(xiàng)，但是還有一些服務(wù)是通用型的服務(wù)，對(duì)于這些服務(wù)，我們能開通的盡量去開通，因?yàn)槊慷嚅_通一項(xiàng)服務(wù)，對(duì)于我們的店鋪權(quán)重的提升都是有一定的幫助的!如上圖這個(gè)店鋪開通了：7+、質(zhì)無(wú)憂、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄、貨到付款、信用卡支付，當(dāng)然除了這些之外還有比如：放心淘、公益寶貝等能開通的并且適合我們的寶貝的，也可以去盡量開通。

二、寶貝權(quán)重

1.點(diǎn)擊率

很多時(shí)候我們的寶貝在某些關(guān)鍵詞下有排名，但是卻沒(méi)有人點(diǎn)擊，實(shí)際上這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的資源浪費(fèi)，因?yàn)樘詫毶厦恳粋€(gè)坑位都是有價(jià)值的，說(shuō)通俗一點(diǎn)，給你這個(gè)坑位，你卻沒(méi)用，甚至連點(diǎn)擊的人都沒(méi)有，那也就不會(huì)一直給你這么好的資源位置了，所以提升寶貝點(diǎn)擊率是第一步，我們可以嘗試從主圖差異化的優(yōu)化方式做起，來(lái)最大化吸引買家的眼球過(guò)來(lái)!

2.收藏率、加購(gòu)率

這類咱們把收藏和加購(gòu)放到一起來(lái)講，我們換位思考一個(gè)問(wèn)題，在什么情況下你會(huì)去收藏或者加購(gòu)一個(gè)寶貝呢?答案是：我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買意向的時(shí)候。所以收藏和加購(gòu)的比例，在淘寶的數(shù)據(jù)參考里邊也是一個(gè)來(lái)評(píng)判我們的寶貝“好壞”以及是否有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)重點(diǎn)指標(biāo)，所以我們?cè)谶@方面也可以以一些促銷或者優(yōu)惠的方式來(lái)主動(dòng)的引導(dǎo)對(duì)我們的產(chǎn)品有意向的客戶來(lái)收藏或者加購(gòu)，來(lái)間接增加我們的權(quán)重!

3.轉(zhuǎn)化率

這一點(diǎn)，相信不用多說(shuō)，大家也都知道很重要~那么影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)都有哪些呢，我們掌柜賣家可以對(duì)照看一下：款式、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家、售后評(píng)分、詳情頁(yè)(pc、無(wú)線)、入店流量精準(zhǔn)度。記住1點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率在前期對(duì)比參考的是你的同類目同層級(jí)店鋪，所以至少你要做到在這個(gè)對(duì)比下相對(duì)是更高的，才能更多的拿到流量扶持。

4.復(fù)購(gòu)率

對(duì)于一些消耗品類目來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率是一個(gè)非常重要的因素，對(duì)于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，甚至要比獲取新顧客來(lái)的更重要，因?yàn)檫@是一個(gè)非常能夠體現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)好壞的因素，如果一個(gè)店鋪產(chǎn)品質(zhì)量非常差，或者產(chǎn)品質(zhì)量OK服務(wù)非常差，我相信沒(méi)有哪個(gè)買家愿意第二次再去這個(gè)店鋪買東西，同樣，這個(gè)邏輯也是我們的排名算法系統(tǒng)參考的一個(gè)邏輯。

所以我們對(duì)于老客戶的維護(hù)運(yùn)營(yíng)非常重要，但是千萬(wàn)記住1點(diǎn)，維護(hù)老顧客不是所謂的店鋪有上新、降價(jià)、活動(dòng)等才去“騷擾”你的老顧客，這種的關(guān)系一般不會(huì)太長(zhǎng)久，你需要為客戶持續(xù)的輸出價(jià)值，讓客戶關(guān)注你不僅僅是因?yàn)槟闶琴u商品的，因?yàn)槟闵砩线€有其他客戶想要關(guān)注的點(diǎn)，這其實(shí)就是一個(gè)最簡(jiǎn)單“IP形象”的打造!以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。

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