淘寶c店想趕超天貓旗艦店

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

在往年雙十一，相對(duì)貓店而言，c店并沒有很活躍的流量，好像在雙十一只有貓店會(huì)有活動(dòng)主流的流量。仿佛c店因?yàn)楦偁幉贿^被大促活動(dòng)遺忘，而平臺(tái)為了補(bǔ)償c店，后面才推出來針對(duì)c店的雙十二活動(dòng)。淘寶代運(yùn)營問大家有沒有這樣的感覺，今年從雙十一活動(dòng)開始以后，c店的流量似乎并沒有想象中的那么差，甚至有點(diǎn)趕超貓店的趨勢。

這個(gè)店鋪是個(gè)C店，活動(dòng)前雖然也在小幅度提升，但是并沒有獲得大的流量曝光。從活動(dòng)開始以后，現(xiàn)在每天的流量基本都在噴泉式上漲，這點(diǎn)我很意外，上升的幅度確實(shí)很大，本來是在為雙十二打基礎(chǔ)的店鋪可能要在雙十一爆起來了。

引流操作這塊主要是在直通車這塊，畢竟店鋪屬于應(yīng)季性的產(chǎn)品，款式的存活期相對(duì)是比較短的，所以換款選款，測款做基礎(chǔ)推廣，不但要重復(fù)著動(dòng)作，而且還要快，因?yàn)闀r(shí)間就是錢，搶占了市場，你就會(huì)省下很多沒必要花費(fèi)，對(duì)于快而言，直通車是最合理且合適的工具了。

我們大伙都知道開車的基礎(chǔ)就是質(zhì)量分，熟悉類目會(huì)開的人，只要產(chǎn)品和圖片沒有太大的問題，可能從新建計(jì)劃開始兩三天就能達(dá)到全10分的狀態(tài)，后續(xù)數(shù)據(jù)指標(biāo)上去還能繼續(xù)維持。畢竟這種情況還是在少數(shù)，大部分商家前期碰上質(zhì)量分的維護(hù)基本還是一臉懵的。

那淘寶代運(yùn)營今天就借著這個(gè)由頭淺談直通車和店鋪的日常操作，帶動(dòng)店鋪的自然流量。

一、文前小菜，關(guān)鍵詞匹配方式

操作過程中，上來選關(guān)鍵詞是很重要的，先從精準(zhǔn)詞長尾詞入手（精準(zhǔn)匹配），跑一段時(shí)間數(shù)據(jù)再養(yǎng)其他詞（廣泛匹配），精準(zhǔn)長尾詞起來以后帶動(dòng)大詞，確保熱詞流量最大化。

精準(zhǔn)匹配：買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同時(shí)或者同義詞時(shí)，推廣寶貝得到概率展現(xiàn)。

廣泛匹配：買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

二、車子的前期的基礎(chǔ)，點(diǎn)擊率的提升

對(duì)于前期關(guān)鍵詞權(quán)重來講基本最直接的影響因素就是點(diǎn)擊率。相信大多數(shù)老司機(jī)都身有體會(huì)，所以一張優(yōu)秀的主圖是非常重要的。

在測試圖片的過程中，主要觀察點(diǎn)擊率的因素，當(dāng)然，因?yàn)楝F(xiàn)在正處于活動(dòng)期間，報(bào)名上活動(dòng)的鏈接是不能調(diào)整的，但是現(xiàn)在也在流量的風(fēng)口，是可以測圖的，作為雙十二的備用，多說句，淘寶的節(jié)奏真的是很快，雙十一還沒結(jié)束，雙十二的報(bào)名就來了，所以細(xì)節(jié)更要到位，點(diǎn)擊率這塊慕容特意做出來一張導(dǎo)圖，助力大伙打好基礎(chǔ)

總的來說影響點(diǎn)擊率的因素有很多，不是大家所理解的只要是點(diǎn)擊率不好就要換主圖，綜合維度的去分析問題，多角度去提升，這樣數(shù)據(jù)才能穩(wěn)步起量。

有了點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也能迅速的起來，這樣后面的扣費(fèi)逐步降低下來，很低的價(jià)格就能拿到很好的位置曝光，鏈接的權(quán)重越來越高，指標(biāo)好了，自然也會(huì)拿到更多的自然流量。

三、店鋪內(nèi)功，反思轉(zhuǎn)化難題

對(duì)于賬戶權(quán)重而言，前期關(guān)鍵詞主要看點(diǎn)擊率的指標(biāo)，而到了后期主要還是要看轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，數(shù)據(jù)好看不是主要的，關(guān)鍵是長久的維持，所以對(duì)轉(zhuǎn)化率這塊肯定要多加重視。

1，詳情頁現(xiàn)在往往都很多人所忽視，覺得用處不大，可往往提升主要看的就是細(xì)節(jié)，詳情頁這塊的作用還是舉足輕重的。

視覺與銷售邏輯不好，導(dǎo)致消費(fèi)者在頁面停留的時(shí)間比較短，消費(fèi)者無法接觸實(shí)物產(chǎn)品只能通過產(chǎn)品創(chuàng)意布局間接感知產(chǎn)品，所以頁面做的不好，也就意味著產(chǎn)品不好。

這里慕容給出大伙一個(gè)關(guān)于詳情頁的小技巧，如果你的設(shè)計(jì)感布局不強(qiáng)的時(shí)候，最好的創(chuàng)意的就是給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)色調(diào)定位，也就是說店鋪以什么色調(diào)為主，一旦色調(diào)確定下來之后，整個(gè)店的頁面基本都要圍繞這個(gè)色調(diào)開展。最好不要出現(xiàn)色調(diào)過多混雜的現(xiàn)象，這樣操作下來以后，相信對(duì)你店鋪的轉(zhuǎn)化，和整體的提升肯定也是非常明顯的。

2，對(duì)于產(chǎn)品來講，轉(zhuǎn)化率這塊的考核維度價(jià)格方面也是比較重要的，定價(jià)這塊要考慮市場本身的最優(yōu)價(jià)格帶，貴了，性價(jià)比不高，低了，沒有利潤。其實(shí)換個(gè)角度作為消費(fèi)者來講，客戶最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，還有就是產(chǎn)品在不在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，還有就是產(chǎn)品我能不能得到優(yōu)惠啊啦，等等，抓住心里，采用優(yōu)惠券或者打折的方法，讓客戶感到實(shí)惠，自己又不會(huì)有太大的利益損失，當(dāng)然操作的同時(shí)也要注意精準(zhǔn)的人群，好評(píng)最重要的就是頁面顯示的第一條好評(píng)，客戶直觀來看比較有視覺沖擊。

四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，思路技巧

其實(shí)運(yùn)營店鋪權(quán)重穩(wěn)定提升的指標(biāo)就是自然搜索流量的變化，一切運(yùn)營的本質(zhì)目的還是為了提升這個(gè)指標(biāo)，直通車帶動(dòng)最直接最快速，所有大家基本都會(huì)操作車子，為店鋪助力，針對(duì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，車子這塊的操作要根據(jù)店鋪情況來定。

1，（有一定基礎(chǔ)貓店）現(xiàn)階段正式俘獲流量，積累收藏加購的節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化爆發(fā)的點(diǎn)是在雙十一當(dāng)天，但是之前的積累是非常重要的，這時(shí)候車子的數(shù)據(jù)如果不好，那么現(xiàn)在操作就要激進(jìn)一些了（點(diǎn)擊好不補(bǔ)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化不好補(bǔ)轉(zhuǎn)化），抓緊操作的進(jìn)度，權(quán)重上來之后，可以考慮逐步加大投放的比例，如果補(bǔ)數(shù)據(jù)的比例太大，就要卡位做排名曝光。這樣來獲得大量的流量曝光入口，積累收藏加購，維持到10號(hào)就可以，畢竟雙十一打包的量太多也忙不過來。

2，（沒有基礎(chǔ)的C店）雙十一可能就是報(bào)了個(gè)外圍或者干脆活動(dòng)沒有報(bào)上的這類店鋪，不要再等著雙十二了再去提升，現(xiàn)在的銷售額和流量的情況是決定雙十二的初期權(quán)重的，而且現(xiàn)在雙十二已經(jīng)開始報(bào)名了，所以現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的。現(xiàn)在車子就是要培養(yǎng)權(quán)重，不用大量砸錢，因?yàn)橥卸荚诟偁帲闳ゴ罅ν茝V，沒有明顯的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在維持平時(shí)權(quán)重就可以，真正發(fā)力的點(diǎn)在12號(hào)，這時(shí)候大部分貓店商家或多或少的都會(huì)減少投放，數(shù)據(jù)基本都是斷崖式的下滑，而權(quán)重的提升主要就是看誰下滑的速度慢了，c店商家可以選擇從這個(gè)節(jié)點(diǎn)彎道超車，布局優(yōu)化權(quán)重。

可能說的比較雜，有些是基礎(chǔ)常識(shí)，有些是宏觀節(jié)奏把控的經(jīng)驗(yàn)，總之淘寶代運(yùn)營想說店鋪想要做好并不是一蹴而就的，在于日積月累的細(xì)節(jié)，覺得有幫助的可以在下方交流互動(dòng)，預(yù)祝大伙雙十一大賣特賣。

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