淘寶SKU如何設(shè)置才能提升轉(zhuǎn)化

本文主題sku,淘寶組合,淘寶問答。

淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化？下面幕思城就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價以及如何凸顯SKU賣點，一起來看看吧。

一、什么是SKU？

SKU是商品的不同規(guī)則、價格的區(qū)別展示，可以簡單理解為商品的具體寶貝規(guī)格，如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款，那這種時候我們就會說，這個商品有5個SKU，是個多SKU寶貝。

多SKU滿足消費者多樣化的選擇，能夠快速提升鏈接的總銷量，但我們無法保證每個SKU都受到消費者的歡迎，銷售過程中難免會出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況。為了減少對整個寶貝鏈接權(quán)重值的影響，很多商家會通過降低部分SKU價格，突出性價比，來增強SKU間的競爭性。

二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU

1、引流款在前，利潤款在后

引流款主要利用價格誘惑吸引更多流量，帶動全店人氣和銷售額，一般通過設(shè)置SKU優(yōu)惠價的方式，利用低價優(yōu)勢吸引消費者下轉(zhuǎn)化。建議引流款價格設(shè)置在其他SKU價格的20。30%間，這樣既可凸顯性價比，又能保證利潤。

2、SKU與套餐搭配

店鋪寶貝配飾或者款式多，我們可以設(shè)置組合套餐，通過組合套餐的性價比提升SKU的競爭性。比如，如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成，單件T恤售價為199，搭配挎包組合則只需239。

3、主銷品在前，次銷品在后

每個SKU的銷量都會直接影響到整個產(chǎn)品的權(quán)重。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化，跳失率的降低有重要作用，將熱銷商品放置在前面，消費者可以第一時間了解到，以此來提升寶貝轉(zhuǎn)化。

三、如何修改SKU價格

寶貝排名是實時的，直接修改商品價格，系統(tǒng)就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且頻繁修改商品價格，會被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為，嚴(yán)重時寶貝會直接被下架。

建議在新品上架的時候，把寶貝一口價設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，再通過店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能，把價格調(diào)整為我們的實際出售價格。

這個軟件的設(shè)置不僅對之后的修改節(jié)約非常多時間，還有很多我們意想不到的功能：

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價；

2）可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度；

3）支持SKU級別限購設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價/取整抹零；

4）支持隨時更改活動時間、支持預(yù)設(shè)定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣等等。

四、如何才能更突出SKU賣點

1、上傳SKU圖片，直觀展現(xiàn)

消費者在選購多SKU產(chǎn)品時一定會點擊圖片查看效果，上傳對應(yīng)的SKU圖片，可以讓消費者直觀地了解到各SKU間的差異，更快速地做出選擇。

2、設(shè)置SKU水印，突出賣點

我們無法保證每個SKU都能得到消費者的喜歡，如何讓消費者快速了解到各SKU的賣點是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。SKU水印是促銷寶有的功能，能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進行促銷宣傳，凸顯SKU促銷價、賣點等貼圖需求。

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