拼多多除了走低價(jià)路線-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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說(shuō)起拼多多，大家第一印象應(yīng)該都是“低價(jià)”，東西便宜得你不敢置信?，F(xiàn)如今做拼多多，如果還維持著靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的思維未免就會(huì)受到局限了，商家應(yīng)該慢慢將目光轉(zhuǎn)向靠高質(zhì)量產(chǎn)品去和同行競(jìng)爭(zhēng)。試想一下，一分錢一分貨的道理大家都懂，大部分寶貝的設(shè)定都是價(jià)錢和商品本身價(jià)值呈正比。如果你是一個(gè)剛?cè)腭v平臺(tái)開店的小賣家，在你之前進(jìn)入拼多多的同行已經(jīng)做起來(lái)了，拼多多排名靠前，而且占據(jù)了拼多多大部分的市場(chǎng)。那除非你實(shí)力非常雄厚，手里有工廠自產(chǎn)自銷，這樣才能占據(jù)一些價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，才有資本和人競(jìng)爭(zhēng)。但如果你真的就是一個(gè)普普通通的小賣家，想靠?jī)r(jià)格一進(jìn)入市場(chǎng)就能拼得過(guò)大佬們，那是癡人說(shuō)夢(mèng)!那么中小賣家要經(jīng)營(yíng)拼多多，有什么策略需要學(xué)習(xí)呢?

首先當(dāng)然是選品，這是很重要的一點(diǎn)，你的選品好壞會(huì)直接影響到拼多多排名和店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。商家沒必要非選那些最熱門類目，也沒必要執(zhí)著于品牌。你想想，那些大牌產(chǎn)品自然不缺人給它做分銷，而那些專業(yè)代理商有自己的團(tuán)隊(duì)，資金人手方面優(yōu)勢(shì)比普通中小賣家要大，我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)無(wú)異于雞蛋碰石頭。與其這樣，不如找些有一定知名度的產(chǎn)品來(lái)做就好。這些商品雖比不上大品牌，但勝在市場(chǎng)對(duì)其有需求，對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。用多多輔助寶就能查看到平臺(tái)上有哪些產(chǎn)品正在熱銷，大概價(jià)位是多少，可以為賣家選品提供一定的依據(jù)。

接下來(lái)就是店鋪推廣，你的產(chǎn)品再好，也需要好的推廣，才能讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)瀏覽并了解產(chǎn)品。要不然就算你店里真有什么值得買的高性價(jià)比寶貝，可沒人進(jìn)店瀏覽下單那也是白搭!

關(guān)于直通車推廣也有一定的技巧，首先就是關(guān)鍵詞，這玩意兒可不是說(shuō)添加越多就越好。不少新手賣家想著把系統(tǒng)推薦的詞全加了就好，但是其中也有一些詞不適合推廣，此時(shí)就要篩選一番。舉個(gè)例子，店里有款產(chǎn)品用了十個(gè)關(guān)鍵詞，可最后看數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中只有四個(gè)詞是真正有成交轉(zhuǎn)化的，這時(shí)你就可以考慮一下其它幾個(gè)關(guān)鍵詞是否和寶貝相符匹配，據(jù)此來(lái)進(jìn)行調(diào)價(jià)或刪除。用多多輔助寶也可以看關(guān)鍵詞排名，同樣，排名靠后的詞也要酌情刪去。總結(jié)一句話，詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和出價(jià)都會(huì)影響到推廣效果。商家要選好詞選對(duì)詞，通過(guò)不斷的優(yōu)化來(lái)保證推廣質(zhì)量。

接下來(lái)是報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，新手開店一開始建議報(bào)新品推薦和9.9特賣活動(dòng)，爭(zhēng)取多些流量進(jìn)店。雖說(shuō)活動(dòng)門檻比別的活動(dòng)低些，但對(duì)店鋪、產(chǎn)品還有DRS評(píng)分都是有點(diǎn)要求的，成交或客服回復(fù)率過(guò)低都會(huì)影響到報(bào)活動(dòng)的通過(guò)率。所以商家逢客戶咨詢必須回復(fù)，態(tài)度要好，回答要專業(yè)，這點(diǎn)會(huì)影響到客戶下單與否。即使你很幸運(yùn)地通過(guò)平臺(tái)的活動(dòng)報(bào)名也不要高興太早，一定要盡早備好貨，免得造成延遲發(fā)貨現(xiàn)象。

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