在拼多多開(kāi)店如何起商品標(biāo)題可以獲取流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

有個(gè)小伙子是90后，大學(xué)畢業(yè)初次接觸電商運(yùn)營(yíng)。中間幾年在某寶開(kāi)店，2016年初識(shí)拼多多，看到廠家日以萬(wàn)計(jì)的發(fā)貨量，對(duì)這個(gè)大流量的新興平臺(tái)也有了興趣。于是2023年初跟人合伙出資，組建了一家電子商務(wù)公司，專門(mén)從事拼多多渠道的售賣(mài)。

他說(shuō)，商品一但脫離了質(zhì)量的底線，任何運(yùn)營(yíng)上的努力都是白費(fèi)。拼多多拼的不只是價(jià)格，更是質(zhì)量的把控和過(guò)關(guān)。不管是什么類目、什么產(chǎn)品，根本都要回歸產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

目前拼多多流量構(gòu)成主要是搜索流量+資源位流量+類目豎條流量，在占比方面搜索流量大約可以占到30%的流量。所以這塊流量做好的話，還是有比較不錯(cuò)的效果。如何去獲取這部分搜索流量?寶貝的標(biāo)題起決定性的作用。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多新手商家往往不知如何選擇、制作自己的寶貝標(biāo)題。

首先是選詞。假設(shè)現(xiàn)有一款新品要推廣。我們先對(duì)寶貝進(jìn)行定位，包括它的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、目標(biāo)客戶等，從而確定它的主關(guān)鍵詞。然后在圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞去擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在選擇主關(guān)鍵詞時(shí)，不能以自己的意向來(lái)確定，要根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略來(lái)確定。如“T恤”作為主關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)太大，很多中小商家無(wú)法將這個(gè)詞做好排名的優(yōu)化。相關(guān)的推薦詞可以使用電客輔助寶的關(guān)鍵詞檢索功能進(jìn)行查詢，打個(gè)比方，使用“韓版T恤/條紋T恤/刺繡T恤”這些關(guān)鍵詞，做好排名優(yōu)化的幾率就大很多了，詞也變得精準(zhǔn)。

一般在選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)可以參考以下四點(diǎn)進(jìn)行篩選：

1、參考同行業(yè)同款寶貝商品標(biāo)題(切記不要直接復(fù)制);

2、通過(guò)拼多多搜索框下拉詞進(jìn)行選擇;

3、通過(guò)店鋪后臺(tái)商品數(shù)據(jù)—商品熱搜詞進(jìn)行選擇;

4、參考直通車(chē)寶貝“相關(guān)詞”進(jìn)行選擇。

選好商品主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，組合出一個(gè)標(biāo)題是比較簡(jiǎn)單的，這時(shí)要做的是讓標(biāo)題12個(gè)字發(fā)揮出最大的效果。

關(guān)鍵詞不要過(guò)于寬泛，保證精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相互之間不沖突。比如，有一款食品是“無(wú)糖”的，就不要添加“蔗糖”，這種相互沖突的詞;

重復(fù)的詞不要出現(xiàn)，“休閑零食小吃零食”像“零食”這個(gè)詞沒(méi)有重復(fù)的必要，但不要試圖把重復(fù)的字給節(jié)約。如休閑零食食品，不要把這里重復(fù)的“食”字給節(jié)約出來(lái);

可以把商品賣(mài)點(diǎn)按照關(guān)鍵詞重要程度，從左到右排序，排在前面的關(guān)鍵詞，會(huì)被優(yōu)先辨識(shí)和注意;

不要浪費(fèi)添加一些系統(tǒng)默認(rèn)的促銷(xiāo)詞，例如包郵/正品等，因?yàn)槠炊喽嗨猩唐纺J(rèn)都是包郵的(各個(gè)類目也要按照自己的實(shí)際情況去操作選擇)。

寶貝標(biāo)題不管如何組合，最后能真正帶來(lái)流量的不在于標(biāo)題本身，而在于它拆分出來(lái)的各個(gè)長(zhǎng)尾詞的權(quán)重，只有關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，在拼多多排名才能上升，才能引入流量。

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