拼多多運營干貨-拼多多問答電商問答

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首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產品，競爭力，因為我們老家江蘇灌云是情趣內衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請，要有足夠的資質。申請店鋪，到審核，到繳費。店鋪下來了，付費，上架產品。產品上架，并不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺的產品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認知。很多人認為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠。

【轉化不是一蹴而就的事】

后期推產品，尤其重要。曝光和點擊都不錯的話，就要看轉化，如果剛開始轉化低，不要灰心。新上架的，不可能轉化一下很高的。對于關鍵字出價，都有相對的質量得分，這里可以參照相關度來權衡。比如說現在的關鍵字出價是0.5，慢慢這個詞在搜索位上得到的權重會增加，就可以相對降低關鍵字出價，不要一下出價太低，慢慢遞減，因為搜索質量分上來了，你的關鍵字出價低了，相對應的展現和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產品曝光和質量分會越來越高，你直通車的支出也會隨著慢慢降低，因為你的自然權重上來了。單品要慢慢積累評價，不要操之過急，不要盲目報名活動。單品在初期得到一定的權重，就可以加大力度地去推

【場景推廣到底怎么利用？）

關于場景推廣，可以去后臺看詳細介紹，個人著重考慮的是人群，因為相對于搜索來說，是面向所有消費者，而場景有一個好處就是可以對精準人群進行定向推廣，定向人群，就是指對該類目產品購買的比較多的人群，這樣出來的轉化會相對較高，也會進一步增加店鋪權重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高，這里可以自行去后臺設置，前提是你的店鋪已經有基礎的銷量。更不要忘記定時上新，因為上新會增加店鋪的曝光和權重。

【這時候你可以考慮對接運營了

店鋪積累到一定的銷售和評價之后可以去申請對接運營，運營對接上之后，會分配相對應的運營群。運營會通過各種活動幫助你進一步提升自己店鋪的產品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動進行活動提報，通過這種方式來繼續(xù)增加店鋪的銷量和權重。提報活動時候一定要按照要求提報，切記不能盲目亂報，以免被拉進黑名單！

【報名秒殺你需要避開的坑】

這里分享一下我知道的報名秒殺的注意事項

同ID產品，鏈接報名時，一定記?。。。〔还芤粚忂€是二審，審核意見沒出來前，一定不要重復報名；報名活動，審核意見出來后，一定按審核意見優(yōu)化或者修改后再報，如無改動，繼續(xù)報活動，第一次警告，第二次小黑屋；尤其是秒殺活動，必須是1小時50分鐘內，秒殺完，哪怕自己買回去用一輩子，也要在指定時間內秒殺完，不然算掛，掛了，關小黑屋3個月。

這里說明一下，秒殺活動是報名有爆款潛力的產品，或者與爆款同質的產品。報名爆款秒殺的目的是為了讓店鋪增加銷售權重，可以先把賺錢放到第二位。

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