拼多多如何在規(guī)則下快速打造爆款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

新手談到拼多多可能很迷茫，不知道如何下手。看到別人銷(xiāo)量蹭蹭蹭往上飆漲的時(shí)候，口水都快流出來(lái)，但看到拼多多的各種規(guī)則又畏首畏尾不敢冒險(xiǎn)。

本人基本上拼多多大大小小的規(guī)則都親身經(jīng)歷過(guò)，前期賠的不要不要的，基本是把規(guī)則一個(gè)一個(gè)拿去測(cè)試買(mǎi)教訓(xùn)買(mǎi)回來(lái)的，在這里講一下我對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)近期來(lái)的心得。

測(cè)款打造爆款

首先從拼多多這個(gè)平臺(tái)訂單銷(xiāo)量劇增這個(gè)說(shuō)起，拼多多現(xiàn)狀是依據(jù)TB上面爆款鏈接來(lái)判定商品是否有爆款潛力。而且要比TB價(jià)格還低。這里可能有大部分人都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樽鳛橛羞\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)款是不是爆款只要點(diǎn)擊你要做的類(lèi)目，然后直接按銷(xiāo)量排行就搞定了，然后上產(chǎn)品、把價(jià)格壓低、嘗試新品報(bào)名測(cè)試商品。

價(jià)格低于29.9的還可以去9.9頻道報(bào)名測(cè)試商品，測(cè)試結(jié)果有時(shí)候一天就知道結(jié)果，但是對(duì)于很多沒(méi)工廠沒(méi)實(shí)力的想要自主創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要怎么辦呢?

例如：會(huì)問(wèn)沒(méi)貨怎么測(cè)試?難道我要購(gòu)買(mǎi)一批貨放那里然后再測(cè)試嗎?不用，因?yàn)槲乙彩亲约簬讉€(gè)小伙伴組織起來(lái)的，我們前期會(huì)確定TB爆款，然后測(cè)試的也是跟上面的一樣。對(duì)于貨源問(wèn)題，首先前期測(cè)試的時(shí)候是直接在其他平臺(tái)上面買(mǎi)，買(mǎi)幾個(gè)碼數(shù)回來(lái)，找阿里巴巴的工廠估價(jià)，然后就可以知道成本價(jià)是多少，暫時(shí)不要想著在拼多多做多高利潤(rùn)的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)做的是物美價(jià)廉，而且要是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)回正題，當(dāng)你在三天內(nèi)的時(shí)候測(cè)試出商品已經(jīng)爆起來(lái)趨勢(shì)的時(shí)候，就應(yīng)該讓工廠還有線(xiàn)下自行聯(lián)系的工廠做貨。對(duì)于做多少，菜鳥(niǎo)可以在第一天買(mǎi)了一千件的情況下在TB店買(mǎi)當(dāng)天的數(shù)量，再跟工廠直接下單三千件支持兩天的銷(xiāo)量，然后第二天銷(xiāo)量發(fā)生變化劇增的話(huà)就需要繼續(xù)找更多的工廠或者線(xiàn)下工廠下單訂貨，一般是當(dāng)天的三倍就行，因?yàn)槟阋S做貨還要預(yù)備三天的貨要發(fā)，為什么呢?拼多多的發(fā)貨規(guī)則建議你看一下。在這里面我也踩過(guò)坑，有工廠和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的土豪就不用擔(dān)心了，一旦爆起來(lái)就大膽砸錢(qián)去做吧。

當(dāng)你慢慢做起來(lái)的時(shí)候就會(huì)有運(yùn)營(yíng)聯(lián)系你寄樣，也可以主動(dòng)寄樣，現(xiàn)在是非常支持自主寄樣的，前提是不要出現(xiàn)AB款。AB款的意思就是你寄樣是A版型的面料和做工，賣(mài)給客戶(hù)的卻是B版型的面料和做工。在這種情況下很危險(xiǎn)，不要以為山高皇帝遠(yuǎn)，不知道你發(fā)什么貨，有內(nèi)部系統(tǒng)會(huì)假裝客戶(hù)在你那里購(gòu)買(mǎi)來(lái)抽樣，一旦被抽樣出現(xiàn)AB版的話(huà)，《貨不對(duì)板》規(guī)則建議你可以看一下。

寄完樣品之后拼多多對(duì)接運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)你的發(fā)貨能力進(jìn)行判斷你是否有這個(gè)發(fā)貨能力。其實(shí)真的爆款是不管你有沒(méi)有能力的，會(huì)給你流量讓這款不斷賣(mài)，除非你強(qiáng)制下架。如果不是特別爆的款的話(huà)，也沒(méi)什么流量，但是賣(mài)得也不錯(cuò)的，建議可以跟參與限時(shí)搶購(gòu)這一類(lèi)活動(dòng)做，當(dāng)你累積一定銷(xiāo)量而且發(fā)貨跟得上，評(píng)分也不低的時(shí)候，你的那個(gè)不是特別厲害的爆款就是成為真正爆款的時(shí)候。

競(jìng)價(jià)打造爆款

還可以通過(guò)另外一種方式進(jìn)行打造爆款，就是通過(guò)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)個(gè)人覺(jué)得有兩種方式可以讓自己競(jìng)價(jià)成功。

第一種就是作死型競(jìng)價(jià)方式。就是每半個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)，這樣價(jià)格一旦低到他人無(wú)法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話(huà)基本不會(huì)再有人跟你競(jìng)價(jià)，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低。有能力的人建議選第一種方式。

第二種就是秒殺型競(jìng)價(jià)方式，這一種方式就要看你的手快不快，就是在競(jìng)價(jià)的最后一刻提交，卡住結(jié)束時(shí)間，這種基本是完美競(jìng)價(jià)，但是也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果出現(xiàn)第一種競(jìng)價(jià)情況而且被你秒殺了，基本承擔(dān)不了就是等死，因?yàn)楦?jìng)價(jià)是疊加式的減價(jià)，基本十個(gè)人每人競(jìng)價(jià)減一塊，到了你競(jìng)價(jià)就變11+，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大。如果幸運(yùn)沒(méi)人競(jìng)價(jià)的話(huà)基本你幾時(shí)競(jìng)價(jià)都是你的。

競(jìng)價(jià)完成之后其實(shí)不一定過(guò)，我競(jìng)價(jià)無(wú)數(shù)，競(jìng)價(jià)最后一位出價(jià)的是30%，然后競(jìng)價(jià)中標(biāo)率也是只有20%而已，所以不是說(shuō)最后一位出價(jià)的就一定會(huì)中標(biāo)，那還得看拼多多批不批的，一旦中標(biāo)你就要做好準(zhǔn)備，立刻讓下單給工廠做單，前兩天虧點(diǎn)錢(qián)在被你競(jìng)價(jià)下來(lái)的商家買(mǎi)，因?yàn)樗麄兪且呀?jīng)做了一段時(shí)間有現(xiàn)貨的，基本賣(mài)一件在他那里下一單，而且是要秒下單，來(lái)不及就找多兩個(gè)人一起下單，如果每秒以十或者百增長(zhǎng)就比較麻煩，建議聯(lián)系被你競(jìng)價(jià)下來(lái)的商家讓他給你發(fā)，前期是肯定是虧的，但是熬過(guò)兩天之后自己的貨跟上了就能回本而且開(kāi)始賺錢(qián)，然后當(dāng)你真的撐過(guò)前三天的話(huà)就會(huì)有運(yùn)營(yíng)找你，這個(gè)時(shí)候就是你自身發(fā)揮所長(zhǎng)，打造自己的爆款的時(shí)候。

個(gè)人建議先了解規(guī)則再選擇入駐，一開(kāi)始不要單干，前期要準(zhǔn)備聯(lián)系工廠，手頭上至少有5-10個(gè)左右的工廠資源并且跟工廠打好關(guān)系，了解每個(gè)工廠的出貨速度。預(yù)備好資金或者有預(yù)備的投資人，因?yàn)橐坏┵Y金斷鏈基本就意味的你會(huì)陷入僵局。良好的心態(tài)，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)避免下次出現(xiàn)同樣問(wèn)題。

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