入駐拼多多新店沒(méi)銷(xiāo)量怎么辦-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多客服,拼多多問(wèn)答。

你肯定會(huì)好奇，賣(mài)家是怎么做到的?其實(shí)重點(diǎn)只有一個(gè)：必須花心思打造一款好產(chǎn)品。相信很多賣(mài)家在拼多多剛開(kāi)店時(shí)是很著急的，由于店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量和流量，立刻就想到說(shuō)去做付費(fèi)推廣，把自己認(rèn)為好賣(mài)的款拿去推，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要么推廣費(fèi)用花不出去，要么是花了大把的車(chē)費(fèi)卻沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的成交。

其實(shí)打造一款好產(chǎn)品總結(jié)起來(lái)就三步：

一是悉心選品，新手賣(mài)家如果不知道怎么挑選產(chǎn)品，建議在各個(gè)電商平臺(tái)搜尋相同類(lèi)目的店鋪，也可以用電客輔助寶來(lái)查詢(xún)類(lèi)目下熱賣(mài)商品的信息，分析爆款產(chǎn)品，接著從自己是否可以聯(lián)系到優(yōu)質(zhì)的貨源，試錯(cuò)成本是否比較高等方面去做權(quán)衡，;

二是產(chǎn)品優(yōu)化，這個(gè)主要指主圖和評(píng)價(jià)。能用主圖(輪播圖)說(shuō)明的問(wèn)題，就不要用詳情，從店鋪的大致瀏覽量綜合轉(zhuǎn)化來(lái)看，消費(fèi)者沒(méi)有太多的耐心閱讀完寶貝詳情頁(yè)。所以具體怎么做呢?單純信奉三個(gè)字：差異化。例如家居產(chǎn)品，別人家都是單一手柄，你可以賣(mài)帶套的、翻蓋的，追求獨(dú)具一格，讓買(mǎi)家乖乖看過(guò)來(lái)，就這么簡(jiǎn)單。

三是用戶(hù)評(píng)價(jià)，大家都知道用戶(hù)評(píng)價(jià)可以說(shuō)事關(guān)一個(gè)店鋪的生死，所以商家要在源頭做好把控，你的每一筆訂單都要跟用戶(hù)做好溝通，盡量請(qǐng)求滿(mǎn)分評(píng)價(jià);如果出現(xiàn)差評(píng)，可以動(dòng)用身邊的熟人關(guān)系，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格等措施，邀請(qǐng)親朋好友趕緊做些好評(píng)覆蓋差評(píng)，盡量保證進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家看了評(píng)價(jià)就會(huì)拍，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)不好，做再多的曝光和引流都是枉然。

新店具體怎么破零呢?

1、組合營(yíng)銷(xiāo)

建議大家在優(yōu)化好產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、評(píng)價(jià)后，盡量給店鋪指定一個(gè)虧損標(biāo)準(zhǔn)(也就是如果店鋪在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)虧損額達(dá)到這個(gè)臨界線(xiàn)，就緊急剎車(chē)避免更大的虧損)。然后開(kāi)始報(bào)名門(mén)檻較低的活動(dòng)。例如零門(mén)檻的新品推薦，做好相關(guān)產(chǎn)品的推薦和店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)秀的款式完全可以給一個(gè)甚至多個(gè)款式帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

2、推廣引流

關(guān)于推廣引流相信各個(gè)類(lèi)目的商家都會(huì)比較關(guān)注拼多多的店鋪推廣，如果把好評(píng)率較高、銷(xiāo)量較高、點(diǎn)擊瀏覽較高的產(chǎn)品拿去做推廣，無(wú)論是ppc還是轉(zhuǎn)化，效果都非常優(yōu)異。所以建議大家在做產(chǎn)品推廣時(shí)，先從這幾個(gè)維度去做好相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，不要盲目推產(chǎn)品。

3、客服回復(fù)

引流成功后一定要意識(shí)到客服回復(fù)的重要性，客服回復(fù)多一份用心就多一份收獲。拼多多很多店鋪第一句回復(fù)都是機(jī)器人問(wèn)答。客戶(hù)問(wèn)什么、客服回答什么。如果商家可以做到跟其他店鋪不一樣的回答，可以讓客戶(hù)對(duì)你的印象分大大提升，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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