分享拼多多選款爆款影響因素-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

拼多多如何選款，我一般分為內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)因素來看。

外部因素

這個(gè)指的是市場(chǎng)需求，拼多多最希望看到的是什么產(chǎn)品？就是這款產(chǎn)品雖然有入駐拼多多（沒有出過款），但這個(gè)產(chǎn)品在其他平臺(tái)都是一個(gè)大爆款。也就是說，拼多多希望看到這個(gè)產(chǎn)品在某寶、某東上是爆款，但在拼多多上面沒有多少，這就是市場(chǎng)需求。還有一個(gè)就是應(yīng)季的產(chǎn)品，比如說夏天賣風(fēng)扇，冬天賣暖手寶。還有就是拼多多消費(fèi)者偏喜好大眾化、性價(jià)比高的產(chǎn)品，這就是外部因素。

內(nèi)部因素

拼多多希望有更多的商家、廠家、優(yōu)質(zhì)購(gòu)貨商來進(jìn)入他們的平臺(tái)。也就是想要有自身優(yōu)勢(shì)，一些比較大且有一定基礎(chǔ)的工廠，有一定能力自購(gòu)貨的商家進(jìn)行入駐。關(guān)于自身優(yōu)勢(shì)，貨源是重要的一點(diǎn)。大家都知道拼多多需求比較大，在拼多多賣到上百萬的商品很多，所以說要求一定要有充足的備貨。其次是價(jià)格，拼多多消費(fèi)者的喜愛好，這些人群喜愛的產(chǎn)品肯定性價(jià)比要高一些，就是便宜商品。內(nèi)部因素需要結(jié)合自身實(shí)際情況去考慮貨源、價(jià)格、款式。在下面會(huì)講到如何測(cè)款，在選款過程中，拼多多有一個(gè)原則就是全網(wǎng)最低，雖然你的產(chǎn)品可能達(dá)不到一個(gè)全網(wǎng)最低，但是你在推廣過程中如果DSR好的話也可能會(huì)大爆。熟知某寶的人都知道，基本上拼多多的測(cè)款是大致相同的，唯一區(qū)別就是拼多多有一個(gè)新品活動(dòng)，沒有銷量要求，沒有平臺(tái)要求。上新品以后都會(huì)經(jīng)過內(nèi)測(cè)階段，也就是說每個(gè)產(chǎn)品給你的曝光量是相同的，你的點(diǎn)擊率越好，轉(zhuǎn)化率越好那么說你的拼多多排名就越好。是有機(jī)會(huì)成為一個(gè)小爆款的。上新品活動(dòng)前，建議大家先做出幾個(gè)評(píng)價(jià)，有銷量后再報(bào)名，這樣的話也會(huì)增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，新品上新基本就是每個(gè)店鋪每天只能報(bào)名一款。第二個(gè)方法就是直通車測(cè)款。一般拼多多的直通車功能不像某寶那么復(fù)雜，主要是點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，出價(jià)，關(guān)鍵詞，收藏加購(gòu)，沒有什么人群，什么地域溢價(jià)時(shí)間溢價(jià)，只有類目出價(jià)還有產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價(jià)，那么咱們測(cè)款的時(shí)候全部選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出價(jià)測(cè)試。直通車關(guān)鍵詞怎么選擇？可以直接選系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以用電客輔助寶的關(guān)鍵詞檢索去找行業(yè)熱搜詞。關(guān)鍵詞需要跟自家產(chǎn)品標(biāo)題匹配，為增加產(chǎn)品爆光，建議先添滿關(guān)鍵詞，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞曝光度進(jìn)行點(diǎn)擊率的優(yōu)化，再進(jìn)行刪減詞優(yōu)化。

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