淘寶店鋪如何通過直通車測款

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

春季越來越近，提前布局還是有必要的，布局當(dāng)然需要我們有目標產(chǎn)品，最近和朋友聊天聊到這個測款的問題，有用淘寶直通車進行測款的，也有用超級推薦測款的，相對還是直通車多一些，超推主要是一些行業(yè)PPC過高的類目。

很多淘寶賣家朋友也經(jīng)常為選款而煩惱，今天就來專門分享一篇究竟如何測款，各個方式的測款方法以及優(yōu)勢。相對來說直通車是最直接的，效果明顯、直接。而且同時還可以為測款后的下一步優(yōu)化做基礎(chǔ)。通常我們測款的原因很大一部分是因為產(chǎn)品多，需要找出潛力比較大的款來作為主推款。

下面來說下具體的測款步驟，以及數(shù)據(jù)分析：

1、產(chǎn)品

店內(nèi)的款式很可能會非常多，由于精力、資金、性價比等問題，肯定是不可能一起進行測款的，如果有線下銷售數(shù)據(jù)最好，如果沒有的話，綜合分析一下當(dāng)前市場，挑出5-10款產(chǎn)品。

2、計劃

創(chuàng)建一個測款計劃，添加3-5款產(chǎn)品（多余的可以留作備用）

地域除去港澳臺，投放時間盡量控制在7點到24點，其余時間建議設(shè)置50%溢價（當(dāng)然有些特殊類目不同奧）。

出價PC設(shè)置最低，移動端出價盡量靠前，模式：精準。

3、關(guān)鍵詞

測款時我們關(guān)鍵詞的選擇盡量挑選相對精準的長尾詞，基本要求要做到挑選搜索熱度高，主要目的是要保證有點擊量，有些朋友經(jīng)常找我說數(shù)據(jù)不好，但是再看數(shù)據(jù)，7天一共不到100個點擊，基本的數(shù)據(jù)量都沒有，是無法定義好壞的。

同樣也有人問具體要多少個點擊量才夠，這個問題，不同類目市場不一樣，所參考的數(shù)據(jù)也不同，大部分基本要保證日點擊100以上（個別要求會少一些），一般最少需要7天的數(shù)據(jù)，整體分析，具體分析哪些數(shù)據(jù)寫在下面。

選擇長尾詞的同時也可以進行測詞，為我們后續(xù)的投放優(yōu)化節(jié)省時間。

4、創(chuàng)意圖

測款前，車圖的準備一定是要有的，基本準備5-10張，在測款的同時也在測試創(chuàng)意圖，獲取不到點擊或者點擊特別低的創(chuàng)意圖，及時刪除更換。（創(chuàng)意圖千萬不要懶，對產(chǎn)品很重要）

另外說一下，淘寶測款的時候最好兼顧一下質(zhì)量分與出價的把控，不然測出主推款，后續(xù)的托價與優(yōu)化會多一些無意義的投入預(yù)算。

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