找到你產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn)

本文主題找到你產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn),淘寶同質(zhì),淘寶問(wèn)答。

我們經(jīng)常會(huì)討論一些看似虛構(gòu)，實(shí)則重要的問(wèn)題:比如，如何找到寶貝的賣點(diǎn)。你知道價(jià)格戰(zhàn)的根源是什么嗎？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人的東西都是同質(zhì)的，沒(méi)有區(qū)別。我的東西和你的一樣，所以消費(fèi)者肯定會(huì)買便宜的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

但是又出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題:淘寶現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，尋找產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)越來(lái)越難?？雌饋?lái)所謂的小而美只是建立在口號(hào)上。因?yàn)槟阍谔詫毶虾茈y找到產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品只能自己轉(zhuǎn)賣。那么我們到底應(yīng)該怎么做呢？

1.產(chǎn)品本身是最容易找到差異化賣點(diǎn)的地方

之所以有人認(rèn)為“同質(zhì)化”嚴(yán)重，在于:大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，都是從產(chǎn)品的使用價(jià)值出發(fā)。比如款式、面料、外觀、材質(zhì)等等?？赐暌部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有必要，可以在文末添加作者介紹。如果這樣做的話，確實(shí)大部分類別已經(jīng)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)在玩法、首圖、詳情頁(yè)上幾乎沒(méi)有區(qū)別，看起來(lái)都一樣。從淘寶的角度來(lái)說(shuō)，他當(dāng)然不喜歡現(xiàn)狀，因?yàn)檫@樣會(huì)讓平臺(tái)的產(chǎn)品看起來(lái)特別單一。

2.淘寶禮品也可以是賣點(diǎn)

我們所說(shuō)的禮品策略的兩個(gè)基礎(chǔ)是:一是不提前告知消費(fèi)者；第二，禮物一定要精致，不一定很多，但一定是相關(guān)的精致產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是為了保證消費(fèi)者收到你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)有驚喜，甚至有時(shí)候禮物會(huì)給他帶來(lái)比產(chǎn)品本身更好的驚喜。阿福精油是這方面的專家，可以看看。

3.包裝和物流的價(jià)值

相信很多淘寶賣家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:因?yàn)槲锪骱桶b問(wèn)題，消費(fèi)者給了自己一個(gè)差評(píng)。包裝很好理解，尤其是物流，這不是我們能控制的。但這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題:物流和包裝是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)中非常重要的組成部分。另一個(gè)是物流。使用順豐快遞和使用其他物流肯定是有區(qū)別的，尤其是一些單價(jià)比較高的商品。

所以從上面的分析可以看出，產(chǎn)品同質(zhì)化并不可怕，可怕的是不去思考，因?yàn)橹灰伎迹鸵欢茉谕|(zhì)化中找到與眾不同的東西，為小而美的店鋪不懈努力。好了，今天的幕思城邊肖內(nèi)容在這里分享，謝謝閱讀。

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