敦煌網(wǎng)阿里巴巴有什么區(qū)別-阿里問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題阿里平臺(tái),阿里,阿里敦煌,阿里問(wèn)答。

敦煌和阿里巴巴有什么區(qū)別，誰(shuí)是贏家？在此之前，敦煌率先推出&ldquo按交易收費(fèi)&rdquo降低準(zhǔn)入門檻的網(wǎng)上外貿(mào)非常受歡迎。于是，敦煌網(wǎng)最近獲得了第三筆融資，目前融資規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3億元。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)直接向海外銷售產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)主的夢(mèng)想。在過(guò)去，這叫做&ldquo網(wǎng)上外貿(mào)&rdquo方式只能通過(guò)交一大筆會(huì)員費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。昨日，隨著中國(guó)最大電商網(wǎng)站阿里巴巴取消小額外貿(mào)交易會(huì)員費(fèi)，電商市場(chǎng)將迎來(lái)嚴(yán)重震蕩。

敦煌和阿里巴巴的區(qū)別如下:

首先，平臺(tái)定位有本質(zhì)區(qū)別

敦煌網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上交易的小型外貿(mào)平臺(tái)，重點(diǎn)是&ldquo網(wǎng)上交易&rdquo和&other少量&rdquo。敦煌網(wǎng)的訂單一般在500美元以內(nèi)，而阿里巴巴專注于信息發(fā)布和線下交易，訂單金額一般較大。

第二，顧客導(dǎo)向差異很大

敦煌網(wǎng)的客戶主要是國(guó)外的小零售商，主要是線下開(kāi)小店或者ebay店主。阿里巴巴的客戶是位于國(guó)外的中小企業(yè)。

第三，產(chǎn)品定位差異很大

敦煌網(wǎng)主要是消費(fèi)品，而阿里巴巴是全行業(yè)覆蓋，工業(yè)品占比很大。工業(yè)產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)幾乎看不到。

第四，供應(yīng)商之間的差異很大

敦煌的賣家大多是個(gè)體賣家，經(jīng)銷商和工廠很少，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是供應(yīng)商。阿里巴巴的供應(yīng)商大多是經(jīng)銷商和工廠。

第五，商業(yè)模式非常不同

敦煌的收入主要靠會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和交易傭金。外界有一定的誤解。一直認(rèn)為敦煌網(wǎng)只收交易傭金。其實(shí)他們現(xiàn)在的會(huì)員費(fèi)是9800和16800(以前是3500，8800和15800)。他們很早就收取會(huì)員費(fèi)，這是他們收入中非常重要的一部分。此外，他們還收取與淘寶相同、類似直通車的費(fèi)用。他們?cè)谌珖?guó)各地的代理商專注于發(fā)展付費(fèi)會(huì)員。其實(shí)可以看出敦煌是&ldquo絞盡腦汁。的。

阿里巴巴的話主要是會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。

最后說(shuō)一點(diǎn)個(gè)人看法。敦煌網(wǎng)代表草根微交易，阿里巴巴更傾向于專業(yè)外貿(mào)。

阿里巴巴2009年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其凈利潤(rùn)同比下降。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲曾表示，阿里巴巴將通過(guò)各種方式增加收入來(lái)源，以擺脫目前主要收入來(lái)源過(guò)于依賴會(huì)費(fèi)的局面。這似乎證實(shí)了衛(wèi)哲的說(shuō)法。5月13日，阿里巴巴的頁(yè)面上突然出現(xiàn)了一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品:阿里巴巴小單外貿(mào)平臺(tái)(http://www.阿里巴巴.com/activities/baoming.html)。本頁(yè)顯示新平臺(tái)為賣家提供B2B在線支付服務(wù)和免費(fèi)注冊(cè)。但截至5月15日，這&ldquo阿里新平臺(tái)&rdquo阿里巴巴中文網(wǎng)站首頁(yè)沒(méi)有入口，阿里巴巴也沒(méi)有正式大規(guī)模宣傳平臺(tái)。

阿里巴巴對(duì)新平臺(tái)的低調(diào)態(tài)度和阿里巴巴平時(shí)的風(fēng)格截然不同。作為中國(guó)最大的B2B平臺(tái)，大型商業(yè)產(chǎn)品小單外貿(mào)平臺(tái)的推出，無(wú)疑標(biāo)志著阿里巴巴正式進(jìn)入敦煌網(wǎng)發(fā)起的網(wǎng)上交易B2B服務(wù)領(lǐng)域！有B2B行業(yè)老手分析，阿里巴巴的低調(diào)很耐人尋味。目前阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的很多產(chǎn)品都是產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)品，比如服裝，3C，其實(shí)都是適合小企業(yè)B2B批發(fā)的。但阿里巴巴目前的商業(yè)模式是以在線展示為核心的信息平臺(tái)，而不是以在線交易為核心的交易平臺(tái)。雖然有強(qiáng)大的資金支持，但阿里巴巴集團(tuán)在支付、信息軟件、B2C等領(lǐng)域下了很大功夫，同時(shí)也在考驗(yàn)B2B的前景，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

因?yàn)閷?duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，測(cè)試B2B最大的困難不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來(lái)自自己。對(duì)于已經(jīng)繳納年費(fèi)的會(huì)員，已經(jīng)給了他們?cè)诎⒗锇桶推脚_(tái)展示的機(jī)會(huì)，但是如果阿里巴巴說(shuō)還有一個(gè)可以免費(fèi)注冊(cè)的平臺(tái)，可以從國(guó)外買家那里拿到訂單，進(jìn)行網(wǎng)上交易，顯然后者會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著阿里巴巴的兩個(gè)平臺(tái)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果阿里巴巴大力推廣這個(gè)平臺(tái)，就意味著放棄部分會(huì)員在另一個(gè)平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)收入，對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)非常艱難的選擇。阿里巴巴的低調(diào)自然可以理解。

事實(shí)上，在阿里巴巴推出小單外貿(mào)平臺(tái)之前，市場(chǎng)上曾經(jīng)有過(guò)阿里巴巴將收購(gòu)敦煌網(wǎng)的傳言，但雙方都強(qiáng)烈否認(rèn)。2009年4月，敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤在寧波的一個(gè)電子商務(wù)論壇上公開(kāi)表示，阿里巴巴和敦煌網(wǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王樹(shù)彤一直將自己的敦煌網(wǎng)定位為第二代電商的龍頭，稱與阿里巴巴沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)槎鼗途W(wǎng)不向國(guó)內(nèi)賣家收費(fèi)，收入主要來(lái)自海外買家和交易俑。

敦煌網(wǎng)刻意回避與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)，但阿里巴巴新平臺(tái)的推出，依然將雙方置于肉搏戰(zhàn)的前沿戰(zhàn)場(chǎng)。從現(xiàn)在開(kāi)始，敦煌網(wǎng)將面臨B2B巨頭阿里巴巴的正面競(jìng)爭(zhēng)。我不知道一直選擇避開(kāi)阿里巴巴優(yōu)勢(shì)的王樹(shù)彤聽(tīng)到這個(gè)消息后會(huì)有什么感受。對(duì)于敦煌網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于商業(yè)模式，這就在于王樹(shù)彤愿意從一開(kāi)始就更進(jìn)一步，把他的電子商務(wù)平臺(tái)建立在網(wǎng)上交易的核心競(jìng)爭(zhēng)力之上。敦煌網(wǎng)花了五年時(shí)間做跨境交易，涉及資金流、物流、信息流、客戶關(guān)系等。在這方面，阿里巴巴的小單外貿(mào)平臺(tái)要在短時(shí)間內(nèi)超越并不容易。而且，阿里巴巴新平臺(tái)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴本身的另一個(gè)平臺(tái)。

一些研究機(jī)構(gòu)表示，全球經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)極其復(fù)雜的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要時(shí)間。目前，貨幣緊縮和通貨膨脹交織在一起，全球經(jīng)濟(jì)可能陷入長(zhǎng)期滯脹局面。在這種情況下，全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步萎縮，而虛擬經(jīng)濟(jì)可能迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。就外貿(mào)市場(chǎng)而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響是全球大買家進(jìn)一步減少，而全世界草根買家大量涌現(xiàn)?；鶎淤I家遇到基層賣家，小額多單的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)上交易功能已經(jīng)成為推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步細(xì)分的必然前提。敦煌網(wǎng)抓住了以網(wǎng)上交易為核心的第二代電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，但卻有機(jī)會(huì)以巨大的資金優(yōu)勢(shì)贏得與阿里巴巴的戰(zhàn)斗，無(wú)論如何，今年外貿(mào)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)似乎將充滿激情。在健康競(jìng)爭(zhēng)的前提下，這對(duì)中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)自然是好事。

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