拼多多選品邏輯是什么?怎么選品?-拼多多問答電商問答

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在拼多多上面其實(shí)也有不少人都想要去選品，但是也需要想辦法去了解一下選品的邏輯，另外也要想辦法去選品，我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。希望對(duì)各位有用。

1.根據(jù)產(chǎn)品利潤選品

做電商肯定都是以賺錢為目的的，我們?cè)谧鲞x擇前。先分析所選擇的這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)。然后，分析這個(gè)行業(yè)的利潤狀況如何。

(所有的數(shù)據(jù)都是當(dāng)下的數(shù)據(jù)。后續(xù)還會(huì)有變數(shù)，但是依然可以作為我們參考的重要依據(jù))有的時(shí)候，我們?nèi)プ瞿硞€(gè)產(chǎn)品是因?yàn)楸旧碛羞@個(gè)方面的資源。但是具體要不要去做。能不能賺到錢呢。我的邏輯是，你看看這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是不是賺錢的，再?zèng)Q定下不下水。

抽樣調(diào)查。我一般分析的就是拼多多銷量排行榜前20名的盈利狀況。如果前top前20都盈利困難。一定是競爭紅的發(fā)紫的行業(yè)了，我進(jìn)入也肯定很難賺錢。就算賺錢也是苦兮兮，如履薄冰。

2.根據(jù)市場體量選品。

主要是根據(jù)我們所選行業(yè)的市場搜索熱度來選品，通過后臺(tái)的推廣工具的搜索行業(yè)里面查看后臺(tái)的熱度，也可以通過插件鏈接TOP店鋪的日銷量數(shù)據(jù)和客單價(jià)，有的時(shí)候，我們會(huì)選擇一些稀奇古怪的品，認(rèn)為這個(gè)沒人做。應(yīng)該有市場。

實(shí)踐證明，有的品，真的是市場太小了。連搜索的人都沒有幾個(gè)。單量做的再大也就幾十單。所以市場熱度決定我們的產(chǎn)品能做多久，

3.根據(jù)自身定位選品

可以用金字塔結(jié)構(gòu)來表達(dá)，每個(gè)人所處于的資源層級(jí)不一樣。大部分商家都是資源層級(jí)比較低，小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，小公司做電商，資金有限。屬于底層商家。腰部的商家，基本都是工廠，或者產(chǎn)業(yè)鏈。而金字塔頂端的頭部商家。一般都是行業(yè)的優(yōu)秀者。

比如上市公司。或者行業(yè)的頂級(jí)供應(yīng)鏈，或者超級(jí)電商公司。不同層級(jí)的商家，所擁有的資源是不一樣的。所以處于不同層級(jí)的商家，選品的邏輯也是不一樣的。大企業(yè)，金字塔頂端的商家。一般目標(biāo)非常遠(yuǎn)大?？梢蚤L期的為了一個(gè)目的持續(xù)投入。前期甚至不計(jì)盈虧。

很多企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多都是不賺錢的。對(duì)于電商做到后面都是同行之間的競爭，不可避免的后面后面都會(huì)碰撞，所以更具我們自己的資源實(shí)力來選品，個(gè)人建議是不要選擇競爭非常激烈的行業(yè)或者產(chǎn)品。神仙打架，你只會(huì)遭殃。

所以最好的是腰部選擇腰部的產(chǎn)品，底部拼多多商家選擇細(xì)分市場的產(chǎn)品。選擇最合適自己的產(chǎn)品。依據(jù)自己的資源，來匹配合適自己的產(chǎn)品。頭部商家，有的小品類，或者細(xì)分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

先在自己的層級(jí)，做好自己的事情，累積自己的實(shí)力，賺到錢了，慢慢累積，資源實(shí)力強(qiáng)了，再可以考慮升級(jí)進(jìn)入腰部，甚至頭部。

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