網(wǎng)上開店重要的第一步是什么

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很多新手開店，都會來網(wǎng)店網(wǎng)咨詢，在網(wǎng)上賣東西，是不是價格越低，東西賣的越好?在網(wǎng)上賣東西，是不是必須選擇與眾不同的東西才能賣的好?網(wǎng)上開店的第一步怎么走？第一個是價格問題。價格低，品質(zhì)好，與眾不同的貨源當(dāng)然是開網(wǎng)店的好貨源，但是對大多數(shù)人來說太不現(xiàn)實。價格低的貨源，一般通過批發(fā)市場、廠家、阿里巴巴、甚至淘寶上的批發(fā)商家，都可以拿到合適價格的東西，但總是疑惑，這價格是不是最低的?想了想，不是最低的，還是算了。但反過來想一下，除非是自己家人就是開廠的，要不別人為什么要給自己最低價格的貨源?所以最開始網(wǎng)上開店，不要去把時間都花費在我怎樣去選擇價格最低的貨源上面，時間花的再多，也沒有用，別人沒有理由給你最低的批發(fā)價格。第二個是品種問題。我們也花時間希望找個性的東西，與眾不同的貨源，因為理論上這類東西在網(wǎng)上比較好賣。但實際上現(xiàn)在開網(wǎng)店的人越來越多，你再與眾不同的東西，網(wǎng)上賣的人也已經(jīng)一大把了，在阿里上專門有新奇特貨源的專題，要找完全可以找到很多。問題是即便找到了，作為非大眾化商品，它的消費群有多大?那在網(wǎng)上開店，貨源問題的觀念怎么改變?第一，證明自己的銷售能力，讓好的貨源來找你。批發(fā)商或者廠家都是做生意的，要是你能幫他把產(chǎn)品快速的推向市場，賣出去回籠了資金，他們希望和我們合作的，這個時候價格自然會比較低。所以，問題不是我們怎樣去找低價格貨源，而是怎樣證明自己銷售能力來吸引好貨源!這一點，在最開始開網(wǎng)店，還是建議之前給大家說過的——采取代銷的方式，雖然在利潤上有一些損失，但是不用資金投入，沒有風(fēng)險。銷售上一段時間，等自己掌握銷售技巧，有一定出貨量了，再考慮繞過代銷商，保證自己的利潤。第二，個性的貨源品種是可遇不可求的，應(yīng)將時間花在如何提高銷售能力上。網(wǎng)上的新奇特商品，已經(jīng)有大批店主在賣，網(wǎng)下的新奇特商品，又不是自己說找就能找到的，與其把時間花費在這一方面，不如先通過代銷把自己的店開起來，在銷售的過程中一邊鍛煉自己的銷售能力，一邊尋找更合適的貨源。第三，把店開起來，有問題在實踐中去解決，而不是提前學(xué)好理論。不要把時間花費在閱讀多如牛毛的開店指南等東西上，并不是這些東西沒有用，而是自己只有動手了，才更容易理解。不要等到把所有準(zhǔn)備工作都做完了再開始動手，象毛主席說的：要在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭!未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也，先把店開起來，在實踐中學(xué)習(xí)!

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