手淘首頁流量之商家如何玩轉

本文主題手淘首頁流量,淘寶溢價,淘寶問答。

手淘流量，相信沒有哪個淘寶商家會選擇錯過這塊流量。畢竟現(xiàn)如今明顯是手淘流量占比非常的大，而手淘首頁流量又是手淘流量中的大頭。所以很多商家都希望獲取，但是手淘首頁流量卻具備轉化低、不穩(wěn)定、潛力巨大。手淘流量很多都是推薦給客戶的，是根據(jù)客戶購物習慣決定的。想要玩轉手淘首頁流量，到底有什么方法沒?58聚人氣小編這就告訴大家。

一、手淘首頁流量型玩法：

1、在線商品的豐富度

批量商品在能接受的轉化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養(yǎng)商品不僅可以獲得相應的人群流量，保證商品的生命周期(出鏡率)，而且當商品得到的點擊越多店鋪所能定位到的人群也會更為準確。

2、用核心商品推量

核心商品的特征表現(xiàn)為相對其他商品更容易獲取流量，通常在點擊率和成交轉化上有更優(yōu)異的表現(xiàn)，往往是銷量較高且性價比較高的商品。由于其容易獲得更多流量，建議利用核心商品拿足夠多的流量，尤其在猜你喜歡位置上建議占據(jù)前排位。

3、人群溢價

人群上的控制主要在于不同的商品針對不同標簽類型可能會有一定的選擇性，比如高客單的在興趣點上相對比較不占優(yōu)勢，可以減少一些溢價，而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉化效果(轉化包含成交、收藏、加購)進行溢價調(diào)整即可。

為了獲取更多流量，建議可以加入擴展人群包和達摩盤人群定向。

4、位置溢價

想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量，建議采用高價向底價爬坡減價法。先通過高價獲取頭部流量，當正反饋建立后慢慢可以降價以達到一個可以接受的平衡狀態(tài)。

二、手淘首頁轉化型玩法：

1、測試找出推薦場景優(yōu)質商品

由于推薦場景與其他場景可能不同，如對人群了解度不夠，建議使用測款，多款測，拿到轉化好的商品，淘汰轉化差的商品不做投放。

2、優(yōu)質商品按需獲取流量

如當前店鋪資金有限，相對拿流量更重視轉化數(shù)據(jù)，則按照自己能接受的轉化成本，進行設置出價測試流量獲得，由于費用上會有折扣，所以建議如無流量或者實際單價遠低于出價，則提高一定出價后再觀察1-2天，當實際扣費達到預期，可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價調(diào)整，看是否可以獲得更高的轉化效果，如無特別明顯提升則保持可接受的出價即可。

3、人群溢價和位置溢價

如果以轉化為重，按照轉化效果換算出價即可。

即投入產(chǎn)出=轉化率(成交+加購*10%+收藏*10%/點擊量)*客單價/點擊單價(加購*10%可以按照實際購物車的成交轉化情況進行設置)，投入產(chǎn)出設定為需要的數(shù)據(jù)即可。

三、手淘首頁新品上線玩法：

一般說新品沒有銷量，所以轉化相對不會太好。但是新品如果不喂足流量也無法產(chǎn)生質變，成為將來可能成為的熱銷款。因此初期流量供給，對于有一定預算的商家可以依靠付費流量快速推動，在競品沖擊之前拿到新品紅利。

1、測款

由于新品的數(shù)據(jù)沒有那么快能表現(xiàn)出來，測試建議相應設置更久一些。

2、人群溢價和位置溢價

新品與店鋪當前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。

當然，如果說商家店鋪中剛上架的商品，也就是新品能夠擁有在同類中比較大的優(yōu)勢或者性價比的話，那么就可以充分利用興趣點和商品定向去擴展新的潛在人群，對于本身店鋪的人群構成也有一定的優(yōu)化作用，可以帶來新鮮血液。

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