在拼多多入駐開店-拼多多問答電商問答

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自己做了2個月的拼多多，手上目前有4個店鋪，都是家居用品類目的，一天也出幾百單。具體什么不說了，分開幾點首先說選款吧。個人理解為太貴的產(chǎn)品不適合在拼多多上賣，之前碰到個賣玉石的賣家，各位想想你們會在拼多多上花幾百塊買玉石嗎?還有就是受眾要廣，太小的類目在拼多多上也不適合。比較靠薄利的東西，沒有量的話又怎么生存的下去呢?

我覺得單店不適合做多個產(chǎn)品，除非你對自己的運(yùn)營能力很自信，想想看要是某一款做好了，但其他款還在起來的路上或因為什么給處罰了，那肯定會對這個店鋪權(quán)重有影響。官方說沒有我不信，上次打電話給官方問他下架對權(quán)重有沒有影響，結(jié)果是兩個客服兩個不同答案。

產(chǎn)品運(yùn)營這個是最重要的一點了，剛上架肯定是沒有權(quán)重的，就算你當(dāng)天出來6、7元一個點擊的直通車也是基本沒什么展現(xiàn)的，不信大家試試。前期就好好做分享購買，做出一定的基礎(chǔ)銷量，為什么要做基礎(chǔ)銷量?舉個例子，一樣的產(chǎn)品你賣了100個，同行賣了5000個，而且評價什么的都比你多，作為消費(fèi)者你會選哪個購買?答案顯而易見了，做基礎(chǔ)銷量的同時可以輔助開車，看點擊，點擊高不轉(zhuǎn)化的就優(yōu)化詳情，優(yōu)化很多次還是不行的，就看同行同款賣得怎么樣。要是人家賣得動，你可以考慮自己實際經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行虧本降價，做總交易額上排名。

這里說明一點，有些類目很多活動是上不去的，大部分訂單都來自自然搜索，對于這樣的類目就需要好好優(yōu)化單品數(shù)據(jù)。有些類目可以上活動，靠活動來的單子，這樣的類目在做好基礎(chǔ)之后，把主要精力放在活動就好了。

再說點開車的事情，詞不是越多越好，你自己分析后會發(fā)現(xiàn)，能來訂單的也就那么幾個詞，所以優(yōu)化詞最關(guān)鍵，這和某寶不一樣，因為拼多多的基數(shù)沒有某寶大，所以不用浪費(fèi)錢在那些沒數(shù)據(jù)的詞上面。

在拼多多開店，怎么才能干掉比你賣得好的對手?如果兩個都是代理的話，首先考慮的就是你的拿貨價和對方比有優(yōu)勢嗎?比如快遞費(fèi)用這些，還是說雙方這些條件都是一樣的。跟品牌拿貨做，量大的折扣自然就多，補(bǔ)貼的也多。在品牌沒有控價的情況下，你看對方做什么活動，你跟著報什么活動，弄點價格優(yōu)勢出來，再加送點小禮品更好!日常名品清倉活動的周期一般是15天，在同款產(chǎn)品是情況下，如果你價格有優(yōu)勢的話，小二自然是選擇價低的了，除非對面的銷量優(yōu)勢太大。在提報活動的時候，備注可以一起寫上活動配合開車推量。

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